網(wǎng)絡(luò)助學(xué)平臺(tái)齊放網(wǎng)將獲百萬(wàn)美元融資

　　8月31日消息，網(wǎng)絡(luò)助學(xué)平臺(tái)齊放網(wǎng)CEO陳國(guó)權(quán)在接受網(wǎng)易科技獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)透露，近期將獲得一筆100萬(wàn)美元數(shù)額的融資。這筆資金將用來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)拓展，并與更多的合作伙伴展開(kāi)合作。

　　中國(guó)“尤努斯”的網(wǎng)上助學(xué)平臺(tái)

　　齊放網(wǎng)被中國(guó)媒體所關(guān)注，更多源于2009達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇。齊放在該論壇上獲得了“科技先鋒”的稱(chēng)號(hào)，成為第一家獲得該榮譽(yù)的中國(guó)公司。此前這一榮譽(yù)曾授予谷歌、印度外包巨頭Infosys以及維基百科等國(guó)際大公司。達(dá)沃斯給與齊放網(wǎng)的評(píng)語(yǔ)是“因開(kāi)創(chuàng)了網(wǎng)上學(xué)生助學(xué)貸款和教育金融服務(wù)模式，對(duì)商業(yè)和社會(huì)產(chǎn)生良好影響。”

　　齊放是一個(gè)開(kāi)放式的網(wǎng)絡(luò)助學(xué)平臺(tái)。學(xué)生在網(wǎng)上注冊(cè)之后，可以提出借款申請(qǐng)，并承諾一定期限內(nèi)以一定的利率還款。借款用途可以是學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)，也可以是參與各種校外培訓(xùn)所需的費(fèi)用。助學(xué)人則通過(guò)齊放平臺(tái)提供借款，最低的借款額度為50元，學(xué)生可以從不同借款人那里集齊自己所需的資金。這有點(diǎn)類(lèi)似網(wǎng)上文件共享時(shí)使用的P2P技術(shù)，因此也被稱(chēng)為P2P貸款。

　　知道齊放網(wǎng)的媒體將陳國(guó)權(quán)稱(chēng)為是中國(guó)的“尤努斯”。穆罕默德·尤努斯是孟加拉小額貸款創(chuàng)始人，他曾因此獲得2006年的諾貝爾和平獎(jiǎng)。

　　其實(shí)早在2007年8月份，陳國(guó)權(quán)就和兩個(gè)朋友一起創(chuàng)辦了齊放網(wǎng)。祖籍廣東從小在美國(guó)長(zhǎng)大的他，抱著一份對(duì)中國(guó)的情結(jié)在2004年來(lái)到了中國(guó)。此前他曾經(jīng)在美國(guó)中學(xué)中擔(dān)任過(guò)數(shù)學(xué)老師，做過(guò)投資，也做過(guò)科技型創(chuàng)業(yè)公司。“我希望來(lái)到中國(guó)之后，除了索取，更多能有回饋”，陳國(guó)權(quán)表示。

　　對(duì)于創(chuàng)辦齊放網(wǎng)，陳國(guó)權(quán)自己總結(jié)了一個(gè)“三條腿的凳子”理論。第一他希望能夠做一個(gè)社會(huì)企業(yè)，在賺錢(qián)的同時(shí)，承擔(dān)更多的企業(yè)社會(huì)責(zé)任與慈善。第二類(lèi)似齊放的網(wǎng)絡(luò)助學(xué)平臺(tái)在國(guó)外已經(jīng)有成功的經(jīng)驗(yàn)。第三他看準(zhǔn)了教育在中國(guó)，是除了吃飯之外人們最重視的，在中國(guó)做教育一定會(huì)有市場(chǎng)。陳國(guó)權(quán)稱(chēng)，慈善、產(chǎn)品及市場(chǎng)這三條塊共同撐起了齊放的平臺(tái)。

　　創(chuàng)辦初期，齊放網(wǎng)擁有一個(gè)7人團(tuán)隊(duì)，包括在上海的陳國(guó)權(quán)及在成都的6人團(tuán)隊(duì)。成都團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)拓展。

