紅杉資本周逵：VC看重未來(lái)發(fā)展空間大的企業(yè)

　　2010杭州創(chuàng)業(yè)大賽開(kāi)幕式暨新經(jīng)濟(jì)時(shí)代信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇于8日在杭州舉行，本次論壇圍繞物聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)的發(fā)展展開(kāi)諸多深入探討。紅杉資本、賽伯樂(lè)、北極光創(chuàng)投、凱鵬華盈、藍(lán)馳創(chuàng)投、IDG資本、上海永宣、聯(lián)想投資、華晨創(chuàng)投、斐然資本、華威國(guó)際、DCM、高通以及淘寶、生意寶等眾多知名創(chuàng)投、電子商務(wù)公司受邀參加本次論壇并上臺(tái)發(fā)表演講。

　　周逵在此次論壇上表示，剛才談到物聯(lián)網(wǎng)，這種物聯(lián)網(wǎng)對(duì)生活的滲透，對(duì)商務(wù)行為的滲透是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，這這個(gè)過(guò)程中，在各個(gè)行業(yè)里面，跟服務(wù)區(qū)結(jié)合，跟傳統(tǒng)生活結(jié)合，這種機(jī)會(huì)非常多，所以我覺(jué)得這里面可能會(huì)贏家通吃，因?yàn)榻Y(jié)合得越深的時(shí)候就越不容易形成一項(xiàng)，就是它不是那么平了，我覺(jué)得這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)是非常多的，可能一開(kāi)始就做巨大的東西會(huì)傷害物聯(lián)網(wǎng)的法則。

　　我是這么認(rèn)為，整個(gè)商品的流通，幾千年來(lái)一直是社會(huì)中不可缺少的非常重要的一部分。而隨著物聯(lián)網(wǎng)的誕生，它大大提高了交流的信息，很多的傳統(tǒng)商務(wù)流通還沒(méi)有真正地進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域里面，我覺(jué)得這里面應(yīng)該說(shuō)還有很多的機(jī)會(huì)。比如說(shuō)杭州這塊有淘寶，有阿里巴巴在，我覺(jué)得對(duì)杭州的電子商務(wù)的發(fā)展絕對(duì)是有一個(gè)先天的優(yōu)勢(shì)，可能利用家門(mén)口這么巨大的兄弟撐腰，應(yīng)該沾上很多的光，具體到哪塊有機(jī)會(huì)，我相信在座的比我們更有發(fā)言權(quán)。

　　為什么叫創(chuàng)新杭州，創(chuàng)新中國(guó)，可能很多新的東西我們沒(méi)有見(jiàn)到，我們這個(gè)建造可能正在你們腦海中醞釀，有關(guān)有一點(diǎn)你們來(lái)找我們?nèi)谫Y的時(shí)候，讓我們能眼前一亮，這個(gè)是一個(gè)很好的東西，可能是我們沒(méi)有想到的東西，我認(rèn)為機(jī)會(huì)肯定還是有，就整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展非常快，目前網(wǎng)購(gòu)的人群已經(jīng)占到中國(guó)網(wǎng)民的1/3，這個(gè)數(shù)字還在增長(zhǎng)。每年的網(wǎng)購(gòu)的金額也增長(zhǎng)非?？?，我覺(jué)得未來(lái)不可能只有一個(gè)阿里巴巴和淘寶，應(yīng)該還是會(huì)產(chǎn)生很多新得很好的電子商務(wù)公司的。

　　周逵稱(chēng)，像在互聯(lián)網(wǎng)上面，比如說(shuō)在游戲里面有做平臺(tái)，有做產(chǎn)品的，如果平臺(tái)沒(méi)發(fā)展起來(lái)，做產(chǎn)品很難送達(dá)用戶(hù)，所以我覺(jué)得淘寶、支付寶給做電子商務(wù)的其他很多企業(yè)提供了非常好的一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施。但是做產(chǎn)品，就是我做品牌是做一個(gè)產(chǎn)品，我可以附加差異化，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上很難體現(xiàn)差異化，我有一個(gè)差異化的含義，我可以借助不同的平臺(tái)。其實(shí)一個(gè)品牌面臨最大的問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)效率，但是好處是它可以跨界很多平臺(tái)，比如說(shuō)平臺(tái)有電視平臺(tái)，有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，其實(shí)還可以有其他的叫各種渠道，都可以確定，傳遞它服務(wù)平臺(tái)的一個(gè)含義。

　　所以這個(gè)空間意義都是非常大的，因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)這么大，當(dāng)然你做品牌就不能依托于自己的，我從一個(gè)品牌入手，逐漸做得越做越多。如果我停留在互聯(lián)網(wǎng)上，確實(shí)會(huì)有問(wèn)題，難以回避的問(wèn)題，就是我怎么來(lái)提高我的流量效率，流量的定價(jià)是被市場(chǎng)化的，我宣傳一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我怎么能做收支這筆帳，所以很多人是從品牌入手，最后做成一個(gè)系列，這樣它不斷提高它的能量效率，如果它這種產(chǎn)品，服務(wù)能夠達(dá)成這樣的訴求，我覺(jué)得這已經(jīng)是挺好的商業(yè)模式了。

