奇虎董事長周鴻祎：給創(chuàng)業(yè)者的四點建議

　　11月4日消息，由互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會主辦、創(chuàng)業(yè)邦傳媒協(xié)辦的2009 “夢想者——草根創(chuàng)業(yè)與就業(yè)論壇”昨日在北京國際會議中心隆重舉行。360安全衛(wèi)士董事長周鴻祎發(fā)表了精彩演講，他表示草根創(chuàng)業(yè)者如果能夠很開放，團結起來，互相合作取長補短，互聯(lián)網(wǎng)的未來還是屬于草根創(chuàng)業(yè)者，不會被互聯(lián)網(wǎng)的巨頭壟斷，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展永遠是靠草根創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新不斷推動的。

　　以下是周鴻祎演講全文：

　　提起創(chuàng)業(yè)，這是我最愛談的話題，有很多點想跟大家分享，時間有限，我就說四點。

　　第一個觀點，剛才黃秘書長講到我們，我沒有注意，來談創(chuàng)業(yè)還加了一個定語，叫草根創(chuàng)業(yè)，我覺得這個定語非常好，與草根創(chuàng)業(yè)相比的就是貴族創(chuàng)業(yè)，貴族創(chuàng)業(yè)永遠是不可能成功的，一幫人比如說從很大的企業(yè)出來，很有資源，也都是在國際化大企業(yè)做的，因為這個名氣好，拿到了很多錢。其實從產(chǎn)業(yè)的高度和方向去設計計劃，其實這種創(chuàng)業(yè)往往不容易成功。所以我們自己在這方面，我覺得也走過很多彎路，第一點，不管你今天是一個平頭百姓，還是一個個人站長，這恰恰你才是創(chuàng)業(yè)的主體，你和那些好像很有錢，很有勢力的創(chuàng)業(yè)者相比，并不見得就一定會輸，草根創(chuàng)業(yè)者才往往是創(chuàng)業(yè)成功的典型。陳一舟當年我們奇虎可謂是豪華創(chuàng)業(yè)，要人有人，要錢有錢，實際上在創(chuàng)業(yè)的第一年我們也走過了很多的彎路，所以當今天我們看到一些所謂的豪華團隊，好像很聲名顯赫的人來創(chuàng)業(yè)，我反而心里會打幾個問號。也曾經(jīng)有一些人在一些講壇上說，沒多少錢就不能創(chuàng)業(yè)，沒多少錢就不能做事，我覺得這都是對創(chuàng)業(yè)的誤導，從我自己的經(jīng)歷來看，我確實覺得我們草根創(chuàng)業(yè)者沒有任何理由自卑，也沒有任何理由覺得自己一定沒有錢就做不成，這是我第一個觀點。

　　第二個觀點，既然是草根創(chuàng)業(yè)者，我也拿到無數(shù)的商業(yè)計劃書，我就有一個特別強烈的感覺，我們很多計劃書寫得不好，包括這個計劃書寫得不好，我就能感覺到他的創(chuàng)業(yè)一定不成功。因為我們很多創(chuàng)業(yè)者老是同產(chǎn)業(yè)的高度論證問題，我覺得這恰恰是一個誤區(qū)。我們可以看到網(wǎng)上有很多博客，比較著名的比如說我很喜歡看我們一些老師的文章，他們可能談的頭頭是道，但是他們做的企業(yè)可能不像他們的博客這么有名，確實我很尊重他們的博客，但是我感覺我看到太多的計劃書跟我談論證，論證SNS為什么會成功？但是沒有踏踏實實從一個點開始切入，我們一直在講開心網(wǎng)，其實他們今天說白了就是一句話，他們就是做了一個讓大家免費偷菜的游戲，而就這一個點，吻合了大眾的需求，不管是人性的黑暗面也好，還是大家無聊，希望花10分鐘在午飯時間玩一會兒，過去都挖地雷，現(xiàn)在都挖菜了，確實從這一個點打動了人心，進而吸引很多的人群，所以今天它可以說我成功了，我是一個SNS.大家記不記得，當年在網(wǎng)上空談我要做SNS六度理論，社交理論都很多，那些網(wǎng)站今天還在哪里呢？所以我一直在主張，我們作為草根創(chuàng)業(yè)者，有的時候可能你到不了這個理論高度不是一個壞事，知意行難，理論是一回事，創(chuàng)業(yè)是一回事。所以我一直主張，你們想自己的創(chuàng)業(yè)和寫商業(yè)計劃書的時候，一定去想一個點，我在現(xiàn)實生活當中發(fā)現(xiàn)人們有什么樣的需求，或者碰到一個什么樣的問題，我怎么解決它，我是一個什么樣的產(chǎn)品。記得前兩天我在中央電視臺做一個節(jié)目，跟李開復老師PK一下，當時會場有一個創(chuàng)業(yè)者站起來說，我做Web3.0、4.0，我就起來駁斥他了，我說你講了半天，能不能告訴我誰用你的東西？你的東西解決了什么問題？不要談概念，一定要把自己創(chuàng)業(yè)的點落實到一個非常小的點子上。

