江南春李彥宏如何賺第一桶金 曝富豪發(fā)家史

　　很多成功創(chuàng)業(yè)者掘到“第一桶金”的爆發(fā)點(diǎn)，與后來(lái)真正做大的主業(yè)并不一致。

　　人們大多喜歡津津樂(lè)道于成功者的傳奇故事，并將其中的種種艱辛視為“調(diào)味品”——能更進(jìn)一步強(qiáng)化傳奇性。當(dāng)我們盡可能還原那些成功者早期的奮斗歷程，試圖找到所謂“第一桶金”的秘訣時(shí)，發(fā)現(xiàn)曲折才是生活的本來(lái)面目，傳奇并不存在。

　　與如今有些剛起步的創(chuàng)業(yè)者動(dòng)輒提出“下一個(gè)Google”諸如此類的宏大目標(biāo)相比，很多成功者在創(chuàng)業(yè)之初的想法都很簡(jiǎn)單，他們甚至僅僅是因?yàn)樯钇D難或者想改變自己的現(xiàn)狀。1980年，遠(yuǎn)東集團(tuán)創(chuàng)始人蔣錫培在高考落榜后，拒絕復(fù)讀、執(zhí)意去杭州學(xué)習(xí)修理手表時(shí)，他的目標(biāo)不過(guò)是賺夠5萬(wàn)元。也是這一年，四川新津的劉氏四兄弟本來(lái)都有較為穩(wěn)定的工作，但老二劉永行為了能讓哭鬧的兒子吃上肉，春節(jié)時(shí)上街?jǐn)[了個(gè)電器修理鋪，看到其中賺錢的機(jī)會(huì)才刺激了兄弟們的創(chuàng)業(yè)欲望。

　　苦難的確是一種珍貴的財(cái)富。“超人”李嘉誠(chéng)少年時(shí)經(jīng)歷了家道中落、背井離鄉(xiāng)、失學(xué)、傷父之痛，憑借頑強(qiáng)的意志堅(jiān)持打拼，從學(xué)徒成長(zhǎng)為華人首富。剛剛逝去的臺(tái)灣“經(jīng)營(yíng)之神”王永慶更是出生貧寒，小學(xué)畢業(yè)后便離家做工，幾經(jīng)挫折后奠定了臺(tái)塑集團(tuán)的偉業(yè)。娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后和阿里巴巴創(chuàng)始人馬云都曾因所謂“出身”問(wèn)題而遭遇磨難，但正如宗所言，這都為創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　英國(guó)人胡潤(rùn)在當(dāng)年想出制作中國(guó)富豪榜的創(chuàng)意時(shí)，不知是否預(yù)料到“財(cái)富”的話題竟然在中國(guó)能引起巨大的爭(zhēng)議，“原罪”、“灰金”乃至“黑金”成為媒體和民眾的關(guān)注焦點(diǎn)。不可否認(rèn)的是，胡潤(rùn)在一定程度上喚起了人們對(duì)“財(cái)富”的重新認(rèn)識(shí)，對(duì)于財(cái)富的合理渴望激勵(lì)著越來(lái)越多的人踏上創(chuàng)業(yè)之路。與此同時(shí)，那些成功的創(chuàng)業(yè)者又對(duì)財(cái)富有了更深層的思考，新近者如曹德旺，以自己家族所持福耀玻璃股權(quán)的70%成立慈善基金會(huì)，幫助更多人獲得財(cái)富。

　　江南春 160元“巨債”逼出廣告奇才

　　大學(xué)時(shí)代，江南春是華東師大頗有名氣的“夏雨詩(shī)社”社長(zhǎng)，還出過(guò)一本詩(shī)集《抒情時(shí)代》。江南春對(duì)當(dāng)時(shí)生活狀態(tài)的經(jīng)典描述是，“我會(huì)用整個(gè)下午留心前桌的女生，并鄭重地為她寫下評(píng)語(yǔ)，在傍晚，我通常都會(huì)鼓足勇氣到學(xué)校舞廳涉足一場(chǎng)愛(ài)情或者被輕易地拒絕，無(wú)論怎樣，待到月黑風(fēng)高之時(shí)，我一定獨(dú)自回到寢室，輕輕松松寫起小詩(shī)。”

　　江南春的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在華東師大學(xué)生會(huì)主席的競(jìng)選中。在該校歷史上，競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席的一般都是大三學(xué)生，江則提前了一年。據(jù)說(shuō)，江南春最終取得勝利主要得益于他的口才和事先準(zhǔn)備工作充分。后來(lái)出任分眾傳媒副總裁的師兄嵇海榮是當(dāng)時(shí)在任的學(xué)生會(huì)主席，主持了整個(gè)競(jìng)選過(guò)程，他透露，在最后競(jìng)選的6個(gè)候選人中，第一個(gè)上臺(tái)的江南春也是惟一一個(gè)脫稿演講的，給其他人造成了很大壓力。據(jù)說(shuō)，江南春當(dāng)時(shí)還找了很多院系的學(xué)生會(huì)主席，一頓十塊、十幾塊錢地請(qǐng)吃飯，溝通想法兼拉票。一圈下來(lái)，因?yàn)闇贤ǔ杀荆洗阂幌伦忧废铝?60塊錢的債。

　　江南春上任不久，上海電影制片廠下屬一家廣告公司到學(xué)生會(huì)招聘兼職，每個(gè)月300元，為了還債，近水樓臺(tái)的他便前往應(yīng)聘。第一個(gè)客戶是匯聯(lián)商廈，給了1,500元讓他策劃影視廣告。江南春連夜寫了腳本，隨后客戶痛快地投入了十幾萬(wàn)拍廣告。第一單的成功，讓原本準(zhǔn)備只干一個(gè)月的江南春打消了回校過(guò)愜意生活的念頭，把學(xué)生會(huì)的工作放下，全身心干廣告，沿著淮海路“掃”商廈。1993年，江南春所在的廣告公司一年收入400萬(wàn)元，其中150萬(wàn)元由他貢獻(xiàn)。