　　我們很早的時(shí)候，大家看電子商務(wù)的機(jī)會(huì)基本上只有阿里巴巴類(lèi)似的B2B的平臺(tái)，而且做得非常好，我們也投資了一家公司叫中國(guó)制造網(wǎng)，在中小板上市，其實(shí)也可以理解，因?yàn)榭缃绲男畔⒔涣鞒杀咎吡?，互?lián)網(wǎng)一旦把這條線穿起來(lái)之后，在這方面的效率體現(xiàn)得更加明顯，就像互聯(lián)網(wǎng)最早把國(guó)際長(zhǎng)途的業(yè)務(wù)取代了一樣，從時(shí)間上來(lái)講，是毫無(wú)疑問(wèn)的，跨國(guó)交易會(huì)發(fā)展起來(lái)。

　　現(xiàn)在如果沒(méi)有支付的效益，跨國(guó)交易肯定會(huì)停留在一個(gè)廣告的層面上，如果有支付的平臺(tái)，B2C.這樣一個(gè)需求，就是說(shuō)中國(guó)是全球的制造中心，我可不可以從中國(guó)直接賣(mài)到國(guó)外去，其實(shí)這個(gè)已經(jīng)開(kāi)始了，雖然其他的基礎(chǔ)設(shè)施沒(méi)有完善，但是這個(gè)需求和活動(dòng)早就開(kāi)始了，這個(gè)也是大家比較關(guān)注的點(diǎn)。原來(lái)在國(guó)外做電子商務(wù)都沒(méi)有生意，做不大，現(xiàn)在逐漸非常多了，而且這跟支付環(huán)境，物流環(huán)境的發(fā)展直接相關(guān)，所以現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)還是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)。

　　周逵說(shuō)到，這是消費(fèi)方式的變化，VC當(dāng)然會(huì)義不容辭看這些市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，剛才談到一個(gè)是VC看的機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在還是有差異，VC希望在早期投的公司未來(lái)的空間更大一些，所以VC可能會(huì)解決一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的問(wèn)題的事情。所以在這里聽(tīng)到這些問(wèn)題，對(duì)我們來(lái)講，都是需要我們繼續(xù)琢磨的，創(chuàng)業(yè)者可能平臺(tái)搭建起來(lái)可能有一個(gè)商機(jī)，那我可以帶淘寶上開(kāi)一個(gè)店，我可以做的有聲有色，所以這還是有一些差異。我們剛才提到的像物流環(huán)節(jié)，信息系統(tǒng)這些環(huán)節(jié)，包括支付的環(huán)節(jié)，都是還有一部分人貨到付款，我們都是想把服務(wù)和客戶(hù)的體驗(yàn)做得更好一些，這當(dāng)然有國(guó)內(nèi)國(guó)外，這些都是投資公司的機(jī)會(huì)，因?yàn)橄鄬?duì)普通的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，VC還是更有耐性的一些的，這樣的話，我們就可以對(duì)一般的不愿去做的事情可以提早做。

　　周逵最后表示，剛才討論了很多平臺(tái)、品牌、產(chǎn)品服務(wù)，很大的一個(gè)點(diǎn)是流量，流量是一個(gè)成本，所以最低的成本還是社區(qū)，我覺(jué)得如果我們?cè)跔I(yíng)造一個(gè)有黏性的流量特點(diǎn)，那我的商務(wù)的空間就大得多得多，不然的話，就會(huì)受行價(jià)、市價(jià)去確定，如果我成功地跟社區(qū)結(jié)合，有可能別人做不了的事情我可以做。現(xiàn)在還有很多志同道合的人，或者是組織出來(lái)的這種行為，非常受關(guān)注這是一個(gè)事情。在移動(dòng)這塊，因?yàn)樗且粋€(gè)新生市場(chǎng)，誰(shuí)都在上面準(zhǔn)備不夠充分，整個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施都還沒(méi)有這么完善，所以就各顯神通，很多人會(huì)打錯(cuò)，因?yàn)楦窬植幻鳎?dāng)然打錯(cuò)總比沒(méi)得打好，所以很多創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)市場(chǎng)里面的成功概率會(huì)更低，但是這里面更精彩。

　　因?yàn)槭謾C(jī)天生就是把一個(gè)媒體特征，一個(gè)是支付，它本來(lái)就是播放器，所以這上面天生就是一個(gè)商務(wù)平臺(tái)，所以在這上面可以有很多的變化，尤其是未來(lái)，把剛才我們談到的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)特征結(jié)合起來(lái)，手機(jī)天生就是一個(gè)社區(qū)特征，因?yàn)槟愕呐笥丫驮谏厦?，你按一下又可以和朋友通話，所以這上面的商務(wù)空間非常大，但是它屏幕小，基礎(chǔ)設(shè)施海源遠(yuǎn)沒(méi)有形成，但是這里面的機(jī)會(huì)非常多，我們也非常積極做這個(gè)市場(chǎng)。