長虹的等離子圍墻

　　文/歐陽斌，水銀國際首席顧問

　　最近，“四川長虹20億美元豪賭等離子”的新聞響徹業(yè)界。“三年磨一劍，四川長虹豪賭PDP等離子項目終于瓜熟蒂落，在4月22日正式推出了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的等離子電視歐寶麗系列”。

　　看到這則消息，我心底里不禁掠過一絲悲涼。這又是一個技術(shù)迷信的典型悲劇。

　　贊同和支持的人都可以請出無數(shù)的專家，給你分析出“等離子技術(shù)”相對于“液晶技術(shù)”的無數(shù)優(yōu)勢；發(fā)燒友們也可以現(xiàn)身說法，告訴你用等離子看足球比賽，那臨門一腳如果沒有拖影，快感會有多么巨大。

　　但這些都沒有用。技術(shù)是技術(shù)，市場是市場。這是兩種游戲規(guī)則的不同世界。最賺錢的產(chǎn)品不一定是最好的產(chǎn)品；第一個發(fā)明產(chǎn)品的人，也不一定是市場上賺錢最多的人。

　　雖然我不精通技術(shù)的東西，但有一個基本判斷，液晶和等離子是同一個時代的技術(shù)，互有優(yōu)劣，但卻都沒有絕對的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。它們與顯像管電視，以及將可能出現(xiàn)的OLED、激光電視是有巨大區(qū)別的，這些都是技術(shù)代際上的鴻溝。

　　在兩種技術(shù)都不具備壓倒性優(yōu)勢的情形下，什么是決定它們市場成敗的關(guān)鍵因素呢？是消費者的感覺。

　　這種感覺，就是“液晶”與“等離子”兩個名詞給消費者的感覺。國外的事情我不知道，就中文而言，“液晶”無疑要比“等離子”好很多。

　　“液晶”這個詞語最形象的理解就是“液體”和“水晶”的結(jié)合，透過這兩種物質(zhì)看世界，晶瑩剔透，無疑足夠細(xì)膩，足夠絢麗，一下子將液晶顯示技術(shù)的精妙之處傳神地描述了出來。這兩個字放在一起，在中文世界里，是一個天造地設(shè)的組合，給人非常好的視覺沖擊和寓意暗示。

　　“等離子”，明顯是一個技術(shù)化濃厚的詞語，多數(shù)人不可能從字面上去讀出這個詞語所傳遞出來的技術(shù)和產(chǎn)品信息。而我們的多數(shù)人，也不懂這些技術(shù)層面的東西。

　　所以說，在消費者心里，“液晶”其實在起跑線上，就已經(jīng)比“等離子”占據(jù)了優(yōu)勢。

　　另外一個層面，現(xiàn)在所有筆記本電腦和大部分桌面電腦都是液晶顯示屏，我們天天和液晶屏近距離接觸，我們對液晶屏的熟悉和信任程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“等離子”。同時，我們會有這樣一種心理，既然近距離、小尺寸都有如此好的顯示效果，那遠(yuǎn)距離、大尺寸的液晶電視也一定不會讓我們失望。

　　所以你會看到，在國外，等離子電視的市場占有率一直是高于液晶電視的（在歐盟宣布停止進(jìn)口高能耗等離子電視之前）。但在中國市場，無論專家如何苦口婆心地引導(dǎo)、廠商如何痛心疾首地呼吁，液晶電視始終具有壓倒性的優(yōu)勢。在中國，液晶電視的年銷量是等離子電視的8倍，液晶電視的保有量是等離子電視的4倍。

　　我們的很多企業(yè)家，都是技術(shù)癡迷派，都是質(zhì)量迷信派，都是資本至上派，總以為，我有更好的技術(shù)，我有更好的質(zhì)量，我有更雄厚的實力，我有什么做不到呢？

　　但遺憾的是，消費者不是這樣思考問題的，市場也不是這樣解決問題的。在消費者復(fù)雜而又簡單的心理過程中，在市場兇險而又合乎情理的運行過程中，這些東西，都不是決定你成敗的關(guān)鍵東西。

　　決定你成敗的，是你的商業(yè)智慧和市場感覺。

　　這一次的等離子豪賭，我不去看技術(shù)背后的復(fù)雜分析，我只認(rèn)準(zhǔn)一點，如果長虹等離子電視的售價，不能大幅度地低于同尺寸的液晶電視，也就是說不用價格戰(zhàn)的方式來普及“等離子概念”的話，那么它的結(jié)局，一定是很悲慘的。

　　目前，長虹等離子電視市場推廣的訴求重點是“保護(hù)視力”，這是一個不錯的切入點，但是，一旦液晶廠商予以反擊，我就不太知道這個訴求點是否經(jīng)得住推敲。