　　江南春很快決定自己創(chuàng)業(yè)。1994年，還在念大三的他與幾個(gè)合作伙伴成立了永怡廣告公司，自任總經(jīng)理。大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)，江南春就已經(jīng)成為學(xué)生中少見(jiàn)的百萬(wàn)富翁了。到1998年，永怡占據(jù)了95%以上的上海IT領(lǐng)域廣告代理市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)額達(dá)到6,000萬(wàn)元以上。之后到2003年成立分眾傳媒，則是江南春真正開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新領(lǐng)域的開(kāi)始。

　　江南春

　　年齡：36歲

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1994年創(chuàng)立永怡傳播

　　第一桶金：廣告銷售

　　最終你相信什么就能成為什么。因?yàn)槭澜缟献羁膳碌膬蓚€(gè)詞，一個(gè)叫執(zhí)著，一個(gè)叫認(rèn)真。認(rèn)真的人改變自己，執(zhí)著的人改變命運(yùn)。

　　李彥宏 不斷模仿老外

　　自小就立志成為科學(xué)家的李彥宏在美國(guó)紐約州立大學(xué)獲得計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位后，在為美國(guó)的高科技公司服務(wù)時(shí)，看到了企業(yè)家所能獲得的巨大回報(bào)，決定改變自己的夢(mèng)想。他的第一份工作是在IDD公司(Investment Dealer’ Digest)擔(dān)任高級(jí)顧問(wèn)，1995年這家公司被道瓊斯收購(gòu)，老板拉里(Larry Rafsky)從交易中獲得了數(shù)百萬(wàn)美元的回報(bào)。李彥宏極為震驚，“我明白通過(guò)創(chuàng)立高科技公司，你可以獲得巨大的成功。”

　　接下來(lái)，李彥宏在幫助《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)絡(luò)版開(kāi)發(fā)軟件時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一種可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)目進(jìn)行網(wǎng)站排名的搜索方法。但是，道瓊斯的高管對(duì)此絲毫沒(méi)有興趣。1997年，李彥宏離開(kāi)了這家公司，并在美國(guó)為自己的技術(shù)申請(qǐng)了專利。之后在一次會(huì)議上，李彥宏遇到了Infoseek公司的首席技術(shù)官威廉(William Chang)，后者邀請(qǐng)他加入擔(dān)任高級(jí)工程師，一起開(kāi)發(fā)第一代搜索引擎。加入Infoseek的頭兩周，興奮的李彥宏把自己關(guān)在會(huì)議室里不停的寫軟件代碼。

　　然而，在1999年Infoseek被迪斯尼公司收購(gòu)后，對(duì)搜索引擎領(lǐng)域沒(méi)有給予足夠的熱情和支持。李彥宏感覺(jué)極為失落，遂決定自立門戶，回國(guó)創(chuàng)業(yè)，并邀請(qǐng)好朋友徐勇做合伙人。借助徐勇在硅谷的人脈，1999年底，他們拿到了兩家投資機(jī)構(gòu)的120萬(wàn)美元資金。

　　百度最初的商業(yè)模式是仿照Inkotomi，這是一家為門戶提供搜索服務(wù)的網(wǎng)站，在互連網(wǎng)發(fā)展的繁榮期，市值一度高達(dá)200億美元。但在當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，面對(duì)諸多門戶網(wǎng)站，百度的模式并無(wú)多少底氣。隨著Inkotomi在2002年被雅虎僅以2億美元收購(gòu)，這一模式也受到更大質(zhì)疑。

　　為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，李彥宏決定復(fù)制美國(guó)的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)分發(fā)公司Akamai Technologies的模式，通過(guò)鄰近的服務(wù)器分流，為網(wǎng)站降低網(wǎng)絡(luò)流量壓力，從而提高下載速度，就是今天很熱門的CDN業(yè)務(wù)。而在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之前，百度又幸運(yùn)的獲得了1,000萬(wàn)美元投資。此時(shí)，李彥宏發(fā)現(xiàn)中國(guó)公司已不可能為搜索付費(fèi)，但是會(huì)選擇更便宜的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，于是又決定模仿硅谷公司Verity，該公司為美國(guó)大企業(yè)提供搜索和數(shù)據(jù)管理服務(wù)。

　　但到了2002年，這種模式的希望和百度的現(xiàn)金流一樣，越來(lái)越渺茫。而從2001年開(kāi)始以搜索結(jié)果中出現(xiàn)付費(fèi)廣告為贏利模式的Google正獲得業(yè)界關(guān)注，李彥宏從中受到啟發(fā)，決定采用付費(fèi)廣告的模式。雖然在董事會(huì)上備受質(zhì)疑，但李彥宏仍決意為之。

　　不斷調(diào)整發(fā)展方向的百度終于踏上了正確的道路，并憑借本土化優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)搜索市場(chǎng)上的絕對(duì)老大，從2004年起開(kāi)始大幅盈利。2005年8月上市后，輕松造就了大批百萬(wàn)富翁，與李彥宏當(dāng)初艱難的尋找和堅(jiān)持相比，已不可同日而語(yǔ)。

　　李彥宏

　　年齡：41歲

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1999年創(chuàng)立百度

　　第一桶金：找到合適的模式

　　如果把財(cái)富看得更廣義一點(diǎn)的話，它應(yīng)該意味著幸福才對(duì)。金錢不是最重要的，重要的是你是不是在做自己喜歡的事情，是不是有幸福的生活。

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　　曹德旺 賣玻璃的“乞丐”