　　陳國(guó)權(quán)稱(chēng)，目前齊放網(wǎng)已經(jīng)有2400多名注冊(cè)借款人，大多是來(lái)自西南學(xué)校的學(xué)生。不過(guò)對(duì)于未來(lái)，陳國(guó)權(quán)已經(jīng)設(shè)想好了兩個(gè)方向。一是對(duì)西部學(xué)生進(jìn)行學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)等費(fèi)用的資助，二是對(duì)北京、上海等大城市的學(xué)生進(jìn)行校外培訓(xùn)費(fèi)用的資助。“我們也在看市場(chǎng)的需求，未來(lái)可能兩條腿走路。”

　　作為網(wǎng)絡(luò)助學(xué)平臺(tái)，齊放網(wǎng)被媒體問(wèn)的最多的問(wèn)題就是如何保證還款，還款率也是齊放能夠繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去的基礎(chǔ)。陳國(guó)權(quán)告訴網(wǎng)易科技，為了幫助學(xué)生還款，齊放除了單純的提供貸款平臺(tái)，還開(kāi)始做一些幫助學(xué)生就業(yè)的工作。“比如和企業(yè)合作，先讓企業(yè)給學(xué)生提供培訓(xùn)費(fèi)用借貸。培訓(xùn)后企業(yè)從中選拔優(yōu)秀人才，培訓(xùn)費(fèi)用則從工資中抵扣。這樣學(xué)生學(xué)到技能，企業(yè)也找到人才。”

　　此外陳國(guó)權(quán)也希望在信用體系完善之后，能夠與銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，使齊放網(wǎng)中的信用記錄能夠與其他消費(fèi)的信用掛鉤，以督促學(xué)生按時(shí)還款。

　　將獲百萬(wàn)美元融資

　　除了做慈善，齊放網(wǎng)同時(shí)也是一個(gè)需要盈利的公司。陳國(guó)權(quán)稱(chēng)，齊放未來(lái)的商業(yè)模式可能有兩種，一是向助學(xué)人收取借款服務(wù)費(fèi)，這也是國(guó)外同類(lèi)網(wǎng)站通行的做法；二是依靠網(wǎng)站廣告。

　　“收取服務(wù)費(fèi)的盈利模式，要發(fā)展壯大，得不斷擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模，或者收取比例較高的費(fèi)用。這個(gè)很容易被銀行等金融機(jī)構(gòu)所復(fù)制，齊放還會(huì)面臨牌照的風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)最核心的是是我們平臺(tái)上的客戶(hù)資源，有了這個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)后，我們也可能去探尋其他的盈利模式，比如銀行出資提供貸款，我們與銀行分成或完全由銀行收取服務(wù)費(fèi)。”

　　陳國(guó)權(quán)透露，目前正在進(jìn)行一筆100萬(wàn)美元融資的洽談，投資方來(lái)自臺(tái)灣。拿到新的投資后，陳國(guó)權(quán)希望能夠開(kāi)拓市場(chǎng)，向更多的學(xué)生介紹齊放網(wǎng)，同時(shí)與更多的合作伙伴展開(kāi)合作。“只有擁有更多的借款人及助學(xué)人，齊放作為一個(gè)平臺(tái)才能夠發(fā)展起來(lái)。”

　　此前在金融危機(jī)中，因擔(dān)心融資困難，齊放網(wǎng)減緩了發(fā)展的步伐，并將員工從13人減至6人。

　　現(xiàn)在包括陳國(guó)權(quán)在內(nèi)的3名上海員工都在他家中辦公。正處于創(chuàng)業(yè)階段的他，除了會(huì)晚飯后陪兒女玩一會(huì)兒，其余時(shí)間都泡在網(wǎng)上。與投資機(jī)構(gòu)商談，與企業(yè)、基金會(huì)、學(xué)校、銀行等各種合作伙伴溝通。“不管怎么說(shuō)，拿到新的投資我們可以先找一個(gè)辦公地點(diǎn)，也會(huì)多招聘一些員工。”對(duì)于未來(lái)，陳國(guó)權(quán)信心滿(mǎn)滿(mǎn)。[page]

　　以下為訪(fǎng)談實(shí)錄：

　　我為什么創(chuàng)辦齊放網(wǎng)？

　　網(wǎng)易科技：各位網(wǎng)易網(wǎng)友大家好，我們本期科技訪(fǎng)談邀請(qǐng)來(lái)了齊放網(wǎng)的CEO陳國(guó)權(quán)先生，Calvin。

