創(chuàng)業(yè)者如何把公司一點點做大

　　做企業(yè)不怕慢，最怕的是“歸零”。為什么大部分企業(yè)不能避免“歸零”的命運？因為企業(yè)缺乏“穩(wěn)定的、可積累的架構”。

　　在為成百上千家企業(yè)提供咨詢和培訓服務的過程中，我們總結出了一個企業(yè)成功模型（圖1）：

　　之所以講“明確的目標”是因為目標在未達到之前，誰也無法證明目標的正確與否。企業(yè)能夠做的，是盡可能的將目標明確化，讓所有員工上下同心、達成共識、向一個方向不斷努力。沒有這種架構的支撐，企業(yè)今天做的事情不能成為明天的一個堅實臺階。架構在企業(yè)的具體表現(xiàn)是什么？可能會有很多種：成熟的流程體系、良好的知識管理機制、高效的IT應用系統(tǒng)，等等。

　　“堅定不移”是指對目標的不動搖，“堅持不懈”是指在穩(wěn)定、可積累的架構下每個人每天把該做的事情做到合乎標準。從運營層面來說，管理咨詢和信息化建設的目標就是幫助企業(yè)建構穩(wěn)定的、可積累的架構。缺乏穩(wěn)定的、可積累架構的企業(yè)會面臨發(fā)展的重大問題：

　　1.企業(yè)的組織流程等方面經(jīng)常隨意變動，很容易隨意的否認昨天的做法，但很少有人反思為什么本文發(fā)表于博銳|boraid|8 2.沒有核心的運作體系，許多業(yè)務開展是走野路子，大多時候在救火，效率非常低

　　3.各種基礎工作不能持之以恒，嚴重損害競爭力

　　4.企業(yè)運作多年，但能留下來的東西非常有限，許多事情都是一遍遍重做，許多錯誤也是一遍遍重犯

　　5.企業(yè)的成功很大程度是個人的成功，企業(yè)的發(fā)展太過依賴于個人

　　這樣的企業(yè)是很難說有多強的持續(xù)發(fā)展能力的，當碰到“拐點”后可能會迅速衰弱下去（歸零）。

　　不知道怎么做是個問題，不知道做成什么樣子為好是個更大的問題！想要成功的做事，務必在行動之前先揮三板斧：目的、愿景、資源。

　　在和很多朋友接觸的過程中，我發(fā)現(xiàn)，他們工作態(tài)度端正，努力程度很高，但是做出來的工作往往差強人意，不能達到委托者的滿意。我分析了一下，發(fā)現(xiàn)不知道怎么做一件事情是個原因，但不是主要的原因。更重要的原因是形成“愿景”的能力，也就是說不知道做成什么樣子為好。我一直跟我的同事講，成功的做事，務必在行動之前先揮三板斧：目的、愿景、資源。

　　目的：搞清楚為什么做這件事？要直接問，不要猜，沒有清楚之前先不要急著著手做。

　　愿景：這件事情做到什么程度/樣子才能達到客戶的需要，甚至超出客戶的期望？亮點在哪里？

　　資源：別人已經(jīng)做過什么了？我可以站在哪些人、哪些成果的基礎上做這件事情？不要重新發(fā)明輪子，利用一切可利用的資源，絕大部分工作都可以在以前積累的基礎上展開。

　　要鍛煉自己形成愿景的能力，除了經(jīng)驗積累，更為重要的是提升自己換位思考的能力。多想想如果你安排了一件事情給別人，你希望他們交過來的時候是個什么樣子？

　　公司越大越愚蠢，大企業(yè)病如何根治？使用三種思考方式來試試：按常理思考、簡單思考、全局思考。

　　幾乎所有企業(yè)，包括我們自己，都容易犯“公司越大越愚蠢”的毛病。具體癥狀是，隨著公司營業(yè)收入越來越多、人員規(guī)模越來越大、人員素質越來越高、品牌名氣越來越響，公司越容易犯一些極其愚蠢、低級、有悖常理的錯誤。而且，往往是每個人都很聰明，每個人想得都很有道理的情況下整體卻體現(xiàn)出愚蠢。

　　英特爾董事長葛魯夫清楚地指出了這種“病癥”，他說，“衡量我們工作的尺度就是我們的工作成果和實際上看得見的結果，而不是工作方式、程度和表面現(xiàn)象……當我們今天已經(jīng)成為一家在全球擁有6.5萬名員工的大企業(yè)時，我們?nèi)匀槐Ａ袅诉@一價值觀。當我們摧毀這一文化的開始，就是我們開始注重外表、注重形式，而不再注重內(nèi)容、注重結果之時。”

　　世界第二大軟件公司CA公司的董事長王嘉廉也說，“我告訴我們的員工說，不要看CA的規(guī)模大而把它當作大公司，如果把CA看作大公司的話，這會使自己的思維不清晰，容易陷入大公司里常常有的誤區(qū)，可能效率不會高，官僚機構非常重疊；而我希望CA成為非常精練、效率非常高的公司，因此我們在思想上把自己當作一家小公司。”

　　如何防范“公司越大越愚蠢”呢？我想一些最基本的原則可能是最有用的：

　　1.按常理思考：“太陽底下無罕事”，決策盡量不要違背常理。

　　2.簡單思考：刨除繁雜的外表，抓住最關鍵的點。

　　3.全局思考：整體為一、一為整體。把自己當成整個公司來思考。

　　起步的時候，我應該更多地考慮“我們?yōu)閯e人創(chuàng)造了什么？”而不是總在強調“我們得到了什么”。一切都是利潤都是從為客戶創(chuàng)造價值的過程中獲得的。

　　彼得？德魯克說：企業(yè)的目的只有一個適當?shù)亩x：創(chuàng)造客戶。別人都在問“我如何成功？”而德魯克卻在問“我如何貢獻？”

　　別人都在追問“我怎么做才能使自己有價值？”而后者在問：“我怎么做才能對別人有價值？”

　　創(chuàng)業(yè)之初，我應該更多地考慮“我們?yōu)閯e人創(chuàng)造了什么？”而不是總在強調“我們得到了什么”。

　　在總結、分享和學習中進步，與客戶一起成長！