同學(xué)網(wǎng)CEO朱華明：同學(xué)關(guān)系是一生的營(yíng)銷

　　導(dǎo)讀：盡管目前多數(shù)web2.0概念下的溝通娛樂(lè)網(wǎng)站盈利模式還在探索嘗試，但在更廣泛的層面考量，他們的最終商業(yè)價(jià)值可能會(huì)超越門戶、搜索任何一個(gè)階段。今年在互聯(lián)網(wǎng)最暗淡的時(shí)刻，同學(xué)網(wǎng)tongxue.com逆勢(shì)資融資600萬(wàn)美金，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界軒起不小的波瀾，在人們關(guān)注迅速走紅的開(kāi)心網(wǎng)視線開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)移，同學(xué)網(wǎng)成為IT業(yè)界又一顆明星，與開(kāi)心001，校內(nèi)網(wǎng)，并稱為中國(guó)SNS社區(qū)新三國(guó)。

　　在建外SOHO的辦公室，記者見(jiàn)到了同學(xué)網(wǎng)CEO朱華明，這個(gè)從清華畢業(yè)，從美國(guó)留學(xué)歸來(lái)的，84年的年輕小伙，與其他CEO有所不同的是，在他的眼睛里面能看到更多年輕群體為主的SNS行業(yè)用戶需要的東西，也許最了解，就能最準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化為商業(yè)理念，更準(zhǔn)確的執(zhí)行與獲得商業(yè)價(jià)值，也如tongxue.com同學(xué)網(wǎng)CEO朱華明所言，我的團(tuán)隊(duì)也是典型的80后年輕群體，我和我的團(tuán)隊(duì)能最準(zhǔn)確的了解青年群體的需要，能最準(zhǔn)確的把脈這個(gè)群體用戶最需要的東西。

　　校內(nèi)網(wǎng)的改名，目的是想走出校園社區(qū)，走進(jìn)更廣闊的市場(chǎng)，記者問(wèn)到同學(xué)網(wǎng)的CEO朱華明，是否覺(jué)得同學(xué)網(wǎng)的網(wǎng)名也很校園時(shí)，朱華明認(rèn)為，同學(xué)網(wǎng)一直走的大“同學(xué)”概念，并不是單純的校園SNS社區(qū)，校園人人都會(huì)走出，但是不可以否認(rèn)，從孩童時(shí)間開(kāi)始，人的同學(xué)關(guān)系就開(kāi)始產(chǎn)生，直至終身，我們更名過(guò)一次，之前是faceren，改名同學(xué)也是深思熟慮的，也和我們的市場(chǎng)定位有關(guān)系，從同學(xué)關(guān)系開(kāi)始，著手人人，通過(guò)“同學(xué)”這個(gè)概念來(lái)聚合用戶，做成中國(guó)最有影響力的人際關(guān)系網(wǎng)站。

　　毋庸置疑，這是一個(gè)關(guān)系為王的時(shí)代。關(guān)系就是生產(chǎn)力。而相對(duì)于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，或者每天呆在辦公室的白領(lǐng)而言，關(guān)系的構(gòu)建卻是他們最大的難題。這個(gè)問(wèn)題就很好的回答了為什么校內(nèi)、開(kāi)心、同學(xué)這些社區(qū)如此之火的重要原因。在生活中缺乏交流的白領(lǐng)和學(xué)生們，渴望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)不斷擴(kuò)大自己的人際交往面。

　　通過(guò)六度空間理論建立的SNS社區(qū)，的確幫助人們解決了很多的人際交往的難題，當(dāng)把人際關(guān)系搬到網(wǎng)上，的確很快捷、簡(jiǎn)單、方便。但是當(dāng)SNS被webgmae所充斥，我們的真正有效的人際交流有多少？中國(guó)的SNS一直沒(méi)有真正成為像Facebook、Myspace那樣的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，隨著開(kāi)心網(wǎng)的大熱，中國(guó)的SNS更是瞬間投入了網(wǎng)頁(yè)游戲的懷抱，很少有真正的發(fā)展關(guān)系SNS。中國(guó)SNS一直沒(méi)有在用戶的關(guān)系上下功夫，也許會(huì)成為其未來(lái)增長(zhǎng)的最大的瓶頸。