　　陳國(guó)權(quán)：各位網(wǎng)友大家好。

　　網(wǎng)易科技：齊放網(wǎng)的名字取自成語(yǔ)“百花齊放”，它是一個(gè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)幫助中國(guó)大學(xué)生獲得助學(xué)貸款的開(kāi)放式平臺(tái)，也被媒體稱(chēng)為是中國(guó)的“尤努斯”。齊放網(wǎng)探索的這種網(wǎng)絡(luò)助學(xué)貸款模式，曾經(jīng)獲得2009達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇的“科技先鋒”稱(chēng)號(hào)。這也是第一家獲得這一榮譽(yù)的中國(guó)公司。此前曾經(jīng)有過(guò)谷歌、印度的軟件外包公司Infosys以及維基百科等國(guó)際知名公司獲得這個(gè)榮譽(yù)。接下來(lái)先讓Calvin介紹一下齊放網(wǎng)的運(yùn)作模式。

　　陳國(guó)權(quán)：謝謝。齊放網(wǎng)可以說(shuō)是一個(gè)開(kāi)放式的助學(xué)平臺(tái)。大家怎么去用這個(gè)平臺(tái)呢？第一，某些大學(xué)生需要支付學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)（而自身無(wú)力支付），他在齊放網(wǎng)上注冊(cè)登記，發(fā)布自己的這一（貸款）需求。第三方的助學(xué)人，有可能是企業(yè)，也有可能是機(jī)構(gòu)，可以通過(guò)齊放網(wǎng)上看到這些需求和具體的介紹（比如貸款的用途等等）。如果有興趣的話(huà)，可以投一筆錢(qián)。助學(xué)人最少可以投50塊。我們把學(xué)生的需求放在網(wǎng)上，讓整個(gè)社會(huì)都可以來(lái)幫忙。每個(gè)人出一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)也可以助學(xué)。也可以說(shuō)，我們是一個(gè)平臺(tái)和橋梁，一邊有學(xué)生，有教育機(jī)構(gòu)、學(xué)校，另一邊有資金助學(xué)人。

　　網(wǎng)易科技：齊放網(wǎng)的模式以前在中國(guó)是沒(méi)有的，當(dāng)初你怎么想到來(lái)搭建這樣一個(gè)平臺(tái)？

　　陳國(guó)權(quán)：可以說(shuō)這與我自己和我的合伙人的背景有關(guān)。我們?nèi)齻€(gè)朋友或者是在海外出生的、海外長(zhǎng)大的，或者是去過(guò)海外讀書(shū)和工作的。所以我們回來(lái)中國(guó)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)只要有機(jī)會(huì)大多數(shù)人其實(shí)都愿意接受教育。但好多人他們的教育機(jī)會(huì)很多時(shí)候取決于財(cái)務(wù)能力，如果17歲、18歲的時(shí)候有錢(qián)，就可以去大學(xué)校，如果家人沒(méi)有錢(qián)沒(méi)辦法去。這樣他們的道路和未來(lái)的生活就完全不一樣了。

　　2007年我自己學(xué)了一個(gè)MBA，很幸福我參加的MBA是和美國(guó)大學(xué)合作的，是紐約大學(xué)的。美國(guó)的政府還有美國(guó)的銀行給我學(xué)生貸款，如果沒(méi)有這個(gè)方式，我沒(méi)有辦法學(xué)完MBA。所以自己很了解這個(gè)需求，有這個(gè)感覺(jué)。

　　回到中國(guó)，中國(guó)的年輕人有沒(méi)有一樣的需求？我們?cè)趺聪氲烬R放？

　　齊放的創(chuàng)辦基于三個(gè)因素，可以說(shuō)我們有三個(gè)腿，第一個(gè)我們想到要做一個(gè)社會(huì)企業(yè)，來(lái)到中國(guó)就要有所回饋。一邊有贏利，一邊也要有公益。我們有這個(gè)心愿，幫助中國(guó)發(fā)展，也還要中國(guó)給我們這個(gè)機(jī)會(huì)。我們覺(jué)得如果你做一個(gè)社會(huì)企業(yè)，一塊是贏利，一塊是公益，你的發(fā)展也是比較合適社會(huì)的要求。

