“我買網(wǎng)”試水成功 中糧找到新銷售渠道

　　今年60歲的中糧集團新創(chuàng)立的“我買網(wǎng)”上線。其緊跟網(wǎng)上購物潮流，反應速度之快，連競爭對手也表示不可思議。

　　一位業(yè)內(nèi)人士分析，這個網(wǎng)上購物平臺一方面是為消費者提供了便捷的購物方式，另一方面幫助中糧獲取詳細的消費者資料，從而為其將來的數(shù)據(jù)庫營銷創(chuàng)造了可能。

　　大過中糧集團

　　“我買網(wǎng)”被中糧集團董事長寧高寧寄予厚望，寧高寧曾經(jīng)表示：“從我理解來說，要往大了說這個事兒不得了。我說這個‘我買網(wǎng)’可以大過中糧集團。”

　　2009年《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，中國目前有約3.8億網(wǎng)民，其中近1/3的網(wǎng)民都有網(wǎng)購行為。中國最大的網(wǎng)上購物網(wǎng)站淘寶平均每天的交易額超過6億元人民幣，年交易額約2000億人民幣。

　　而中糧集團的年銷售額目前在1000億元人民幣左右，“我買網(wǎng)”如果順風順水，銷售額有朝一日超過中糧集團并不是沒有可能。

　　“我買網(wǎng)”在線營銷部經(jīng)理尚炎在給CBN記者的回復中明確了消費者的定位，即：“生活和工作在大都市的受過高等教育的白領人群，他們工作壓力大，生活節(jié)奏快，可自由支配的時間比較少，但是他們追求高品質(zhì)的生活。”

　　而這樣的消費者定位，恰恰與網(wǎng)上購物平臺相匹配。事實上，從銷售數(shù)據(jù)來看，上述市場定位讓“我買網(wǎng)”的實際運營效果還不錯。

　　上線兩個月后，尚炎介紹“我買網(wǎng)”銷售業(yè)績出乎意料：“在‘十一’黃金周期間，‘我買網(wǎng)’的銷售額完成了全年預計銷售額的三分之一。從目前的數(shù)據(jù)來看，最熱門的產(chǎn)品還屬辦公室零食和生活必需品。”

　　欲擺脫對商超過度依賴

　　“我買網(wǎng)”試水成功不僅讓中糧找到一種新的終端銷售渠道，也為中糧在糧油行業(yè)提供了一條快車道。在中國糧油行業(yè)，特別是在食用油領域，中糧集團一直與擁有“金龍魚”品牌的益海嘉里集團在紅海中激烈競爭，近年來，中糧集團積極擴張油脂壓榨和精煉產(chǎn)能，但行業(yè)利潤普遍較低。

　　在上游原料領域，中糧集團需要的大豆依賴進口，而進口大豆的價格高低，ADM、邦基等跨國糧商有很大發(fā)言權；在銷售終端環(huán)節(jié)，中糧集團的糧油產(chǎn)品需要通過商場、超市來鋪貨，商超進場費等費用讓中糧等加工企業(yè)的利潤被再剝一層皮。白家粉絲網(wǎng)絡銷售負責人胡遠強曾表示，商超渠道的進場費、經(jīng)銷商提成、促銷費等營銷成本占到產(chǎn)品的毛利率50％以上，導致企業(yè)的最大純利率只有20％.

　　一頭一尾的擠壓，加上市場同行競爭激烈，根據(jù)今年9月公布的半年報，中糧集團旗下的龍頭企業(yè)中糧控股油籽加工業(yè)務收入118.35億港元，該部分收益為6.6億港元，收益水平僅有5.58％.如果不擺脫原料和下游終端渠道的擠壓，中糧集團加工產(chǎn)能無論如何擴張，仍然難以擺脫“為他人做嫁衣”的局面。

　　不難看出，“我買網(wǎng)”浮出水面，是中糧集團擺脫對商超系統(tǒng)過度依賴的第一步。在國內(nèi)糧油行業(yè)，中糧集團吃了一回螃蟹。但是尚炎也強調(diào)，“我買網(wǎng)”與傳統(tǒng)終端渠道是相互補充的關系，前者不會代替后者。[page]

　　覆蓋70％網(wǎng)購人群

　　胡遠強說，由于網(wǎng)絡營銷成本只有商超傳統(tǒng)渠道的一半左右，在單價比實體店零售價便宜5％以上的情況下，平均純利率也可以達到20％，最大純利率達到30％.

　　可以推測的是，“我買網(wǎng)”上線除了讓中糧集團擁有一條新銷售渠道，盈利也指日可待。

　　“我買網(wǎng)”的價格優(yōu)勢明顯。不久前，它下調(diào)了數(shù)百種商品的價格，比原價下調(diào)了10％~20％的比例。

　　比較而言，“我買網(wǎng)”的商品比商超的價格便宜了大概10％左右。此外，它還提供一些特價促銷的產(chǎn)品，比如，零度可樂1.59元就可以買到，一般商超渠道售價是2元左右。

　　一位業(yè)內(nèi)人士認為，在以往糧油企業(yè)與商超渠道的關系中，商超居于強勢地位，但是網(wǎng)上購物平臺建立后，通過整合傳統(tǒng)線性產(chǎn)業(yè)鏈上的采購、物流、銷售環(huán)節(jié)，建立自己網(wǎng)購平臺的糧油企業(yè)由此重新處于強勢地位。

　　不僅如此，網(wǎng)上購物平臺還有助于糧油企業(yè)獲得消費者購物習慣、喜好等資料，生產(chǎn)企業(yè)可以更具有針對性的進行產(chǎn)品營銷，提供更多“量身定做”的個性化產(chǎn)品，國內(nèi)糧油企業(yè)能夠向中糧集團借鑒的地方不少。

　　從“我買網(wǎng)”的頁面上可以看出，其銷售的產(chǎn)品匯集了休閑食品、糧油、沖調(diào)品、餅干蛋糕、嬰幼食品、干貨和早餐食品等十幾個大類，千余種商品，并以每月不低于200至300種的上架速度增加新的商品。

　　“我買網(wǎng)”目前送貨的范圍還僅限于北京，明年有預計將會在華北和華東地區(qū)推行，尚炎表示，兩年后“我買網(wǎng)”將覆蓋網(wǎng)購70％的人群。