　　近日，因?yàn)榫璩鍪兄导s40億元的股份設(shè)立慈善基金會(huì)，福耀玻璃董事長(zhǎng)曹德旺成為眾多媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。而對(duì)普通民眾而言，偏居一福建隅的曹德旺也并不遙遠(yuǎn)，中國(guó)的每?jī)奢v汽車中，就有一輛安裝了他所屬公司生產(chǎn)的玻璃。

　　早在四年前，曹德旺接受媒體采訪時(shí)，就已經(jīng)表達(dá)了捐贈(zèng)的意愿，“70歲的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)業(yè)(福耀玻璃)要留給中國(guó)，公司已經(jīng)進(jìn)入了后曹德旺時(shí)代。頭5年，我當(dāng)董事長(zhǎng)，后5年，我徹底準(zhǔn)備退出了，做太上皇，70歲就淡出江湖。我可以培養(yǎng)你們(兒女)，但是我根本就不希望你們出來(lái)拿我的財(cái)產(chǎn)，這個(gè)企業(yè)歸誰(shuí)呢，我認(rèn)為是中國(guó)人的，取之于民，用之于民。”

　　曹德旺一直很崇拜卡內(nèi)基和陳嘉庚，早就認(rèn)定自己要走捐贈(zèng)這條路。這一情結(jié)，與他幼年的貧困經(jīng)歷密不可分。1949年，由于戰(zhàn)亂未停，在上海經(jīng)商、家底殷實(shí)的曹家決定返回福建老家，途中財(cái)產(chǎn)因托運(yùn)丟失，頓失陷入貧困。由于無(wú)錢供讀，曹德旺9歲才步入學(xué)堂，7年之后又被迫輟學(xué)。離開(kāi)學(xué)校之后，曹德旺幫父親賣煙維持家庭生計(jì)。1960年代中期后，他又開(kāi)始獨(dú)立販賣水果，每天凌晨3點(diǎn)起床，騎3小時(shí)自行車到福清市采購(gòu)水果，然后再回鎮(zhèn)上銷售，開(kāi)始點(diǎn)滴積累后來(lái)的創(chuàng)業(yè)資本。

　　文革后，曹德旺進(jìn)入鎮(zhèn)上的一加國(guó)營(yíng)玻璃廠當(dāng)銷售員，并學(xué)習(xí)和積累玻璃制造技藝。1983年，曹德旺從政府手里承包了這家經(jīng)營(yíng)不善的工廠，憑借學(xué)習(xí)能力和敏捷的商業(yè)頭腦，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)盈利20萬(wàn)元。創(chuàng)業(yè)艱辛仍歷歷在目，“一家一家去賣，那個(gè)時(shí)候做這個(gè)，跟乞丐沒(méi)有什么兩樣，全中國(guó)做汽車零部件的人都認(rèn)識(shí)我。”

　　隨著汽車市場(chǎng)的發(fā)展，曹德旺發(fā)現(xiàn)，玻璃需求量很大，而市價(jià)幾千元、造價(jià)不過(guò)數(shù)百元的汽車玻璃基本依賴進(jìn)口。當(dāng)時(shí)中國(guó)有很多大的國(guó)營(yíng)玻璃廠，并沒(méi)有去攫取這塊巨大的差額利潤(rùn)。究其原因，曹德旺認(rèn)為，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)有2,000多種車型的玻璃，而每一種類型都需要一個(gè)新模具，成本價(jià)為1萬(wàn)多元，這讓很多大廠望而生畏。找到癥結(jié)后，曹德旺努力鉆研，發(fā)明了用無(wú)縫模具來(lái)做玻璃的技術(shù)。1987年成立的福耀玻璃，當(dāng)年就因此技術(shù)獲利數(shù)百萬(wàn)元。1990年，福耀進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，一舉占領(lǐng)美國(guó)汽車維修市場(chǎng)10%。

　　宗慶后 兒童營(yíng)養(yǎng)液一炮打響

　　1987年，當(dāng)42歲的宗慶后拉著“黃魚車”奔走在杭州的街頭推銷冰棒時(shí)，他大概不會(huì)想到：十多年后，他一手締造的娃哈哈集團(tuán)會(huì)成為中國(guó)最大的飲料企業(yè)。2007年娃哈哈集團(tuán)銷售收入258億元。談及自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，宗慶后的回答很簡(jiǎn)單：“創(chuàng)業(yè)靠的就是感覺(jué)，我可能感覺(jué)比較準(zhǔn)確吧。”

　　在“唯出身論”的年代，宗慶后“舊官僚后代”的出身讓他嘗盡了人生的艱辛。16歲那年，宗慶后被“安排”到浙江舟山去填海灘，一呆就是15年。1979年，宗慶后頂替母親回到杭州做了一所小學(xué)的校工。

　　1987年，他和兩位退休教師靠著14萬(wàn)元借款，組成了一個(gè)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，主要給附近的學(xué)校送文具、棒冰等。在送貨的過(guò)程中，宗慶后了解到很多孩子食欲不振、營(yíng)養(yǎng)不良，是家長(zhǎng)們最頭痛的問(wèn)題。

　　“當(dāng)時(shí)我感覺(jué)做兒童營(yíng)養(yǎng)液應(yīng)該有很大的市場(chǎng)。”填海時(shí)形成的堅(jiān)毅性格讓宗慶后決定抓住這個(gè)機(jī)遇博一把。面對(duì)眾多朋友善意的勸說(shuō)，他顯得異常固執(zhí)：“你能理解一位40多歲的中年人面對(duì)他一生中最后一次機(jī)遇的心情嗎？”

　　1988年，他們開(kāi)始為別人加工口服液，1989年成立杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療“藥食同源”理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問(wèn)題的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國(guó)。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值突破億元大關(guān)。