　　在中國(guó)任何一個(gè)問(wèn)題都是很大的，因?yàn)橹袊?guó)有那么多人，那么大的疆域。如果我們要幫助解決一個(gè)大的問(wèn)題，我們還要發(fā)展地跟科技企業(yè)那么快，來(lái)快一點(diǎn)解決這個(gè)問(wèn)題。

　　第二條腿是我們的產(chǎn)品，怎么想到做這個(gè)P2P貸款平臺(tái)？2007年的時(shí)候，我們看到國(guó)外有幾個(gè)新的企業(yè)、新的模式，做P2P貸款的平臺(tái)。第一家美國(guó)的公司，他們幫助小額貸款的銀行找到融資，這個(gè)融資不是從機(jī)構(gòu)來(lái)的，不是從投行來(lái)的，是個(gè)人。所以如果個(gè)人上這一網(wǎng)站，可以看到一些在農(nóng)村地區(qū)的商人，他可以通過(guò)銀行幫助他提供貸款，這個(gè)個(gè)人就可以在美國(guó)可以投一筆錢(qián)，其實(shí)跟我們模式很像。不同的是它面對(duì)的是一個(gè)小額貸款銀行，而我們是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和大學(xué)校。

　　第二家在美國(guó)叫prosper.com，他們的CEO現(xiàn)在是我們的顧問(wèn)。他們的模式也像我剛才介紹的，一個(gè)人有需求，上網(wǎng)，一個(gè)人有能力可以幫忙，就投一筆。所以?xún)杉业哪Ｊ皆趧?chuàng)辦齊放的時(shí)候我們都有參考。

　　第三是我們的市場(chǎng)，怎么想到這個(gè)市場(chǎng)？我剛才說(shuō)我自己的故事，自己碰到學(xué)生貸款問(wèn)題?？墒俏覀兞私庵袊?guó)人的文化，我們看到一個(gè)數(shù)字是，在城市里最大的費(fèi)用是吃飯，第二個(gè)就是教育。我們看其他的國(guó)家，他們沒(méi)有這個(gè)文化（最重要的是教育）。其實(shí)在齊放的市場(chǎng)推廣中，我們也用到了這一點(diǎn)。我們自己有一個(gè)新的概念、新的產(chǎn)品、新的模式，但怎么能讓市場(chǎng)了解這個(gè)新的模式呢？這個(gè)前提就在于他們已經(jīng)知道教育是很重要的。

　　從西部學(xué)校起家 金融危機(jī)曾壓縮成本

　　網(wǎng)易科技：可以說(shuō)社會(huì)企業(yè)、產(chǎn)品和市場(chǎng)這三塊支撐起了齊放的平臺(tái)。

　　陳國(guó)權(quán)：對(duì)。那個(gè)時(shí)候我們就想到這三條腿，覺(jué)得學(xué)校是最大的需求。可是后來(lái)我們看大城市，比較有名的大學(xué)跟貧困地方的大學(xué)需求可能是不一樣的。中國(guó)很大，有可能有好幾個(gè)市場(chǎng)，不可以說(shuō)只有一個(gè)。在西部那邊大學(xué)有一個(gè)市場(chǎng)，但是在上海、北京、廣州這些大城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可能還有一個(gè)市場(chǎng)，后來(lái)我們就又有了一些新的想法。

　　網(wǎng)易科技：齊放2007年8月份創(chuàng)辦的。創(chuàng)辦初期，它的市場(chǎng)定位應(yīng)該主要是在西部。

　　陳國(guó)權(quán)：對(duì)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候很早我們剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，有一個(gè)合作。一個(gè)在北京的基金會(huì)，邀請(qǐng)我們與幾個(gè)西部的學(xué)校溝通，所以合作很方便，他們也介紹合作伙伴給我們。這樣子，西部那邊發(fā)展快一點(diǎn)。而且我們剛開(kāi)始的時(shí)候，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)就在成都那邊。