　　剛才提到蔡文勝他們創(chuàng)業(yè)，當時他就做了一個網(wǎng)址大全，還有網(wǎng)上的聽歌站還有小游戲站，都是從一個點做起來的，所以我一直覺得創(chuàng)業(yè)者，無論你多么心懷高遠，你多么覺得自己的夢想多大，能不能最后一定把它變成一個踏踏實實的產(chǎn)品？一個服務，如果沒有這樣一個服務的起點，那么我就講，最后你的理想對，方向再對都很虛，就跟今天我們談游戲、3G、無線、電子商務，這些大方向都對，這些話實際上是空話。我也不是光批評別人，我自己算比較有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，我們剛開始做奇虎的時候，我們有一個最好的概念叫搜索，我們又看到未來很好的發(fā)展方向叫社區(qū)，所以我們把搜索和社區(qū)結合起來，這個大方向很對，沒有人不承認，所以得到了好幾千萬美金的投入。但是我們在很長的時間沒有找到像今天社區(qū)這樣一個落實的點，大家覺得這個東西我不用就很難受。但是大家想想看，當年大家都不看好的360安全衛(wèi)士，如果當年是一個安全界的大佬出來做，把它規(guī)劃的極其宏大，這個事可能又找不著北了，實際上360安全衛(wèi)士剛出來的時候只有一個點，就是要解決當年泛濫的流氓軟件，它就要做成最好的查殺流氓軟件的免費的工具，只要把這一點做好了，就贏得了上億的用戶，直到今天從殺流氓軟件到殺木馬，到安全瀏覽上網(wǎng)才有今天。實際上你看所有成功的公司，QQ起初的時候也只不過是一個聊天的，我們很多創(chuàng)業(yè)者在剛起步的時候，就容易看好別人的公司，往往想把自己的模式做得很大，在起步的時候雄心可以很大，但是模式應該越小越好。