　　成名之后，曾有人問(wèn)宗慶后，人生最應(yīng)大有作為的15年在農(nóng)村中度過(guò)，是否后悔？他答道：“這15年，盡管是我人生當(dāng)中最年輕、最有成長(zhǎng)希望的大好時(shí)光，看起來(lái)好像在農(nóng)村沒(méi)有什么作為。但對(duì)整個(gè)人生道路確實(shí)有很大幫助，這15年艱苦生活磨練了我的斗志，能吃得起苦，也練就了比較好的身體，為我42歲以后再重新創(chuàng)業(yè)打下了比較雄厚的基礎(chǔ)。”

　　宗慶后

　　年齡：64歲

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1987年組建校辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)部

　　第一桶金：兒童營(yíng)養(yǎng)口服液

　　我認(rèn)為做企業(yè)要有這些素質(zhì)，特別在中國(guó)市場(chǎng)上，那就是：詩(shī)人的想象力、科學(xué)家的敏銳、哲學(xué)家的頭腦、戰(zhàn)略家的本領(lǐng)。

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　　馮侖 “說(shuō)”出500萬(wàn)

　　馮侖20歲就入了黨，上世紀(jì)80年代先后在中央黨校、中宣部、國(guó)家體改委任職，也曾是一位熱血青年。當(dāng)“萬(wàn)元戶”、“下海”、“倒?fàn)?rdquo;等新名詞出現(xiàn)時(shí)，馮侖終于按捺不住創(chuàng)業(yè)激情，放棄仕途毅然下海。

　　1991年，此前已在牟其中屬下的南德集團(tuán)經(jīng)過(guò)2年歷練的馮侖又踏上了海南那片熱土，與王功權(quán)、王啟富、劉軍、易小迪、潘石屹等六人成立了海南萬(wàn)通。手里只有3萬(wàn)元的馮侖找到一家信托投資公司的老總，大談海南房地產(chǎn)的機(jī)會(huì)以及自己的為人和出身。馮侖后來(lái)曾表示：“做生意的人都特別能‘說(shuō)’，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，尤其是創(chuàng)業(yè)者，他們會(huì)就一件事情不停地說(shuō)，說(shuō)過(guò)之后，當(dāng)著你的面還可以重新講給別人聽(tīng)，一點(diǎn)心理障礙都沒(méi)有。要沒(méi)有心理障礙地對(duì)某一件事情反復(fù)地講，講到最后連你自己都相信了，然后你才能讓別人相信。”

　　初步取得對(duì)方認(rèn)可后，馮侖又開(kāi)始講自己也剛剛鬧明白的新名詞“按揭”，他告訴對(duì)方這是一種全新的做房地產(chǎn)的形式，用很少的錢就可以做很大的項(xiàng)目，對(duì)方聽(tīng)得似懂非懂。談話的目的當(dāng)然是從對(duì)方那里拿到錢，馮侖的本事在于他的“懂人”和“會(huì)說(shuō)”，他能在極短的時(shí)間內(nèi)找到打動(dòng)對(duì)方的那一句話。“就那么一句，不會(huì)說(shuō)，說(shuō)一輩子也說(shuō)不出來(lái)；會(huì)說(shuō)，三分鐘就能將這句說(shuō)出來(lái)。”談完馬上就能賺到的錢，馮侖盯著對(duì)方的眼睛說(shuō)，“這一單，我出1,300萬(wàn)，你出500萬(wàn)。我們一起做你干不干？”

　　對(duì)方點(diǎn)頭同意，馮侖立即騎著自行車跑回去寫文件。在最短時(shí)間內(nèi)將手續(xù)做完后，馮侖讓王功權(quán)負(fù)責(zé)將錢在最短的時(shí)間內(nèi)拿回來(lái)。王功權(quán)是談判高手，他在最短的時(shí)間拿到了500萬(wàn)元。馮侖他們拿著這500萬(wàn)元，又立即從銀行貸了1,300萬(wàn)元，接著又用這1,800萬(wàn)元購(gòu)買了8棟別墅，重新包裝之后賣了出去，賺到300萬(wàn)元。這就是萬(wàn)通的發(fā)家史。

　　多年后，馮侖如此總結(jié)：“做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰(shuí)都沒(méi)有錢。在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒(méi)錢，但不能讓別人知道。當(dāng)大家都以為你有錢的時(shí)候，都愿意和你合作做生意，到最后你就真的有錢了。”

　　馮侖

　　年齡：50歲

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1991年創(chuàng)立萬(wàn)通

　　第一桶金：倒賣別墅

　　我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過(guò)程中會(huì)不斷失去很多常人看到的幸福，但同時(shí)也獲得了常人所沒(méi)有的幸福。人一生最多的知識(shí)、智慧和追求都與幸福有關(guān)，但最多的痛苦、失落和損失也都與幸福有關(guān)。

　　劉氏四兄弟 一個(gè)鵪鶉蛋掙一分

　　出生于四川新津一個(gè)貧苦家庭的劉永好，20歲之前幾乎沒(méi)有穿過(guò)新鞋，所以其最大目標(biāo)是擁有一雙新鞋和一輛自行車。在他心中，最好的工作就是進(jìn)入當(dāng)?shù)氐墓S當(dāng)一名工人，那樣自己就可以衣食無(wú)憂慮了。

　　近5年的知青生涯結(jié)束后，劉永好又進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)，畢業(yè)后留校成為老師。此時(shí)，他的大哥劉永言已從成都電訊工程學(xué)院畢業(yè)分配到成都906廠計(jì)算機(jī)所工作；二哥劉永行從成都師范?？茖W(xué)校畢業(yè)后到了縣教育局工作；三哥陳育新(劉永美，因過(guò)繼到陳家而改名)從四川農(nóng)業(yè)學(xué)院畢業(yè)后在縣農(nóng)業(yè)局當(dāng)農(nóng)技員。

