風(fēng)投扎堆另類公司連連科技 看好手機支付商業(yè)模式

　　作為第三方支付公司，連連支付在北京、上海的名氣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如支付寶和拉卡啦。然而，由于搭上了“手機支付”這一新興模式的順風(fēng)車，這家新公司的發(fā)展速度卻堪比坐上了“火箭”。

　　老吳在杭州文三路一棟寫字樓的底層開了一家不到10平方米的小賣部，經(jīng)營煙酒和其他一些日用等雜貨，也給來來往往的白領(lǐng)們賣手機充值卡。

　　從幾年前與浙江連連科技有限公司合作后，他的雜貨鋪里多掛出了一個白底紅字的牌子，上面寫著“空中充值”。那些來這里充值的神州行手機用戶就只需報出自己的手機號碼和充值額，老吳通過自己手機里內(nèi)置的程序發(fā)送一條短信給移動運營商，顧客旋即會收到充值成功的短信。

　　“這對店主和顧客兩方面來說都很方便，以前他們總是找我借硬幣把充值卡上的密碼刮開，在手機上輸入一串?dāng)?shù)字才能充值。”老吳說。

　　像這樣與連連科技合作的雜貨鋪或便利店，目前在全國超過了45萬家，其規(guī)模相當(dāng)于全國郵局營業(yè)網(wǎng)點的6倍。除了大本營所在地的浙江連連以外，江蘇連連、內(nèi)蒙古連連、四川連連……目前已經(jīng)發(fā)展到中國的12個省。每日現(xiàn)金流已經(jīng)超過1億元。

　　“風(fēng)投”扎堆

　　作為第三方支付公司，連連支付在北京、上海的名氣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如支付寶和拉卡啦。然而，由于搭上了“手機支付”這一新興模式的順風(fēng)車，這家新公司的發(fā)展速度卻堪比坐上了“火箭”。

　　連連支付2004年8月份在浙江省杭州市成立，在短短5年期間，其公司規(guī)模擴大了數(shù)倍、公司價值增長了近20倍。據(jù)接近該公司人士向CBN記者透露，在金融海嘯襲擊全球的2008年，連連支付營業(yè)額超過300億元，公司利潤在1億元以上。

　　這樣高增長率的公司無疑會成為風(fēng)投界的寵兒。賽伯樂（中國）創(chuàng)業(yè)投資管理咨詢有限公司董事長朱敏就是第一個慧眼識珠之人。

　　2005年，朱敏的身份還是WebEx（網(wǎng)迅）公司總裁，出于對家鄉(xiāng)的熱愛，他的投資第一站選擇在老家浙江杭州。在接觸了連連支付不久后，朱敏大膽決定投資250萬美元。

　　此后，連連支付憑借特殊的商業(yè)模式吸引了美國NEA、新加坡淡馬錫、Merrill Lynch（美林）、北極光、橡樹資本等知名風(fēng)投，陸續(xù)投入近8000萬美元。

　　“這是我投資到目前為止最好的項目，兩年下來市值接近2億美元，我們投資回報有20倍。”如今朱敏參加各種會議喜歡把這個案例掛在嘴邊。并坦言連連支付有可能成為賽伯樂投資的第一家上市公司。

　　在“風(fēng)投”熱情引薦下，原香港特區(qū)財政司司長梁錦松、原亞信集團公司總裁張醒生和前微軟中國總經(jīng)理高群耀，前后加盟連連成為該公司獨立董事。

　　“另類”公司

　　眾多風(fēng)投青睞主要還是看好“手機支付”市場的商業(yè)模式。第二輪領(lǐng)投的美國NEA基金向連連科技投資了1500萬美元。NEA總經(jīng)理蔣曉冬向CBN解釋，我這個人天生比較好奇，喜歡接觸新的事情，喜歡碰到稀奇古怪的人。因此對新商業(yè)模式格外感興趣。連連支付正是一家基于手機技術(shù)、開發(fā)新付款模式的平臺公司。

　　“連連公司從創(chuàng)業(yè)伊始，就定位成一個以線下渠道網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的另類的支付公司。”連連支付總裁文東將公司的特殊商業(yè)模式歸結(jié)為“另類”。原因是連連科技的員工總數(shù)只有1200多人，但線下零售店鋪卻超過45萬。也就是說，1200名員工創(chuàng)造了300億的營業(yè)額。

　　很難在我們公司找到實體的資產(chǎn)，最值錢的資產(chǎn)便是服務(wù)器和IT系統(tǒng)，這也是連連科技商業(yè)模式的基礎(chǔ)。”連連科技主管IT架構(gòu)的副總裁于奮飛說。

　　在于奮飛看來，連連科技的核心競爭力在于兩點：一是遍布消費者身邊的零售網(wǎng)點，令用戶可以方便地支付日常雜費。另一個核心競爭力便是IT系統(tǒng)。

　　連連科技基于移動支付這個企業(yè)核心業(yè)務(wù)，將IT平臺分為兩層架構(gòu)：底層是核心賬務(wù)平臺，包括賬號、賬務(wù)、清算、支付等系統(tǒng)，這個平臺與各大銀行進行了對接，得以實現(xiàn)實時結(jié)算。當(dāng)用戶在渠道終端用現(xiàn)金支付、店主通過手機內(nèi)置的移動支付系統(tǒng)發(fā)送操作信息后，連連科技的系統(tǒng)會立即從店主預(yù)付費賬戶里進行實時結(jié)算。每個雜貨鋪店主的手機SIM卡整合了連連科技的移動支付解決方案，店主可以方便地完成手機充值收費的操作，每一筆結(jié)算都是無縫完成的。

　　除了“傍上大款”移動運營商，進行手機充值業(yè)務(wù)以外，小額移動支付也是連連支付開始努力的方向。水電費、游戲點卡、彩票銷售、機票代理是連連最新嘗試的幾個方向。與手機充值的模式一樣，游戲點卡、電費的支付仍然是消費者將現(xiàn)金交到距離自己最近的雜貨鋪，由店主手機內(nèi)置的支付程序完成交費。

　　蓬勃發(fā)展的“淘寶”等網(wǎng)絡(luò)購物也是連連支付看上的最新“獵物”。即消費者在淘寶購物后，如果不會用支付寶，那么淘寶賣家可以把訂單交給連連科技，由后者代收費，再與淘寶店家進行結(jié)算。這將極大地降低支付寶的使用門檻。

　　“通過能夠處理現(xiàn)金的線下渠道，真正協(xié)助中國的普通百姓實現(xiàn)貨幣電子化是我們一直努力的目標(biāo)。”文東表示。

　　目標(biāo)雖然美好，但差距也十分明顯。連連支付在杭州的每100米到500米就有合作店，在北京、上海等大城市目前卻未能打開市場。此外，各種費用不能互相轉(zhuǎn)換，第三方支付管理政策的缺失也是未來隱患。

　　外出乘車、購物消費,不用再帶零散的硬幣和現(xiàn)金，兜里只需揣一部手機就能“刷手機，埋單，對消費者來說,這的確有不小的吸引力。然而目前由于各種原因，連連支付距離這一目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。貨幣電子化目前對于中國人還僅僅停留在夢想階段。但不可否認(rèn)的是，新公司、新模式的發(fā)展歷程總需要逾越一些瓶頸，才會具有更大的生命力。