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　　第三個觀點，剛才黃秘書長提到一個問題，說蔡文勝他們掙了多少錢，如果是創(chuàng)業(yè)，如果奔著掙錢來說的話，我感覺到你很有可能掙不到錢，因為錢是一個副產(chǎn)品，你如果做創(chuàng)業(yè)，很有可能剛開始掙不到錢，還要自己倒貼錢，而且很長時間你都是看不到前景。所以你的目標如果說是創(chuàng)業(yè)就是為了快速的變成千萬或者億萬富翁，我覺得這個動機很難支撐你把創(chuàng)業(yè)干下去。但是如果你真的覺得你做的這件事不管能不能掙到錢，我很喜歡，我覺得這個產(chǎn)品可以改變很多人的生活，我覺得這個產(chǎn)品可以幫助一些人解決問題，那我覺得你就有很大的樂趣，能把這個事堅持下去，而且我確實覺得，就像今天大家看Twitter，看Facebook，越是偉大的項目，在剛開始看不到，像有些項目我看到一開始就掙錢，比如說今天出來一個IDC，給人家做主機，給人家做網(wǎng)站，確實一開始掙錢，但是我也沒有看到什么公司做大的。所以我覺得，如果你真的把一件事最后做的很有價值，你一定會得到回饋，至于說這個事做的大和小，最后你掙錢多和少，我個人感覺這個是有點成事在天，有點靠運氣，但是你自己一定不能把掙錢作為你唯一的動力，你一定是熱愛這件事，這件事我覺得做了很有意思。很多人拿360做例子，說當年你做了多好的謀劃，我說錯了，當年要是這樣，我們這兒就做不成了，就是當年特別簡單，很多人把我們的名譽敗壞了，無欲則剛，我們才可以做的很純粹，所以今天很多人在挑戰(zhàn)Twitter，覺得Twitter怎么怎么樣，覺得Facebook怎么怎么樣，就是讓大家覺得有用的東西，一定會掙到錢，我覺得你們今天剛快步的時候，不要定位為掙錢的工具。但是如果你有一個理想，可能你堅持五年，堅持八年。

　　第四個觀點，談一個戰(zhàn)術的問題。我不愿意忽悠，說一些豪言壯語，大家聽完了都很熱血沸騰，但是發(fā)現(xiàn)就跟吃了棉花糖一樣，所以我談一點實際運作的手段。大家感覺到這兩年創(chuàng)業(yè)越來越難了，因為中國互聯(lián)網(wǎng)有了很多的巨頭，10年前創(chuàng)業(yè)的時候大家都傻，你也不懂我也不懂，自己搞一塊地都能起來，只要你能活下來，現(xiàn)在有了這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，比如像騰訊這樣的公司，他們確實給中國互聯(lián)網(wǎng)帶來了很大貢獻。但是返過來我們現(xiàn)在這些互聯(lián)網(wǎng)大的公司基本上都是大小通吃，等你做的差不多了，我一出手，你們就找不著北了，你們都做Twitter，都做微博客了，我再一出手你們就被滅掉了。所以這幾年一個是經(jīng)濟環(huán)境的問題，一個是很多這種大的互聯(lián)網(wǎng)公司本身缺乏創(chuàng)新，他們也在不斷的模仿和抄襲這些小的創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務，所以基本上在互聯(lián)網(wǎng)上它們給我們這些創(chuàng)業(yè)者留的空間應該說越來越小。怎么應對這個情況呢？還是我剛才說的，有一點很重要，一定要把你這個點找的足夠窄，足夠小，談大的概念一定是新浪和百度們在談，你只有到一個他們不屑做的點，這個點未來可能會很大，這是你的機會。