　　在改革開(kāi)放的大形勢(shì)下，四兄弟開(kāi)始不安分起來(lái)。1980年春節(jié)，劉永行為了讓哭鬧著要吃肉的四歲兒子能夠在過(guò)年時(shí)吃上一點(diǎn)肉，從大年初一到初七，在馬路邊擺了一個(gè)修理電視和收音機(jī)的地?cái)偂６潭處滋炖锼谷毁嵙?00元，相當(dāng)于他當(dāng)時(shí)10個(gè)月的工資！

　　四兄弟一商量，就想辦一家電子工廠，并很快生產(chǎn)出音響樣品。劉永好拿著音響到鄉(xiāng)下想和生產(chǎn)隊(duì)合作，他們出技術(shù)和管理，生產(chǎn)隊(duì)出錢。沒(méi)有想到的是，此事上報(bào)到公社之后，公社書記一句“集體企業(yè)不能跟私人合作，不準(zhǔn)走資本主義道路”，此事胎死腹中。

　　1982年，四兄弟經(jīng)過(guò)激烈的討論，三天三夜的家庭會(huì)議做出決定：辭去公職干個(gè)體。他們就想，搞自己曾經(jīng)做過(guò)的音響投資大，而且還有很多條條框框；而搞養(yǎng)殖業(yè)不需要很多投資，技術(shù)含量低，自己也熟悉。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)定下了，資金還沒(méi)著落，四兄弟想到向銀行貸款1,000元，但結(jié)果是當(dāng)頭一盆冷水。

　　他們只好典當(dāng)了手表、自行車等值錢的家當(dāng)，籌集了1,000塊錢，開(kāi)始養(yǎng)雞、養(yǎng)鵪鶉。“當(dāng)時(shí)真的是一分一分掙錢，看著鵪鶉下了一個(gè)蛋，就意味著賺了一分錢。”劉永好印象很深刻的一件事情是，當(dāng)時(shí)騎車載著鵪鶉蛋被一只狗追趕，后來(lái)摔倒在地，200只鵪鶉蛋全摔碎了，他當(dāng)時(shí)掉下了眼淚，不是因?yàn)楸还芬У锰?，而是惋惜碎掉的蛋?/p>

　　由于意識(shí)到鵪鶉的生意不可能再擴(kuò)大，1986年，四兄弟利用此前積累的近1,000萬(wàn)元資金轉(zhuǎn)向豬飼料市場(chǎng)，希望集團(tuán)誕生了，成為本土飼料企業(yè)龍頭。1997年，四兄弟宣布和平分家，劉永言創(chuàng)立大陸希望集團(tuán)，劉永行成立東方希望集團(tuán)，劉永美建立華西希望集團(tuán)，劉永好成立新希望集團(tuán)。

　　劉永好

　　年齡：58歲

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1982年四兄弟開(kāi)始從事養(yǎng)殖業(yè)

　　第一桶金：鵪鶉養(yǎng)殖

　　創(chuàng)業(yè)20多年的磨練對(duì)于我來(lái)說(shuō)，擁有多少財(cái)富并不重要，重要的是，我擁有了創(chuàng)造這些財(cái)富的能力！假如我的所有財(cái)富都消失了，還可以從頭再來(lái)。

　　今天的創(chuàng)業(yè)者，要有遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，并學(xué)會(huì)把遠(yuǎn)大的目標(biāo)分解、簡(jiǎn)化成具體的一件件事情。因?yàn)橐粋€(gè)困難、一個(gè)困難地去克服，比一下子面對(duì)一大堆困難要好得多。

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　　魯冠球 小鐵匠逼上梁山

　　2007年，在接受一家美國(guó)媒體的采訪時(shí)，萬(wàn)向集團(tuán)董事長(zhǎng)魯冠球這樣解釋自己當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，“如果你出生在教室里，那么你以后就可以在那里讀書，如果你過(guò)去是一個(gè)農(nóng)民，那么就一直會(huì)是農(nóng)民，而我不想一直當(dāng)農(nóng)民，我要想一切辦法跳躍龍門。”

　　魯冠球出生在浙江省蕭山市寧圍鄉(xiāng)，父親在上海一家醫(yī)藥工廠工作，收入微薄，他和母親在貧苦的鄉(xiāng)村，日子過(guò)得很艱難。15歲輟學(xué)后，經(jīng)人幫忙，魯冠球被介紹到蕭山縣鐵業(yè)社當(dāng)了個(gè)打鐵的小學(xué)徒。

　　但三年后，由于精簡(jiǎn)人員，他被辭退回農(nóng)村。不服輸?shù)聂敼谇驔Q定創(chuàng)業(yè)，“沒(méi)想過(guò)要當(dāng)企業(yè)家，我辦企業(yè)是逼上梁山。”當(dāng)時(shí)他看到鄉(xiāng)親們磨米面不方便，而自己對(duì)設(shè)備很感興趣，便籌錢購(gòu)買設(shè)備，開(kāi)辦了一個(gè)沒(méi)敢掛牌子的米面加工廠。后來(lái)因?yàn)榻顾饺私?jīng)營(yíng)，加工廠又被迫關(guān)閉，為了償還債務(wù)，魯冠球不得不將三間老房子變賣。

　　雖然受到打擊，魯冠球并未放棄。由于“停產(chǎn)鬧革命”，當(dāng)時(shí)人們連鐵鍬、鐮刀都買不到，自行車也沒(méi)有地方修。在經(jīng)過(guò)15次申請(qǐng)之后，魯冠球開(kāi)辦了一個(gè)鐵匠鋪，很快生意紅火起來(lái)。到了1969年，由于政府要求每個(gè)城鎮(zhèn)都要有農(nóng)機(jī)修理廠，富有經(jīng)驗(yàn)且有些名氣的魯冠球被公社邀請(qǐng)去接管已經(jīng)破敗的寧圍公社農(nóng)機(jī)修配廠。其間除了管理農(nóng)機(jī)修配廠，只要能賺錢、做得了的營(yíng)生，魯冠球都做了嘗試。

