霸王上市后陳啟源夫婦將成內地洗護品首富

霸王形象代言人成龍與陳啟源夫婦合影

　　6月18日訊 登陸港交所后，霸王國際擬集資最多不超過16.66億港元，發(fā)行7億股新股，占擴大后股本的25%，以此計算，“霸王”夫婦身家將迅速飆升至近50億港元，超過擁有舒蕾等品牌的絲寶集團老板湖北富豪梁亮勝2008年身家約34億元的紀錄，摘取內地洗護發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商的首富桂冠。

　　一直以“中藥世家”身份自豪的陳啟源、萬玉華夫婦，1988年剛剛成立霸王公司時，主要生產(chǎn)啤酒香波，完成原始積累后，霸王1998年開始生產(chǎn)果酸首烏和皂角首烏洗發(fā)露。經(jīng)過11年的積累后，陳啟源夫婦終于建立起了自己的中藥洗護王國。

　　探究陳啟源的發(fā)家史，頗具傳奇色彩。他是廣東羅定人，根據(jù)其鄉(xiāng)親對CBN記者透露，他及家人自稱其陳氏族譜可以追溯到1500年前的陳朝開國皇帝陳武帝霸先。而且族譜中還記載，陳氏后人遷移到羅定后，也繼承了陳霸先的一些醫(yī)術，行醫(yī)者眾，“中藥世家”的稱號逐漸流傳開來。至1928年前后，鄉(xiāng)鄰中許多人生頭蚤，陳家人便教人用茶麩、防風、辣蓼、樟木等煲水洗頭，治療頭蚤，由此中藥養(yǎng)發(fā)之風盛行鄉(xiāng)里。

　　陳啟源夫婦第一個合作項目就是啤酒香波，在黃河以北，定價3元的啤酒香波一投入市場就反應良好，于是兩人果斷與研究所脫離。1988年，霸王公司成立，主要生產(chǎn)霸王牌啤酒香波。

　　那時霸王牌啤酒香波的銷售方式很簡單，就是做大流通，走大渠道。所謂的大流通就是繞開當時的百貨站批發(fā)，直接由霸王給經(jīng)銷商底價，由經(jīng)銷商負責霸王產(chǎn)品的一切銷售活動。此時，已可以看到霸王賴以成功的訣竅雛形之一：將營銷做到極致。

　　2002年，霸王對業(yè)務進行整改，包括改換原有產(chǎn)品的包裝、調整價格、推出新的廣告片段，加大終端促銷力度，上馬牙膏等日化產(chǎn)品。2003~2004年，銷售恢復起色的霸王國際在廣州白云興建四星級的霸王國際大酒店，由萬玉華兼任酒店總裁。2005年，陳啟源拍板以外界傳聞的1000多萬元巨資，聘請成龍做產(chǎn)品代言人，并投入數(shù)千萬元進行廣告轟炸。

　　在港上市前夕,霸王還打算增加王菲為產(chǎn)品代言人，業(yè)界傳聞其費用為2000萬元。