手機(jī)軟件成無(wú)線增值香餑餑 吸引VC還需三大支點(diǎn)

　　每天，都有成千上百萬(wàn)的新應(yīng)用程序被添加至Apple Store，蘋果迷們習(xí)慣在Apple Store下載自己喜愛的應(yīng)用程序，不管是游戲、社交、體育、新聞、商務(wù)，找到需要的點(diǎn)擊買下它的使用權(quán)，通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)下載軟件。

　　為此，每天不知有多少家第三方手機(jī)軟件開發(fā)商為擠入Apple Store的軟件排行榜前列而爭(zhēng)得頭破血流，因?yàn)槠浔澈筇N(yùn)藏著的可能是數(shù)十萬(wàn)元、上百萬(wàn)元甚至更大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)效益。

　　全球市場(chǎng)帶來(lái)的刺激還遠(yuǎn)不止于此，微軟Windows Marketplace、中國(guó)移動(dòng)Mobile Market、LG的Application Store、三星的Mobile Applications，個(gè)個(gè)都如重磅炸彈，掀起新應(yīng)用商店狂潮，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)市場(chǎng)奠定渠道基礎(chǔ)，被施以重手的手機(jī)應(yīng)用軟件行業(yè)開始勢(shì)如破竹。

　　在被放大的需求效應(yīng)下，手機(jī)炒股、手機(jī)支付、手機(jī)教育、手機(jī)防盜、來(lái)電防火墻、手機(jī)導(dǎo)航……名目繁多的軟件應(yīng)用躍躍欲試，2009年中國(guó)市場(chǎng)迎來(lái)電信業(yè)重組以及3G牌照的發(fā)放，眾多手機(jī)應(yīng)用軟件開發(fā)商爭(zhēng)奪無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)地的擂臺(tái)已經(jīng)擺開，覬覦著面前萬(wàn)億元規(guī)模級(jí)的市場(chǎng)蛋糕。

　　三方陣營(yíng)拉鋸戰(zhàn)

　　CNNIC發(fā)布的《第24次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2009年6月30日中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模3.38億，使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到1.55億。

　　UCWEB CEO俞永福向記者表示，傳統(tǒng)軟件靠零售模式獲利的發(fā)展空間正在縮小，憑借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和無(wú)線通訊技術(shù)的發(fā)展，不斷激增的龐大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶推動(dòng)著創(chuàng)新性手機(jī)軟件的不斷產(chǎn)生。

　　手機(jī)應(yīng)用軟件因其實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)手機(jī)自帶瀏覽器無(wú)法實(shí)現(xiàn)的功能，為附屬于手機(jī)的更多應(yīng)用提供了強(qiáng)黏性，因此手機(jī)客戶端軟件市場(chǎng)的成長(zhǎng)性受到了多方的青睞，對(duì)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的布局更像是一場(chǎng)具有戰(zhàn)略性眼光的投資。

　　其實(shí)，從2007年初開始，全球許多知名品牌公司已開始扭轉(zhuǎn)公司發(fā)展的重心，越來(lái)越傾向于朝無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推進(jìn)。無(wú)論是諾基亞2007年下半年的高調(diào)轉(zhuǎn)型，還是摩托羅拉重心部門的策略調(diào)整等，無(wú)一不表明通訊行業(yè)的巨人們已經(jīng)開始關(guān)注并且進(jìn)軍手機(jī)服務(wù)市場(chǎng)。

　　此外，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)也占據(jù)了一席地位，依靠品牌以及在用戶積累上的優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將各自成熟的線上模塊比如新聞、聊天等內(nèi)容植入手機(jī)界面，充分發(fā)揮其平臺(tái)作用，成為了PC版的延伸。

　　處于另一陣營(yíng)的為第三方獨(dú)立的手機(jī)軟件開發(fā)商，他們通過(guò)自立門戶，強(qiáng)推跨平臺(tái)的軟件產(chǎn)品，以期依靠新的技術(shù)手段在這場(chǎng)混戰(zhàn)中分得一杯羹。

　　易觀國(guó)際分析師張亞男告訴CBN記者，這個(gè)行業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)主要集中在手機(jī)閱讀、手機(jī)游戲、手機(jī)SNS社區(qū)。這些細(xì)分領(lǐng)域大多通過(guò)成熟的產(chǎn)品以及強(qiáng)大用戶黏性，形成較為穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　但據(jù)記者了解，受政策、資費(fèi)和帶寬的限制，該領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顟B(tài)并不理想，甚至連商業(yè)模式都尚未明確。一位業(yè)內(nèi)從業(yè)人員告訴記者，現(xiàn)在的手機(jī)客戶端軟件行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)類似上世紀(jì)90年代中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的萌芽時(shí)期，整個(gè)行業(yè)尚處于用戶培育期。[page]

　　行業(yè)的軟肋

　　根據(jù)易觀國(guó)際發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)增值服務(wù)市場(chǎng)年度綜合報(bào)告2009》顯示，今年上半年，中國(guó)移動(dòng)增值市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到884億元，預(yù)計(jì)2011年全年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3238億元。

　　手機(jī)軟件應(yīng)用行業(yè)究竟能從中分到多大的蛋糕？

　　據(jù)悉，目前行業(yè)內(nèi)已有不少企業(yè)在客戶產(chǎn)品覆蓋率方面達(dá)到一定程度，但無(wú)法保證可以一直保持這一優(yōu)勢(shì)，其主要原因在于手機(jī)客戶端軟件的品牌隱蔽性較高，客戶黏性不夠，在此狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)大規(guī)模贏利并不現(xiàn)實(shí)。

