一個(gè)足球帶來的商業(yè)模式

　　故事中有：水牛皮、失業(yè)裁縫、預(yù)防疾病，還有快樂！

　　林偉賢/文

　　非洲孩子非常喜歡踢足球，但很多孩子卻從未見過真正的足球！一位英國(guó)老人吉姆·科甘創(chuàng)辦一家機(jī)構(gòu)，利用非洲當(dāng)?shù)卮罅康乃Ｆぃa(chǎn)很棒的足球銷售，甚至賣給英超球隊(duì)。每銷售10個(gè)球，就可以為非洲孩子籌集到一個(gè)足球。而當(dāng)?shù)貫樗a(chǎn)足球的裁縫，也獲得了就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　非洲孩子特別喜歡足球運(yùn)動(dòng)，但許多孩子玩的足球，是用塑料袋和繩子做的?！皹诽邫C(jī)構(gòu)”(Alive&Kicking)在肯尼亞、贊比亞、南非設(shè)立簡(jiǎn)單的工廠，招募當(dāng)?shù)夭每p手工生產(chǎn)足球。足球的皮革，全部取材自非洲水牛皮。

　　這中間有一段有趣的故事。非洲曾允許進(jìn)行適量的野生動(dòng)物貿(mào)易，人們獵殺水牛以獲得水牛皮。但后來法律變了，不允許再進(jìn)行貿(mào)易，很多水牛皮積壓在那里，等著腐爛。樂踢則正好就地取材，既便宜又環(huán)保。

　　非洲水牛皮做出來的足球質(zhì)量好、耐磨、壽命長(zhǎng)。加上是由全手工縫制，踢壞了比機(jī)器做的足球更容易修復(fù)。

　　這種足球很好賣，不僅在非洲超市出售，還賣給英國(guó)的學(xué)校。一個(gè)球賣15歐元，扣除成本、運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)等，每賣10個(gè)球，賺的錢就可以為非洲孩子提供一個(gè)足球。

　　足球工廠還為130多名非洲裁縫提供就業(yè)，每月生產(chǎn)6000多個(gè)足球。

　　樂踢并不是簡(jiǎn)單地把足球捐贈(zèng)給孩子，捐贈(zèng)的過程通常會(huì)給孩子帶來成就感和快樂。比如，他們通過“點(diǎn)球挑戰(zhàn)賽”來讓孩子們贏取一個(gè)屬于自己的足球。

　　過程是這樣的，樂踢在肯尼亞開設(shè)很多小型足球診所，由足球教練教孩子們?cè)鯓犹咔?，同時(shí)還傳授如何預(yù)防艾滋病、瘧疾、結(jié)核病等。

　　經(jīng)過一段時(shí)間訓(xùn)練，點(diǎn)球挑戰(zhàn)賽開始。工作人員把守大門，孩子們射門，只要不氣餒，機(jī)會(huì)無數(shù)次，進(jìn)球達(dá)到一定數(shù)量，就能贏得一個(gè)足球。

　　這項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束時(shí)，光在穆庫(kù)魯貧民窟有200名兒童參加比賽，共贏得了87個(gè)足球。

　　樂踢通過類似的活動(dòng)，不僅捐獻(xiàn)了足球，也讓4萬名孩子接受了健康教育。在撒哈拉以南非洲，艾滋病、瘧疾、結(jié)核病每年都會(huì)奪去數(shù)百萬人的生命。而樂踢的每個(gè)足球上，都會(huì)印刷預(yù)防這些致命疾病的健康信息。

　　捐足球這個(gè)過程，本身就是普及健康教育知識(shí)的好機(jī)會(huì)。如果只開個(gè)健康教育課，沒有孩子喜歡聽。