大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的五大成功秘訣

　　大學(xué)生五個(gè)能賺大錢，不虧錢，少風(fēng)險(xiǎn)的“五大創(chuàng)業(yè)秘訣”：

　　第一、要做自己喜歡、相信、有發(fā)展，而且是趨勢(shì)性的行業(yè)

　　所謂“趨勢(shì)性”行業(yè)，就是未來有巨大遠(yuǎn)景的項(xiàng)目。

　　就象十幾年前大家都沒有手機(jī)，如果十幾年前你就做手機(jī)的話，你就等于選擇了趨勢(shì)性的行業(yè)。趨勢(shì)性行業(yè)的特點(diǎn)是——現(xiàn)在大家?guī)缀醵紱]有，未來大家都可能有的產(chǎn)品。如果你可以進(jìn)入一種趨勢(shì)性行業(yè)去創(chuàng)業(yè)的話，你就等于騎上了快馬，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就有了五成的把握。

　　第二、一切從簡(jiǎn)單開始

　　我剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，沒化錢印名片、沒化錢印宣傳彩頁(yè)、沒化錢印忙賣復(fù)印機(jī)……因我要先想盡一切辦法降低成本。

　　年輕人剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，不要拿著一大筆錢，借一大堆貸款去創(chuàng)業(yè)，你一定要先學(xué)會(huì)降低成本，因?yàn)榻档统杀揪偷扔谑莿?chuàng)造利潤(rùn)，同時(shí)你所創(chuàng)業(yè)的壓力也沒有這么大。降低成本地開業(yè)，心態(tài)就不會(huì)這么急，不會(huì)這么急的話，你就比較容易按部就班，按部就班就會(huì)少風(fēng)險(xiǎn)，就比較容易創(chuàng)業(yè)成功。

　　第三、活用《孫子兵法》

　　在《孫子兵法》中包含了創(chuàng)業(yè)的所有招式，做市場(chǎng)要贏，一定會(huì)要用到《孫子兵法》中“贏”的策略。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)成功的前題，一是對(duì)顧客要有充分的了解，二要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解，才能保證自己不虧錢，少風(fēng)險(xiǎn)。

　　怎么對(duì)顧客有很好的了解，可以先做市場(chǎng)調(diào)查；怎樣了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過顧客來探究。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里好？可通過問不同的顧客群，馬上就能知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里好，怎樣可以更好，從中就可找到自己的商機(jī)。

　　超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法，不外乎是用更好的質(zhì)量、更低的價(jià)格、更好的服務(wù)或者是更快的速度。我個(gè)人比較喜歡“贏”的策略是“物超所值”，比如，我剛剛在“qq直播”，開了個(gè)視頻+文字的“勵(lì)志頻道”，大家可以隨時(shí)24小時(shí)免費(fèi)在“教育培訓(xùn)-陳安之講座”專欄，看到我最近的演講實(shí)況錄像，歡迎大家在視頻旁邊討論成功之道、交學(xué)友、交貴人、同時(shí)歡迎大家提意見，我以后將會(huì)盡量用視頻來給大家回答問題。李嘉誠(chéng)50多年來的創(chuàng)業(yè)心得是：所有的成功都應(yīng)該歸結(jié)為“物超所值”。如果你可以做到“物超所值”“價(jià)廉物美”，你就很容易超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另一個(gè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略是“藍(lán)海策略”，就是做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不做的事情，也叫“避開敵人的優(yōu)勢(shì)”，進(jìn)行“差異化營(yíng)銷”。

　　像我現(xiàn)在提供給大家的《大學(xué)生成功學(xué)》，就是在市場(chǎng)上很少有人去研究的主題，我做了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不愿做的事情，但是對(duì)千萬大學(xué)生是有幫助的，就成了我的新事業(yè)，新的努力方向。另一個(gè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，是和“巨人”合作，借大軍來達(dá)成自己的目標(biāo)。每一個(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)的資金、人力資源都是很單薄的。但是如果你可以像比爾蓋茨一樣，一開始就和ibm合作，那么你的成功率就會(huì)很高。如果你可以像馬云一樣，和亞洲首富孫正義合作，和世界最大的互聯(lián)網(wǎng)巨人雅虎合作，那你成功的幾率就會(huì)很高。[page]

　　第四、不斷地進(jìn)行推銷與服務(wù)

　　所有創(chuàng)業(yè)者，都是先成功在銷售上，你只有不斷地銷售，不斷地服務(wù)，你才會(huì)讓公司有生存的財(cái)源。

　　世界級(jí)的管理大師——彼得杜拉克曾經(jīng)說過：企業(yè)成立的目的，一是要?jiǎng)?chuàng)造顧客，二是要保留顧客。

　　什么東西才可以創(chuàng)造顧客——靠《行銷學(xué)》，什么東西才可以保留顧客——靠“顧客服務(wù)”。

　　我認(rèn)為銷售要成功，并保留住顧客，先決條件就是要自己先熱愛自己的商品，要與自己的產(chǎn)品“談戀愛”。

　　因你很容易學(xué)到行銷的方法，假如你不是很相信自己的商品，不是很熱愛自己的商品，自己不愿意使用自己的商品，不愿意介紹給家人自己的商品，沒信心介紹給親戚自己的商品，不愿意、沒面子介紹給公司的伙伴及好友自己的商品，你學(xué)再多的銷售知識(shí)，你都不可能銷好的。

　　比如說，像我開辦的“成功學(xué)課程”，我堅(jiān)信是世界第一名的成功規(guī)律，所有的成功法則，我自己都親自使用過，同時(shí)，我也買別家的產(chǎn)品來測(cè)試，來比較，來確保說我的產(chǎn)品的確是最好的……我的親戚來我的課程上學(xué)習(xí)，我有沒有給他打折？沒有，為什么？因?yàn)槲蚁嘈盼艺n程本身定價(jià)就已經(jīng)很合理了，我堅(jiān)信“超級(jí)成功學(xué)”

　　訓(xùn)練，一定物超所值。

　　第五、不斷地找更多的人來推銷和服務(wù)

　　一個(gè)企業(yè)要怎么樣才可以創(chuàng)業(yè)成功？

　　拿破侖說：“勝利要靠大軍”

　　作為一個(gè)企業(yè)的老板，以其跟馬賽跑，不如找一匹馬騎在它的上面，方能“馬上成功”。

　　所以，老板第一個(gè)要做的事，要選對(duì)行業(yè)來從事，就是找到所謂的“產(chǎn)品馬”；第二個(gè)要做的事，當(dāng)選對(duì)的人來公司上班，就是找到所謂的“人才馬”。

　　我的合伙人——夢(mèng)工場(chǎng)的總裁王陽(yáng)，現(xiàn)每周二都要親自面試幾十人，從中選拔熱愛成功學(xué)的人才加盟夢(mèng)工場(chǎng)。

　　因?yàn)?，世界上沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，老板要善于找最優(yōu)秀的人來工作，才能馬上成功；好比以前芝加哥公?；@球隊(duì)找到邁克·喬丹來打藍(lán)球，連續(xù)三次獲得nba總冠軍，后來又得三次獲nba總冠軍，中間斷了兩年，為什么斷了兩年？因?yàn)閱痰ね诵菖苋ゴ虬羟蛄?。假如喬丹?dāng)時(shí)沒有退休的話，芝加哥公牛隊(duì)可以連續(xù)八年得到nba總冠軍。

　　在這八年的時(shí)光里面，假如有一個(gè)球隊(duì)可以?shī)Z得八年的nba總冠軍，你看這個(gè)老板是不是賺翻了？