　　剛于上月完成業(yè)內(nèi)兩筆投資的松禾資本投資總監(jiān)張春暉告訴記者，這個(gè)行業(yè)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)不同，用戶使用習(xí)慣有較大差別，產(chǎn)品體驗(yàn)非常關(guān)鍵，一定將用戶需求與贏利模式相結(jié)合，讓用戶自愿掏錢埋單。

　　“團(tuán)隊(duì)要對(duì)行業(yè)的判斷眼光夠開闊，要看得見未來(lái)終端用戶的需求點(diǎn)，在產(chǎn)品的開發(fā)能力，比如在技術(shù)或是用戶體驗(yàn)上有獨(dú)到之處。通過(guò)軟件的終端適配性、軟件體驗(yàn)效果等方面，快速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”他說(shuō)。

　　俞永福也表示，“做手機(jī)軟件，遵循互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)發(fā)展規(guī)律非常重要，這就是如何把控人流和現(xiàn)金流的關(guān)系。先重點(diǎn)提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，日后的‘現(xiàn)金流’或‘盈利’就是水到渠成的結(jié)果。”

　　毋庸置疑，手機(jī)客戶端軟件雖然目前只是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中新興的增值服務(wù)，但越能快速地將巨大的用戶基數(shù)轉(zhuǎn)化成實(shí)際收益的企業(yè)就越可能獲得更多的資源，進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。

　　但現(xiàn)在看來(lái)，要快速成長(zhǎng)還得解決諸多問(wèn)題。張亞男認(rèn)為，目前從廠商內(nèi)部來(lái)看，手機(jī)軟件的技術(shù)水平仍有待提升，手機(jī)軟件市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展動(dòng)力不足，缺乏統(tǒng)一有序的產(chǎn)業(yè)鏈體系。另一方面，用戶對(duì)手機(jī)軟件的認(rèn)知度不足，其中一個(gè)原因就是手機(jī)軟件未統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這也在一定程度上影響了手機(jī)軟件的大范圍推廣。

　　俞永福也坦言，微軟－英特爾的格局讓中國(guó)本土軟件公司創(chuàng)新不足，很多人才進(jìn)入了國(guó)際軟件外包行業(yè)從事“出口加工”，人才的缺口始終是一個(gè)不能回避的問(wèn)題，而資金鏈斷裂也可能是壓死駱駝的最后一根稻草。[page]

　　風(fēng)投的眼光

　　阿基米德說(shuō)，“給我一個(gè)支點(diǎn)，就能撬起地球。”對(duì)于在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中尋求喘息機(jī)會(huì)的手機(jī)軟件企業(yè)而言，它們立足的支點(diǎn)在于一個(gè)好的贏利模式、領(lǐng)先的技術(shù)以及潛在的市場(chǎng)地位，唯有這樣，才能在敲開風(fēng)險(xiǎn)投資大佬們大門的同時(shí)取得主動(dòng)進(jìn)攻的機(jī)會(huì)。

　　在美國(guó)中經(jīng)合投資集團(tuán)合伙人熊偉銘看來(lái)，在中國(guó)達(dá)到用戶規(guī)模不是一件難事，要把用戶變成付費(fèi)的，才有真正的價(jià)值。“數(shù)字都是死的，一定要跟廣告主或是用戶的活躍性聯(lián)系在一起。”他強(qiáng)調(diào)。

　　“如果只是單純的一個(gè)軟件能夠植入到多少臺(tái)設(shè)備終端這樣的項(xiàng)目，本身并不具有吸引力。很多公司都有植入的能力，比如談一個(gè)很好的捆綁的協(xié)議就能發(fā)展起來(lái)。”他認(rèn)為，“現(xiàn)在更想尋找的是能進(jìn)入別人沒有涉足的領(lǐng)域，不僅能占到很大市場(chǎng)份額又能賺到錢的項(xiàng)目。”

　　華登國(guó)際董事總經(jīng)理李文飆也告訴CBN記者，任何企業(yè)都必須具備資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，沒有上述特點(diǎn)的企業(yè)對(duì)風(fēng)投是沒有吸引力的。

　　李文飆曾任Google全球無(wú)線業(yè)務(wù)研發(fā)總監(jiān)，在此之前創(chuàng)辦過(guò)3家公司。他認(rèn)為，目前在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)突破的公司還是太少。

　　“我比較期待未來(lái)國(guó)內(nèi)出現(xiàn)那些像能為蘋果iPhone提供應(yīng)用程序的第三方開發(fā)商”，李文飆說(shuō)，他考察過(guò)一個(gè)為iPhone做應(yīng)用的公司，雖然面對(duì)的是海外市場(chǎng)，但產(chǎn)品很實(shí)用，價(jià)錢又不貴，蘋果的在線應(yīng)用商店用戶付費(fèi)渠道又很方便，還是賺了不少錢。此外，那些從混戰(zhàn)之中堅(jiān)持下來(lái)的SP（增值服務(wù)商），如提供手機(jī)地圖搜索軟件，也有比較大的機(jī)會(huì)。

　　“今年企業(yè)都專注于收費(fèi)模式的探索、開發(fā)平臺(tái)的架構(gòu)搭建，明年開放平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)正式開始。”　張春暉判斷，“在3G的帶動(dòng)下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)開發(fā)雖已形成，但尚處于一個(gè)用戶積累的過(guò)程。預(yù)計(jì)到2015年3G將會(huì)對(duì)現(xiàn)有手機(jī)軟件行業(yè)格局產(chǎn)生放大的作用。”