　　之后10年間，靠作坊式生產(chǎn)出的犁刀、鐵耙、萬(wàn)向節(jié)、失蠟鑄鋼等五花八門的產(chǎn)品，魯冠球艱難地完成了最初的原始積累。1978年春，魯冠球的工廠門口已掛上了寧圍農(nóng)機(jī)廠、寧圍軸承廠、寧圍鏈條廠等多塊牌子，員工也達(dá)到了300多人。由于看到中國(guó)汽車市場(chǎng)開(kāi)始起步，魯冠球調(diào)整公司戰(zhàn)略，集中力量生產(chǎn)專業(yè)化汽車萬(wàn)向節(jié)。當(dāng)年秋天，他將工廠改名為蕭山萬(wàn)向節(jié)廠(即今天萬(wàn)向集團(tuán)的前身)。

　　在1980年的全國(guó)汽車零部件訂貨會(huì)上，雖被拒絕入場(chǎng)，但魯冠球并不放棄，在會(huì)場(chǎng)外擺起了地?cái)?。在聞?tīng)會(huì)場(chǎng)內(nèi)正陷入價(jià)格拉鋸，他便張貼廣告，以低于場(chǎng)內(nèi)20%的價(jià)格，銷售自己的高質(zhì)量產(chǎn)品，很快廠家便涌出場(chǎng)外交易。萬(wàn)向此役獲得了210萬(wàn)元的定單，魯冠球成為最默默無(wú)聞的大贏家，打出了名氣。

　　魯冠球

　　年齡：64歲

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1969年接管寧圍公社農(nóng)機(jī)修配廠

　　第一桶金：萬(wàn)向節(jié)

　　人最大的敵人是自己，最難戰(zhàn)勝的也是自己，控制人的物質(zhì)欲望有利于磨練自己的意志。當(dāng)企業(yè)家如果光會(huì)享樂(lè)，早上圍著車子轉(zhuǎn)，中午圍著盤子轉(zhuǎn)，晚上圍著裙子轉(zhuǎn)，企業(yè)家就不成為企業(yè)家，是敗家。

　　施正榮 投產(chǎn)就賺錢

　　1988年，已從中科院碩士畢業(yè)兩年的施正榮獲得了公派留學(xué)的資格，滿心期待去美國(guó)留學(xué)的他開(kāi)始學(xué)習(xí)美國(guó)的文化、地理知識(shí)，并模仿美語(yǔ)口音。結(jié)果去美國(guó)的名額沒(méi)有了，他被派到澳大利亞的新南威爾士大學(xué)，他“當(dāng)時(shí)還不知道澳大利亞在哪里”。后來(lái)在澳大利亞學(xué)習(xí)時(shí)，他還曾到麥當(dāng)勞餐廳里打過(guò)工。

　　2000年4月，一直在澳大利亞研究太陽(yáng)能的施正榮決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)，他帶回了幾十萬(wàn)美元，一路從南到北，拜訪了深圳、廣州、杭州、上海、大連等很多城市的企業(yè)家和政府官員，并沒(méi)有得到積極的回復(fù)，均被以“事業(yè)很有前景，但早了半拍”婉拒。最后一站，滿心疲憊、掩飾住失落的施正榮到了無(wú)錫，做了一場(chǎng)3小時(shí)的關(guān)于太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的報(bào)告，無(wú)錫新區(qū)管委會(huì)的一位副主任激動(dòng)地說(shuō)，“我們就希望你這樣的科學(xué)家過(guò)來(lái)當(dāng)老板，你要過(guò)來(lái)干，就得當(dāng)總經(jīng)理。”

　　達(dá)成合作意愿之后，江蘇當(dāng)?shù)氐?家單位聯(lián)合出資600萬(wàn)美元，施正榮則以技術(shù)作價(jià)160萬(wàn)美元入股，同時(shí)為了捆綁利益和風(fēng)險(xiǎn)，施正榮還現(xiàn)金出資40萬(wàn)美元。無(wú)錫尚德就此設(shè)立。

　　根據(jù)預(yù)算，尚德初期設(shè)計(jì)的產(chǎn)能使是3兆瓦，但是通過(guò)優(yōu)化施正榮設(shè)計(jì)出了10多兆瓦的產(chǎn)能。沒(méi)多要股東一分錢，產(chǎn)能做大了三倍多。為了省錢，施正榮還從美國(guó)購(gòu)買高質(zhì)量的二手設(shè)備，建設(shè)了一條生產(chǎn)線。不過(guò)施正榮從澳洲帶回來(lái)的4個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，卻在一年內(nèi)就全離開(kāi)了他。更大的困難在后頭，2002年初，無(wú)錫尚德開(kāi)始面臨資金壓力，很難從銀行獲得貸款。為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，公司甚至有2個(gè)月沒(méi)有給員工發(fā)工資。幸好在國(guó)有背景的股東和當(dāng)?shù)卣雒鎿?dān)保后，尚德最終還是從銀行獲得了貸款。

　　2002年下半年，通過(guò)頻繁參加各種行業(yè)展會(huì)，尚德以高轉(zhuǎn)換率的產(chǎn)品品質(zhì)和低于同行業(yè)5%的價(jià)格，提前獲得了2003年的全部訂單。此時(shí)，公司尚未投產(chǎn)，而熟諳行業(yè)的施正榮又預(yù)見(jiàn)到了未來(lái)2年市場(chǎng)的爆發(fā)，做出了一個(gè)大膽的決定：增加生產(chǎn)線。這個(gè)冒險(xiǎn)的決策，也象征著施正榮真正從科學(xué)家向企業(yè)家轉(zhuǎn)變，他找到了當(dāng)總經(jīng)理的感覺(jué)。