　　校內(nèi)一直是國(guó)內(nèi)最大的校園社區(qū)，在大學(xué)生用戶之間頗受青睞。因?yàn)槭冀K拘泥在大學(xué)生群體之間發(fā)展，校內(nèi)的盈利空間一直比較狹小。為了更大范圍擴(kuò)大校內(nèi)的適用人群，尋找更多的盈利點(diǎn)，校內(nèi)最近宣布改名“人人網(wǎng)”。改名人人的計(jì)劃，雖然雖然獲得了業(yè)界的認(rèn)可，但是用戶很不買賬，很多用戶對(duì)校內(nèi)引進(jìn)更多的社會(huì)用戶很不滿意。覺(jué)得這會(huì)玷污了校園和大學(xué)生本身比較純潔的社交關(guān)系。校內(nèi)的改變毋庸置疑會(huì)改變校內(nèi)本身的社交結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)是不是能夠獲得用戶的青睞，卻仍然需要時(shí)間來(lái)進(jìn)行答復(fù)。

　　校內(nèi)網(wǎng)的改名，更大的是想走出校園社區(qū)，走進(jìn)更廣闊的市場(chǎng)，記者問(wèn)到同學(xué)網(wǎng)的CEO朱華明，同學(xué)網(wǎng)的網(wǎng)名是不是也很校園，朱華明認(rèn)為，我一直走的大同學(xué)概念，我們一直不是單純的校園SNS社區(qū)，校園人人都會(huì)走出，但是不可以否認(rèn)，從孩童時(shí)間開(kāi)始，人的同學(xué)關(guān)系就開(kāi)始產(chǎn)生，直至終身，我們之前叫faceren，改名同學(xué)也是深思熟慮的，也和我們的市場(chǎng)定位有關(guān)系，從同學(xué)關(guān)系開(kāi)始，著手人人。

　　而基于插件和小游戲崛起的開(kāi)心網(wǎng)，在白領(lǐng)市場(chǎng)市場(chǎng)占有較大的份額。但是具有娛樂(lè)的東西能很快地吸引住人，但是也容易讓用戶感到厭倦，娛樂(lè)類的網(wǎng)站要保證人氣，長(zhǎng)期發(fā)展，也必須要建立在強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)上才行。開(kāi)心網(wǎng)上很多老用戶現(xiàn)在基本不再玩“奴隸買賣”“搶車位”“虛擬朋友”等游戲，充分說(shuō)明了用戶對(duì)這種游戲的新鮮勁已經(jīng)過(guò)去了。為了留住用戶，企業(yè)就需要不停的更新游戲產(chǎn)品，和用戶不斷變化的口味做一場(chǎng)堅(jiān)苦卓絕的斗爭(zhēng)，而這場(chǎng)斗爭(zhēng)“綿綿無(wú)絕期”。

　　同學(xué)網(wǎng)，是基于同學(xué)關(guān)系的社交網(wǎng)站，同學(xué)網(wǎng)渴望通過(guò)“同學(xué)”這個(gè)概念來(lái)聚合用戶，做成中國(guó)最有影響力的人際關(guān)系網(wǎng)站。同學(xué)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)通過(guò)“同學(xué)”來(lái)進(jìn)行一輩子的關(guān)系營(yíng)銷。在twitter的影響下，為了更加方便用戶的交流和溝通，同學(xué)網(wǎng)引進(jìn)了微博客的功能，讓用戶在不同的平臺(tái)上都能很方便快捷自由地更新信息。

　　究竟誰(shuí)最終會(huì)成為行業(yè)的引領(lǐng)者，成為用戶的最終選擇，這個(gè)需要時(shí)間來(lái)判定。不過(guò)只有真正領(lǐng)會(huì)2.0的精神，真正了解用戶的渴求，才能真正在未來(lái)的市場(chǎng)中獲得發(fā)展。