　　網(wǎng)易科技：能否介紹一下成都的團(tuán)隊(duì)？

　　陳國(guó)權(quán)：在成都是因?yàn)槲覀兊囊粋€(gè)創(chuàng)始人。我們?nèi)齻€(gè)朋友，其他兩個(gè)人投一筆錢(qián)，同時(shí)投一筆服務(wù)，他們成為齊放的董事。第一筆投資是20萬(wàn)美元。在服務(wù)投入上，其中一個(gè)合伙人有一個(gè)外包的團(tuán)隊(duì)在成都。所以我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，利用這個(gè)團(tuán)隊(duì)，可以很快做。那個(gè)時(shí)候，齊放在上海只有一個(gè)員工就是我，還有成都的外包團(tuán)隊(duì)，一共九個(gè)人一起做。九個(gè)人包括開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、其他的。

　　網(wǎng)易科技：從2007年創(chuàng)辦到現(xiàn)在齊放也已經(jīng)有兩年的時(shí)間，現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)發(fā)展怎么樣？有多少注冊(cè)學(xué)生？

　　陳國(guó)權(quán)：我們覺(jué)得最重要的數(shù)字是，我們的平臺(tái)上已經(jīng)有2400多筆的貸款。我們的團(tuán)隊(duì)從那個(gè)時(shí)候到去年，員工最多的時(shí)候是13個(gè)人。但是碰到經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們怕融資太困難，就想辦法讓成本低一點(diǎn)，雖然這有可能讓我們的發(fā)展慢一點(diǎn)?？墒俏覀冇X(jué)得最重要是給我們時(shí)間，因?yàn)槲覀冞€是年輕的公司，我們還需要比較了解市場(chǎng)，了解客戶(hù)的需求。

　　現(xiàn)在我們有6個(gè)人，3個(gè)在成都，3個(gè)在上海。上海這邊，因?yàn)楸容^重要的是我們比較快地將客戶(hù)反饋?zhàn)優(yōu)楫a(chǎn)品。[page]

　　已有2400名學(xué)生通過(guò)齊放貸款

　　網(wǎng)易科技：從2007年到現(xiàn)在，已經(jīng)有2400位學(xué)生在齊放網(wǎng)上提出了貸款的需求，他們大多數(shù)是提出哪方面的貸款？

　　陳國(guó)權(quán)：除了2400名學(xué)生，還有青海那邊學(xué)校跟我們合作，他們的貸款有一筆是跟開(kāi)發(fā)銀行做的，我們只是幫他們管理。除此之外，2400名學(xué)生中的大部分是學(xué)費(fèi)，有些是生活費(fèi)。還有一部分學(xué)生學(xué)習(xí)軟件開(kāi)發(fā)，但是沒(méi)有電腦，所以他們需要貸款買(mǎi)自己的電腦。大部分是學(xué)生學(xué)費(fèi)，將來(lái)可能會(huì)有越來(lái)越多的培訓(xùn)費(fèi)用。

　　網(wǎng)易科技：齊放網(wǎng)是否有保證學(xué)生還款的機(jī)制？現(xiàn)在是否已經(jīng)有學(xué)生完成全部還款？

　　陳國(guó)權(quán)：現(xiàn)在只有很少開(kāi)始還款，因?yàn)榇蟛糠质琴J的學(xué)費(fèi)，（他們還沒(méi)有出來(lái)工作），所以還款的時(shí)間要長(zhǎng)一點(diǎn)。培訓(xùn)費(fèi)用的貸款還款時(shí)間要相對(duì)短一點(diǎn)，所以有可能快一點(diǎn)還款成功。

　　其實(shí)有很多人問(wèn)我們?cè)趺唇鉀Q還款的問(wèn)題？其實(shí)與國(guó)家助學(xué)貸款不同，國(guó)家貸款的對(duì)象一般都是最貧困的學(xué)生，所以他們的需求，他們的能力跟我們的學(xué)生不一樣。還有就是培訓(xùn)市場(chǎng)這塊，學(xué)生已經(jīng)或很快就有工作，能夠通過(guò)自己能力還款。

　　有的時(shí)候是企業(yè)貸款給學(xué)生，或者是企業(yè)的員工也可以助學(xué)。這樣的話(huà)，就可以給學(xué)生帶來(lái)就業(yè)的機(jī)會(huì)。如果企業(yè)員工助學(xué)，他們有辦法吸引學(xué)生來(lái)工作，這樣子可以解決還款的問(wèn)題。