　　2003年9月，無(wú)錫尚德正式投產(chǎn)，當(dāng)月就開(kāi)始盈利。太陽(yáng)能市場(chǎng)正如施正榮所料，發(fā)展迅速，得益于提前布局，無(wú)錫尚德2004年銷售額達(dá)到8億元。2005年，在解決了股權(quán)糾紛之后，尚德成功上市，創(chuàng)業(yè)6年的施正榮也真正實(shí)現(xiàn)了自身巨大的財(cái)富價(jià)值。

　　施正榮

　　年齡：46歲

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2000年創(chuàng)立無(wú)錫尚德

　　第一桶金：市場(chǎng)迅速爆發(fā)

　　我覺(jué)得無(wú)論做什么事，都要有平和的心態(tài)，物質(zhì)的財(cái)富只是伴隨著創(chuàng)業(yè)的一種附加品。真正的成就感在于你的行動(dòng)真正實(shí)現(xiàn)了自己的理想，所以真正的財(cái)富在于人的精神生活。

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　　王傳福 “半自動(dòng)半人工”樹(shù)優(yōu)勢(shì)

　　從不名一文的農(nóng)家子弟到身家億萬(wàn)的集團(tuán)公司總裁，從26歲的國(guó)家級(jí)高級(jí)工程師、副教授到“電池大王”。王傳福仍在尋找著改寫歷史的可能性，幾年前進(jìn)入了汽車領(lǐng)域。

　　王傳福出生在安徽無(wú)為縣一戶再尋常不過(guò)的農(nóng)民家庭，然而讀初中時(shí)家里發(fā)生的變故，讓他經(jīng)受了心靈的創(chuàng)傷并從此沉默寡言。為了忘掉痛苦，年紀(jì)尚小的王傳福便兩耳不聞窗外事，一心苦讀，形成了堅(jiān)強(qiáng)忍耐的性格。他堅(jiān)信，只要靈魂不屈，自己一定會(huì)走出一條康莊大道。

　　從中南工業(yè)大學(xué)冶金物理化學(xué)系畢業(yè)后，21歲的王傳福進(jìn)入北京有色金屬研究院攻讀研究生，把全部的精力投入到電池研究中去。5年后，王傳福被破格委以研究院301室副主任一職。此時(shí)，一個(gè)促使他從專家向企業(yè)家轉(zhuǎn)變的機(jī)遇從天而降。1993年，研究院在深圳成立比格電池有限公司，因?yàn)楹屯鮽鞲５难芯款I(lǐng)域密切相關(guān)，他順理成章成為公司總經(jīng)理。

　　當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)電池產(chǎn)業(yè)隨著電話的“井噴”方興未艾，一部普通“大哥大”動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)，一塊電池賣到數(shù)百元。南下“主政”的王傳福很興奮，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。試水兩年但成效甚微的王傳福在1995年決定辭職單干，向表哥呂向陽(yáng)借了250萬(wàn)元后，領(lǐng)著20個(gè)人在深圳蓮塘的舊車間敲敲打打，成立了比亞迪。

　　對(duì)于動(dòng)輒千萬(wàn)元的生產(chǎn)線，王傳福只能望而興嘆，他干脆憑借技術(shù)，自己動(dòng)手做關(guān)鍵設(shè)備，然后把生產(chǎn)線分解成一個(gè)個(gè)可以人工完成的工序，這種“半自動(dòng)化半人工”生產(chǎn)線所具備的成本優(yōu)勢(shì)成為他日后商戰(zhàn)中無(wú)往不利的“尚方寶劍”。比亞迪很快打開(kāi)了低端市場(chǎng)，成立當(dāng)年就成功賣出了3,000萬(wàn)塊鎳鎘電池。

　　王傳福

　　年齡：43歲

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1995年創(chuàng)立比亞迪

　　第一桶金：鎳鎘電池

　　發(fā)展企業(yè)與人生成長(zhǎng)都像爬大山，找山尋路是種學(xué)習(xí)過(guò)程，從中學(xué)習(xí)篤定、冷靜，及如何從慌亂中找到生機(jī)。

　　楊國(guó)強(qiáng) 赤腳包工頭

　　2007年，全世界似乎都在尋找一位26歲名叫楊惠妍的女士。當(dāng)年4月，家族企業(yè)碧桂園在港上市，市值最高時(shí)候突破2,200億港元，名不見(jiàn)經(jīng)傳的第一大股東楊惠妍成為“中國(guó)首富”。這一切的締造者是碧桂園的創(chuàng)始人及實(shí)際操盤者楊國(guó)強(qiáng)——楊惠妍之父。

　　當(dāng)年10月，楊國(guó)強(qiáng)來(lái)到北京，分別向北京大學(xué)、清華大學(xué)捐贈(zèng)3,000萬(wàn)元，設(shè)立“國(guó)華杰出學(xué)者獎(jiǎng)”基金。在接受記者采訪時(shí)，當(dāng)過(guò)放牛娃、農(nóng)民、船工、水泥匠和建筑工的楊國(guó)強(qiáng)，談起過(guò)去的苦日子，“只是微笑，而沒(méi)有嗟嘆和怨艾”。

　　楊國(guó)強(qiáng)是廣東順德北滘鎮(zhèn)廣教村人。在改革開(kāi)放前，由于家貧，楊國(guó)強(qiáng)直到十七、八歲沒(méi)穿過(guò)鞋子，沒(méi)吃過(guò)糖果，“沒(méi)試過(guò)自己親手花兩分錢”，衣褲都是兄長(zhǎng)穿舊的和香港親戚穿舊寄來(lái)的。念書時(shí)，為省7分錢飯錢，中午放學(xué)要走一個(gè)小時(shí)回家吃。盡管如此，高中時(shí)由于交不起7塊錢學(xué)費(fèi)，楊國(guó)強(qiáng)還退學(xué)一年。后來(lái)學(xué)校免了學(xué)費(fèi)，并給了他2塊錢助學(xué)金，才又復(fù)學(xué)。楊國(guó)強(qiáng)說(shuō)這是他“一生最重要的2塊錢”。

