賣卡現(xiàn)金流很好 但中航健身卻不靠這個

　　國內健身會收入單一，九成來自于賣卡，表面上現(xiàn)金流很好，卻容易陷入價格戰(zhàn)等惡性競爭。中航健身會則重點發(fā)展私教和美容項目，這兩個盈利點，不僅為其帶來一半收入，還提高了高端客戶的忠誠度，避免陷入價格戰(zhàn)。

　　健身行業(yè)現(xiàn)金流好，國內健身會所90%收入來自于健身卡銷售。中航卻有40—60%的收入，來自于私人教練課程和美容服務。

　　如果單純依賴于健身卡銷售，就會陷入價格戰(zhàn)的惡性競爭。一張年卡，從幾千元甚至被打折到1000元出售。服務水平卻因此而降低。

　　“小店才會有價格戰(zhàn)，”投資者之一的松禾資本董事長羅飛說，“我們是希望提升服務，爭取把高端用戶覆蓋住。這是我們面對價格戰(zhàn)的策略?！?/p>

　　加強私教和美容這兩項體驗式服務，提高了老客戶的忠誠度，到期續(xù)卡的比例也在上升。

　　在中航有兩種課程。一種是萊美、瑜伽、普拉提等，都是集體課程，一個教練要照顧一大堆人的運動要求；而私人教練服務，則是采取一對一的方式。根據(jù)的實際情況和需求，設計課程，量身定制的健身計劃。