　　網(wǎng)易科技：有沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)制的措施？

　　陳國(guó)權(quán)：現(xiàn)在我們還沒(méi)有抵押。對(duì)于暫時(shí)沒(méi)有辦法還款的學(xué)生，我們會(huì)幫助他找到一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　除了幫助提供就業(yè)的機(jī)會(huì)，我們也會(huì)尋找基金會(huì)等合作伙伴，做慈善貸款。我們也相信中國(guó)的信用體系越來(lái)越成熟。以前不還款可能不會(huì)有什么影響，但是將來(lái)通過(guò)信用信息系統(tǒng)，不還款會(huì)影響到在其他地方貸款的信用。

　　我們還有一個(gè)辦法解決不還款，就是分散風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)助學(xué)人都可以把自己的貸款分給幾個(gè)學(xué)生，這樣我們覺(jué)得這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該還可以。

　　從提供貸款平臺(tái)到幫助學(xué)生就業(yè)

　　網(wǎng)易科技：你剛剛提到很重要的一點(diǎn)。以前齊放網(wǎng)只是提供一個(gè)平臺(tái)，讓助學(xué)人和學(xué)生能夠相互連接起來(lái)。現(xiàn)在齊放網(wǎng)除了提供平臺(tái)之外，還有一個(gè)任務(wù)是幫助學(xué)生就業(yè)。能不能具體介紹一下在這塊，齊放是怎么幫助這些學(xué)生去實(shí)現(xiàn)就業(yè)的？

　　陳國(guó)權(quán)：我們有一個(gè)案例，一個(gè)合作伙伴，他們給一個(gè)學(xué)校提供電腦，他們的員工也給學(xué)生助學(xué)貸款。后來(lái)他們做了一個(gè)比賽，拿到貸款的學(xué)生寫(xiě)博客，寫(xiě)得最好的學(xué)生有可能由企業(yè)幫他們還款，或者給他們提供新的電腦。

　　這樣一來(lái)，對(duì)企業(yè)可以提升自身品牌有價(jià)值，可以選拔人才。對(duì)學(xué)生，可以學(xué)習(xí)課程，發(fā)展自身能力，畢業(yè)以后容易找到工作。同時(shí)也可以對(duì)這個(gè)企業(yè)進(jìn)行了解。如果一個(gè)新的學(xué)生在登記、報(bào)名的時(shí)候，提出自身的需求，看自己學(xué)什么東西，就可以進(jìn)入一些公司，市場(chǎng)也會(huì)根據(jù)這些需求提供相關(guān)信息和機(jī)會(huì)。

　　將獲百萬(wàn)美元融資

　　網(wǎng)易科技：能不能介紹融資的情況，這次融資的數(shù)額是多少？

　　陳國(guó)權(quán)：超過(guò)100萬(wàn)美元，但融資目前還沒(méi)確定。這個(gè)天使投資人也是一個(gè)商人，之前也曾做過(guò)好幾個(gè)項(xiàng)目，也有公益方面的，他的網(wǎng)絡(luò)、人際關(guān)系都很好。

　　網(wǎng)易科技：拿到這筆融資之后，你打算怎么去發(fā)展齊放網(wǎng)？

　　陳國(guó)權(quán)：我們會(huì)再增加員工，以前我們有一個(gè)做開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)，還有一個(gè)做市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)。所以將來(lái)也是會(huì)有一個(gè)“問(wèn)題”團(tuán)隊(duì)，一個(gè)“解決”的團(tuán)隊(duì)。我要我們能夠一直想到客戶(hù)的問(wèn)題和客戶(hù)的需求，所以我們的部門(mén)也應(yīng)該是這樣子（設(shè)置）的。我們還要投一筆錢(qián)到我們的合作伙伴，做市場(chǎng)的那一方面。

　　網(wǎng)易科技：和更多的合作伙伴去合作，齊放計(jì)劃去找哪些合作伙伴？

　　陳國(guó)權(quán)：可以是跟學(xué)校、跟學(xué)生有關(guān)系的企業(yè)。也可以是基金會(huì)，跟慈善的基金會(huì)合作，他們提供貸款，或者他們就幫助我們找學(xué)生，其實(shí)是有好多的方面可以跟他們合作。還有以前我們大部分是面向?qū)W校，以后也可以是面向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，所以有可能合作伙伴也更多一些。[page]

