聯(lián)化科技拒絕中間商 定制模式造就增長魔方

　　理財周報記者 施維

　　截至2009年中報，聯(lián)化科技總股本12914萬股，56歲的法人代表及董事長牟金香持股46.12%。按2009年8月31日聯(lián)化科技20.50元的收盤價計算，其財富總額超過12億元。事實上，根據(jù)聯(lián)化科技招股說明書，牟金香在該公司上市前持股比例為61.50%，照此推算其身家近20億元。

　　1985年2月，浙江臺州黃巖一對普通夫婦牟金香和她的丈夫王志華靠3萬元借款，創(chuàng)辦了一個生產(chǎn)橘子香精小作坊——黃巖縣城關(guān)聯(lián)合化工廠。1997年，在聯(lián)化科技前景如日中天的時候，王志華患重病醫(yī)治無效去世，牟金香勇敢挑起“二次創(chuàng)業(yè)”重?fù)?dān)。

　　10多年來，在牟金香的帶領(lǐng)下，聯(lián)化得到了快速發(fā)展，規(guī)模不斷擴大。2007年，昔日的小作坊已發(fā)展成為全國14個精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)基地和出口基地之一，在上海、江蘇、黃巖等地設(shè)立四家控股子公司。

　　聯(lián)化科技主要從事高級精細(xì)化工產(chǎn)品醫(yī)藥、農(nóng)藥和染料中間體的產(chǎn)銷業(yè)務(wù)，已經(jīng)擁有了六大核心技術(shù)，其中氨氧化方法保持國際先進水平。2008年，其銷售額已達10.85億元，60%以上產(chǎn)品銷往美國、西歐和日本等國際市場，位居中國民營企業(yè)500強之列。

　　銷售模式獨辟蹊徑，成為聯(lián)化科技的制勝法寶。該公司工業(yè)業(yè)務(wù)模式分為定制生產(chǎn)和自產(chǎn)自銷，前者是利潤核心來源。其定制生產(chǎn)業(yè)務(wù)主要是為國外大型農(nóng)藥公司生產(chǎn)農(nóng)藥中間體，并與國外公司共同進行產(chǎn)品的聯(lián)合注冊。通過定制的方式，聯(lián)化科技與國外的農(nóng)藥公司建立了緊密的聯(lián)系，形成共生共榮的發(fā)展模式。這種模式使得公司產(chǎn)品需求和利潤穩(wěn)定，是公司業(yè)績的保障。

　　事實證明，這種模式使得公司市場競爭力逐年提高。根據(jù)公司年報，其毛利率2005年為17.80%，2006年增長至20.69%，2007年上升到21.27%，2008年進一步提高到25.47%。隨著毛利率較高的定制業(yè)務(wù)比例的增長，公司毛利率也呈現(xiàn)出了一個很好的上升趨勢。經(jīng)歷了金融危機，聯(lián)化科技業(yè)績繼續(xù)快速上升。2009年上半年該公司實現(xiàn)凈利潤4868.91萬元，比上年同期增長43.82%。

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