佛眼看商道之（一）布施：讓利給顧客

　　布施——讓利給顧客

　　布施要求人們有慈悲的胸懷，感恩的心態(tài)，奉獻的精神。

　　做人如此，做企業(yè)依然。

　　日本演歌明星小林幸子曾在訪談節(jié)目中講過下面這段話。她每年都在日本NHK電視臺舉辦的紅白歌星大戰(zhàn)節(jié)目中穿著出人意料的服裝出場，由此，她也成為了人們津津樂道的話題。當(dāng)主持人問他為什么要穿那么華麗的服裝的時候，她答道，“讓觀眾高興，我自己也快樂。那些衣服是經(jīng)許多人的手，費時半年才做成的，所以花費不菲，但是這些錢我根本不心痛，因為我平時凈穿一些便宜的，根本不想那些高檔商品?！?/P>

　　主持人插話后，她接著說，“也許，我是從媽媽的工作中得到了啟示，我家是在商店街開肉鋪的，媽媽負責(zé)買醬菜。每天，她都笑哈哈的接待顧客。媽媽總是會說‘給您讓一點’。然后夾一些添上去。于是，顧客笑瞇瞇的非常愉快。我就這樣，學(xué)會了什么是讓人快樂的真諦。我想，在我自己的世界里，怎樣才能讓大家快樂呢？唱歌是份內(nèi)的事，所以，那些衣服就可以說是以‘讓利’的心情來做的了?！?/P>

　　面對讓利，每個人都感到很愉快，讓利有降價，加量等各種形式，但是出發(fā)點是相同的，那就是讓顧客快樂的心情。大家也許會人為，我們店不可能那么做。的確，店員不能自作主張去降價，贈品也往往是沒有的。

　　但是，如果我們重新考慮一下讓利又會如何呢？如果從顧客快樂的出發(fā)點來看，我們可以做的事情不是有很多嗎？笑臉相迎，親切相待，不讓久待，問候有禮，說明準(zhǔn)確，難時伸援，注意清潔，如此種種，不可勝數(shù)。

　　你也許會覺得，“這些事都是當(dāng)?shù)陠T份內(nèi)的工作”。但是，本職工作做到100％，就會給顧客傳遞更多的信息。能夠讓顧客感到“這店感覺真好”，“這人感覺真好”，那么你就是在精神上給顧客讓利了。

　　企業(yè)的生存依靠市場，利潤來源于消費者的回報，所以我們對客戶和消費者應(yīng)心存感激，失去了消費者，也就失去了企業(yè)生存和發(fā)展的源泉，我們個人也失去就業(yè)機會和生存條件。

　　企業(yè)應(yīng)占在客戶的角度考慮問題，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回報消費者，滿足其需求，為其創(chuàng)造的價值，并最大可能的回報社會。

　　用我們的心去奉獻，以布施的心態(tài)去面對客戶。

　　欲強之，必先與之；欲取之，必先與之。

　　如：銷售人員的培訓(xùn)中，很強調(diào)一個觀念：你以什么樣的態(tài)度對待別人，別人會用什么樣的態(tài)度對待你。

　　可口可樂提供了解渴消暑的飲料同時，也提供了盡情盡暢的感覺和活力。

　　人壽保險提供了一種對人類生命的關(guān)愛與保障。

　　中國移動提供了生活的便利和溝通的無極限。

　　寶馬車，一種身份的象征和自尊的需要。