悠易互通虎年投資幸運兒 一個月確定投資意向

　　經(jīng)濟危機的陰影尚未完全退去，風(fēng)險投資卻并未停滯在中國的投資步伐。2010年春節(jié)剛過，悠易互通廣告有限公司（下稱“悠易互通”） 就成為虎年第一單拿到風(fēng)險投資的幸運兒。

　　在北京朝陽區(qū)某寫字樓的咖啡廳里，悠易互通創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官劉竣豐對《第一財經(jīng)日報》說：“受經(jīng)濟危機影響，2009年很多風(fēng)投都放慢了投資腳步。越是這樣，風(fēng)投就越需要好的項目。”

　　回顧和風(fēng)險投資打交道的過程，劉竣豐顯得格外輕松，他告訴記者：“我們一共接觸了大約10家風(fēng)投，最后選定了戈壁和思偉。思偉投資崔麟和戈壁投資謝士駿將會加入悠易互通的董事會。”

　　對于投資金額，此前曾有業(yè)內(nèi)人士猜測是1200萬美元，劉竣豐證實確實是一筆千萬美元級的投資，目前已經(jīng)到賬。但具體金額和公司估值不方便透露。

　　70后創(chuàng)業(yè)團隊

　　雖然名為廣告公司，團隊年齡也都是20~30歲的年輕人，但劉竣豐不像他的許多廣告同行那樣鋒芒畢露，到處去侃侃而談。接觸到他的團隊，給人最大的感覺就是“踏實”，甚至踏實得讓人感覺有些“失望”。

　　“有些廣告公司是以業(yè)務(wù)為核心價值驅(qū)動的，因此需要不斷制造噱頭。而我們的模式是以技術(shù)為核心價值驅(qū)動的，這一點我們更像IT公司，在媒體和廣告主之間搭建一個平臺。” 劉竣豐解釋說。

　　雖然年齡不算大，但悠易互通已經(jīng)是劉竣豐第二次創(chuàng)業(yè)了。“其實每次我創(chuàng)業(yè)并沒有想得太多，兩次都是憑著一股沖動就開始行動了。”

　　彼時，劉竣豐二十出頭，是麥肯光明廣告有限公司的媒介主管，負責(zé)麥肯在大陸地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)，服務(wù)于微軟、AMD、歐姆龍、日立等十多個國際品牌客戶。2年以后，劉竣豐忽然感覺觸碰到了職業(yè)生涯的“天花板”，茫然間找不到自己發(fā)展的空間。

　　2004年，正巧馮鑫等幾個朋友提到了創(chuàng)業(yè)，于是有錢的出錢，有力的出力。幾個人創(chuàng)建了酷熱科技有限公司（現(xiàn)暴風(fēng)影音前身）。劉竣豐作為創(chuàng)始人之一，負責(zé)公司整體的營銷及產(chǎn)品規(guī)劃。

　　因為個人原因離開酷熱科技以后，劉竣豐認識了資深網(wǎng)絡(luò)廣告和數(shù)據(jù)分析行業(yè)解決方案專家趙征，趙征8年網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計及研發(fā)經(jīng)驗和對互聯(lián)網(wǎng)廣告前景的分析，讓兩人一拍即合。

　　2007年，劉竣豐正式創(chuàng)立悠易互通，專注于新媒體的精準定向廣告，是國內(nèi)首家以CPTM（Cost per Targeted Thousand Impressions）為付費模式的跨媒體精準定向廣告平臺。憑借為微軟、IBM、三星、諾基亞、奧迪、招商銀行等眾多高端品牌廣告商提供精準定向廣告服務(wù)，悠易互通成立短短6個月就開始盈利。[page]

　　“精準定向”的點對點工程

　　著名廣告大師約翰·沃納梅克曾說：“我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了。”

　　事實上，連約翰·沃納梅克這樣的商業(yè)奇才尚且一籌莫展——想要做到廣告完全不浪費，幾乎是不可能的。產(chǎn)品賣點、受眾定位、投放時機、媒體組合——每一個細微的點都會對最終的廣告效果產(chǎn)生影響。而悠易互通所自主開發(fā)的“智能四維定向技術(shù)”就是通過對上網(wǎng)人群的精準分析，爭取縮減廣告浪費效果。

　　“我們通過對采集樣本的上網(wǎng)時間、人群、目的、關(guān)注內(nèi)容進行分析，把最適合的廣告投到最精準的位置。”趙征告訴記者，目前所采集的用戶數(shù)據(jù)在6000萬~7000萬人群。

　　點對點精準營銷的概念聽起來似乎玄妙，但道理十分簡單。在國外也早有成功先例。風(fēng)險投資思偉投資的崔麟和戈壁投資的謝士駿都是深諳此行業(yè)的個中高手。

　　思偉投資是一家專注于投資美國和亞洲的數(shù)字媒體和消費品技術(shù)領(lǐng)域的全球風(fēng)險投資基金，在上海、香港、洛杉磯均設(shè)有辦公室。公司成立于2000年，目前已經(jīng)投資了數(shù)家數(shù)字媒體和消費品技術(shù)領(lǐng)域的具有領(lǐng)導(dǎo)地位的公司。戈壁合伙人有限公司是一家立足于中國、管理資金超過兩億美元并專注于中國信息技術(shù)和數(shù)字媒體領(lǐng)域早期投資的專業(yè)創(chuàng)業(yè)投資公司。投資對象是數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)價值鏈中從事開發(fā)和新興技術(shù)的私營企業(yè)。

　　雙方接觸幾乎不到1個月的時間就達成了投資意向。“對于融資后的資金用途，主要還是開發(fā)技術(shù)，”劉竣豐透露，“現(xiàn)在每個網(wǎng)站都有30%~60%無法利用的剩余廣告位，我們的計劃是和這些網(wǎng)站合作，由我們免費提供技術(shù)，獲得更多的剩余流量，然后精準營銷。”

　　“我們2009年的贏利水平和公司規(guī)模已經(jīng)達到創(chuàng)業(yè)板要求，因此上市不是最終目的。”劉竣豐表示，“等企業(yè)發(fā)展壯大以后，也許我就變成風(fēng)險投資人，再去尋找合適的項目。”