　　還有一個很重要的點，我想把創(chuàng)業(yè)重新做一個詮釋。創(chuàng)業(yè)實際上是一種心態(tài)，我覺得它也是分不同的階段，比如說你今天如果有老周這樣的資源和這種經(jīng)驗，也有足夠多的失敗的教訓，你可以自己去運行一個公司，你自己當CEO，這個沒有問題，這叫創(chuàng)業(yè)，但是千萬不能把創(chuàng)業(yè)就等同于自己辦公司，自己當CEO，很多人跟我說我想自己創(chuàng)業(yè)，我想擁有自己的公司，我說這是手段，你辦一個公司最后不成功，這個創(chuàng)業(yè)是失敗的。所以我覺得，在今天這樣一個環(huán)境里面合作非常重要，當你自己資源不具備的時候，為什么不跟別人合作創(chuàng)業(yè)呢？你為什么一個人一定要當老大呢？我覺得如果沒有人跟你合作，你可能真的勢單力薄很難成功，我看到很多創(chuàng)業(yè)者的報告里面基本上就是他一個人，沒有一個團隊是不可能成功的，所以我們創(chuàng)業(yè)者一定要有一個合作和開放的心態(tài)。在目前這種情況下，大家能不能借船下?；蛘呓桦u下蛋，你可以跟一些比較有開放心態(tài)的公司合作，大家都知道，陳天橋搞了一個盛大的18計劃，至少我感覺，有些游戲團隊，你今天獨立想上市可能就比較難，但是可能你跟陳天橋合作，他盛大能夠提供很多的資源，能夠彌補這些團隊的不足，大家一起合作成功，比你自己單做可能成功的概率會大很多，最后你能把這件事做成也是一種創(chuàng)業(yè)的成功。很多人跟我談暢游，有什么獨立的游戲公司獨立上市呢？如果暢游當時團隊這些人不和搜狐合作，可能今天暢游也未必能夠上市獲得這么大的一個市值，所以我是拿這兩個例子來比較。包括今天有一些小的軟件，比如說世界之窗瀏覽器，可能也在跟360合作創(chuàng)業(yè)，東西做得很好，但是可能它沒有市場推廣能力，他們借助三維的渠道變成瀏覽器，用戶從幾百萬變成上億到幾千萬，最后獲得一個大的成果可能也是一個創(chuàng)業(yè)的成功。我就想談一個概念，當你自己還比較勢單力薄的時候，為什么不廣義的想想跟別人合作創(chuàng)業(yè)呢？甚至你可以學到很多創(chuàng)業(yè)的能力，你也能使自己更專注，做好自己的產(chǎn)品，同時你也能夠不用花很多的精力去解決資金、市場推廣和資源的問題，最后你最重要的是追求把一件事做成，因為你把一件事做成，你得到了經(jīng)驗，你得到了一個行業(yè)的認知，你可能再出去獨立創(chuàng)業(yè)就會有一堆投資人拿著錢在你后面說給你投一千萬，給你投兩千萬，因為你有成功的記錄，這個是你在這個行業(yè)里面最終走向更大成功的必然。包括你跟別人一起合作，沒吃過豬肉也見過豬跑，把一個完整的創(chuàng)業(yè)過程經(jīng)歷了一遍，你才能懂得怎么樣去管理一個創(chuàng)業(yè)的團隊，怎么管理項目，怎么做市場的推廣。

　　有一個網(wǎng)站就在感慨沒有推廣，他是很有認知，但是創(chuàng)業(yè)的成功除了有理念，還有有產(chǎn)品、資本、營銷、商業(yè)運作，人員的管理，可能有七八個要素，這里面有一個要素出問題，你這個公司都不成功，你要把所有的要素做好了，成成功最后我覺得還有運氣的成份。所以我覺得如果大家能夠更加開放自己的胸懷和心態(tài)，你把自己這一生的創(chuàng)業(yè)，如果你定下了目標，可以把它分成不同的階段，在初級階段你可以是在別人的平臺上做內部創(chuàng)業(yè)，在中級階段你可以找更多的合作伙伴一起創(chuàng)業(yè)，等到哪一天你真的還要繼續(xù)保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，也積累了很多經(jīng)驗，那么你也具備了足夠多的資源和影響力，這時候你再自己出來獨立做CEO創(chuàng)業(yè)，也會有很多人追隨人，我在10年前也天天感慨說，我怎么融不到資，我去找他們他們都不見我，為什么誰誰就融到了幾千萬，我也很羨慕。但是我就告訴大家，10年以后，我可能也說今天我老周說一個想法，我也能找到投資，那是因為這10年前我一直在不斷的努力。

　　所以我就告訴大家，在今天這么惡劣的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境下面，我相信我們這些草根如果能夠都很開放的，我們團結起來，我們能夠互相合作，互相取長補短，我相信互聯(lián)網(wǎng)的未來還是屬于我們這些創(chuàng)業(yè)者，不會被互聯(lián)網(wǎng)的巨頭壟斷，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展永遠是靠你們的創(chuàng)新不斷的推動的。我就講這些，如果有時間的話我還可以講。