　　哥哥楊國(guó)華成為改變他一生命運(yùn)的人。1978年時(shí)，楊國(guó)華是順德縣第二建筑公司負(fù)責(zé)人，在他的幫助下，楊國(guó)強(qiáng)進(jìn)了北滘公社房管所當(dāng)施工員，干泥瓦匠，后來(lái)又到二建公司，1984年升為建筑隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。

　　1986年，楊國(guó)強(qiáng)擔(dān)任了北滘建筑工程公司總經(jīng)理。當(dāng)包工頭的日子里，倍受艱辛。他說(shuō)：“你們不知道做建筑多難，到處打聽(tīng)哪家公司要建房，然后跑到人家門口問(wèn)，是不是可以給個(gè)工程做？我在建筑公司當(dāng)了十年經(jīng)理，畫圖、預(yù)算、買材料，什么活都干，一天假都沒(méi)放過(guò)，最后終于打敗了鎮(zhèn)上另一家老牌的建筑公司。他們說(shuō)我是一只老虎帶著一群羊，能打敗一只羊帶著一群老虎。”就是在此任期內(nèi)，楊國(guó)強(qiáng)迅速賺取了人生的第一桶金。1993年，楊國(guó)強(qiáng)等人出資3,395萬(wàn)元，收購(gòu)了北滘建筑工程公司，正式開(kāi)始了私營(yíng)化運(yùn)作。

　　沒(méi)有接受過(guò)高等教育的楊國(guó)強(qiáng)說(shuō)自己是一個(gè)很愛(ài)讀書的人，讀了一輩子書，每天閑下來(lái)都會(huì)讀書，名人傳記、天文、地理、哲學(xué)都讀。曾有人問(wèn)他“為什么能成功”，楊國(guó)強(qiáng)回答：“可能因?yàn)槲覍?duì)人好，對(duì)社會(huì)好吧。”他說(shuō)自己比較欣賞日本的松下幸之助，很多人說(shuō)他是“經(jīng)營(yíng)之神”，但他更推崇松下幸之助80多年為社會(huì)服務(wù)的人生理念，推崇他對(duì)社會(huì)和人生的理解，推崇他的個(gè)人努力和奮斗。

　　楊國(guó)強(qiáng)

　　年齡：55歲

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1980年開(kāi)始做建筑包工頭

　　第一桶金：建筑承包

　　假如有一天我死去，在我的墓志銘里就寫：這里躺著一個(gè)很努力為這個(gè)社會(huì)的繁榮進(jìn)步貢獻(xiàn)自己畢生精力的人。

　　周成建 “錯(cuò)誤”的成就

　　周成建的創(chuàng)富故事實(shí)際上是眾多成功的溫州商人的尋常版本。

　　1982年，初中畢業(yè)的周成建就在家鄉(xiāng)浙江青田縣創(chuàng)辦了服裝紐扣廠。到全國(guó)各地推銷產(chǎn)品時(shí)，他結(jié)識(shí)了江西景德鎮(zhèn)的一家外貿(mào)公司，并接下了高達(dá)30萬(wàn)元的大額服裝定單。周成建回到家鄉(xiāng)后，從當(dāng)?shù)匦庞蒙缳J款30多萬(wàn)元，立即召集周邊100多名裁縫到工廠工作。日夜辛勞換回的卻是對(duì)方以面料不合格為由全部退貨。

　　由此身負(fù)巨債的周成建帶著9,000元翻本錢，來(lái)到了當(dāng)時(shí)商業(yè)氣息已經(jīng)非常濃厚的溫州。通過(guò)舅舅、表兄弟的介紹，結(jié)識(shí)了眾多朋友、打通各種人脈關(guān)系后，9,000元也差不多花完了，還好周成建也拿到了定單。他做的依然是服裝生意，還是從老家找裁縫，還是從事服裝的裁剪、排樣、縫紉機(jī)修理等，十幾個(gè)人吃喝住全在車間，日夜加班。周成建得以償還了所有債務(wù)。

　　手藝好，信譽(yù)好，周成建的加工廠不斷接到妙果寺服裝批發(fā)市場(chǎng)的定單。依然是每天工作都在十幾個(gè)小時(shí)以上，終于有一天，一個(gè)錯(cuò)誤改變了他的命運(yùn)。因?yàn)閯诶鄄僮魉麑⒁慌鞣男渥尤疾枚塘艘唤?，于是干脆將錯(cuò)就錯(cuò)，把裁短的袖子接上別的布料，再將衣服的下擺也裁去一截，補(bǔ)上別的布料。就這樣，一批早期的休閑風(fēng)格的服裝誕生了。沒(méi)想到這些“錯(cuò)誤”的休閑服裝很快就銷售一空，周成建因此也名聲大震。

　　此時(shí)的周成建開(kāi)始不滿足現(xiàn)狀了：代加工服裝，每件最多掙8毛錢，利潤(rùn)絕大多數(shù)都被批發(fā)商賺走，如果自己做批發(fā)就有了議價(jià)的能力。有一定資金積累的周成建于1989年擁有了自己的“前店后廠”。再后來(lái)，周建成意識(shí)到西服市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟了，自己實(shí)力較差，必須找到一個(gè)別人沒(méi)有介入的領(lǐng)域。1994年，周成建投資400萬(wàn)元成立了溫州美特斯邦威公司，做起了品牌休閑服飾。

　　周成建

　　年齡：44年

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1982年創(chuàng)立服裝紐扣廠

　　第一桶金：衣服加工

　　錢不是目標(biāo)，不是結(jié)果，也不是消費(fèi)品，而是成就事業(yè)的工具。