　　盈利模式或依靠收取貸款服務(wù)費(fèi)

　　網(wǎng)易科技：在最開(kāi)始您提到“三條腿”凳子理論的時(shí)候，說(shuō)齊放一方面要做慈善，另一方面要做企業(yè)，要賺錢(qián)。那齊放到底是一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)，還是一個(gè)要賺錢(qián)的公司，那種性質(zhì)更多一些？

　　陳國(guó)權(quán)：我們覺(jué)得不需要選。可是如果真的要選，我們覺(jué)得最重要是公益。因?yàn)槲覀兊南敕ㄖ械谝皇且獛椭袊?guó)，幫助中國(guó)人，中國(guó)的學(xué)生。其實(shí)如果我們做公益，對(duì)我們的品牌和發(fā)展是有幫助的。所以這樣子，我們覺(jué)得對(duì)我們的生意、對(duì)贏利也不錯(cuò)。同時(shí)如果我們有贏利，也有能力去幫助多一些學(xué)生，所以?xún)蛇叾加袔椭?/p>

　　網(wǎng)易科技：對(duì)齊放未來(lái)的盈利模式你是如何設(shè)想的？

　　陳國(guó)權(quán)：我們的贏利模式很簡(jiǎn)單，跟國(guó)外的P2P貸款的平臺(tái)差不多，對(duì)貸款收取1%到2%的服務(wù)費(fèi)。也有可能是做廣告，或者跟別的合作伙伴賣(mài)產(chǎn)品。

　　網(wǎng)易科技：貸款服務(wù)費(fèi)是向助學(xué)人還是向?qū)W生收取的？

　　陳國(guó)權(quán)：兩邊都可以，但是一般助學(xué)人比較有能力支付。不過(guò)作為一個(gè)網(wǎng)站，每筆貸款其實(shí)不需要花費(fèi)我們特別多的成本，可能成本主要還是執(zhí)照那塊。

　　網(wǎng)易科技：齊放網(wǎng)曾經(jīng)獲得達(dá)沃斯“科技先鋒”的稱(chēng)號(hào)，可不可以介紹一下齊放是怎么爭(zhēng)取到這個(gè)榮譽(yù)的？

　　陳國(guó)權(quán)：我們覺(jué)得很高興獲得“科技先鋒”的稱(chēng)號(hào)，我們相信也會(huì)有越來(lái)越多的中國(guó)公司獲得這個(gè)稱(chēng)號(hào)。在2007年“夏天的達(dá)沃斯”，我們有一個(gè)董事參加，就曾跟主辦方介紹過(guò)我們的模式和我們的企業(yè)。第一這是他們注重的創(chuàng)新的模式，第二是有公益。達(dá)沃斯是致力于改善世界現(xiàn)狀，從這點(diǎn)來(lái)看，我們跟他們的目的是差不多的。

　　網(wǎng)易科技：最后一個(gè)話(huà)題，跟大家介紹一下你自己吧。

　　陳國(guó)權(quán)：大家肯定聽(tīng)得出我的口音，我是美籍華人，在美國(guó)出生的，我爸爸也在美國(guó)出生的，但是我的祖籍是廣東。第一語(yǔ)言是英語(yǔ)，第二是廣東話(huà)，所以我普通話(huà)很差。在美國(guó)長(zhǎng)大，去耶魯大學(xué)讀書(shū)。后來(lái)我搬到紐約，第一個(gè)工作是老師，教初中數(shù)學(xué)。后來(lái)幫投行做了幾年貸款業(yè)務(wù)，也做過(guò)科技創(chuàng)業(yè)公司。2004年我回到中國(guó)，在中芯國(guó)際投資部。很奇妙，我人生第一步是做教育當(dāng)老師，第二步在投行，第三步是做科技，第四是中國(guó)。這樣因素都融合進(jìn)了現(xiàn)在的齊放網(wǎng)。

　　網(wǎng)易科技：謝謝Calvin分享齊放的故事，也謝謝各位網(wǎng)易的各位網(wǎng)友。

　　陳國(guó)權(quán)：謝謝。