GroupOn團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展 風(fēng)投天使密切關(guān)注

　　在咖啡廳內(nèi)見(jiàn)到團(tuán)悅網(wǎng)CEO 吳剛， 感覺(jué)微笑親切。完全看不到吳剛已經(jīng)連續(xù)工作了7周。吳剛說(shuō)從2008年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，創(chuàng)業(yè)很累，但心是快樂(lè)的。每次克服困難與挑戰(zhàn)，都有一種發(fā)自?xún)?nèi)心的快樂(lè)！

　　起源美國(guó)

　　美國(guó)新興的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站GroupOn.com成立第一年，即獲得5000萬(wàn)美元收入。2010年收入有望達(dá)3.5億美元。在獲得俄羅斯投資公司DST牽頭投資后，其估值更是高達(dá)13.5億美金。

　　GroupOn.com其商業(yè)模式很簡(jiǎn)單：每天僅團(tuán)購(gòu)1件商品或服務(wù)，尋找最大折扣的團(tuán)購(gòu)品，提成高達(dá)3-5成。網(wǎng)站在保證交易雙方獲益的同時(shí)，也可以使自己獲得不菲收入。

　　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在中國(guó)

　　在美國(guó)新興的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站GroupOn.com拿到投資后，中國(guó)冒出很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。以北京，上海為主，二三線(xiàn)城市也有。

　　團(tuán)悅網(wǎng)總部位于北京中關(guān)村西區(qū)，和GroupOn.com一樣，每天僅團(tuán)購(gòu)1件商品或服務(wù)，尋找最大折扣的團(tuán)購(gòu)品。團(tuán)悅的第一次團(tuán)購(gòu)是 北木咖啡專(zhuān)家精品培訓(xùn)課，原價(jià)50元，在團(tuán)悅網(wǎng)20人團(tuán)購(gòu)價(jià)格是25元。如果人數(shù)達(dá)到20人，每人可以用25元享受到50元的北木咖啡精品培訓(xùn)課。 像離團(tuán)悅網(wǎng)公司很近的中關(guān)村廣場(chǎng)步行街的MJ造型的團(tuán)購(gòu)。效果也都很好。因?yàn)楹灱s商家眾多，商家要求把自己的廣告提前和延長(zhǎng)廣告投放時(shí)間。

　　團(tuán)悅網(wǎng)吳剛說(shuō):我們一直關(guān)注GroupOn.com，因?yàn)楣緞?chuàng)辦3年了，公司還有其他項(xiàng)目，其他項(xiàng)目已經(jīng)帶來(lái)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，公司已經(jīng)盈利。公司從4月份打算自己投資做團(tuán)悅網(wǎng)。既然做了，就要認(rèn)真做。蘋(píng)果公司CEO喬布斯九大用人和經(jīng)營(yíng)法則之一就是追求殘忍的完美。我們同樣很用心，關(guān)注細(xì)節(jié)，追求完美。網(wǎng)站域名很關(guān)鍵，一個(gè)好的域名，消費(fèi)者容易記住，同時(shí)節(jié)省很多推廣費(fèi)用。團(tuán)悅網(wǎng)(www.Tuanyue.com)這個(gè)域名是從域名投資者手買(mǎi)來(lái)的。朋友們都說(shuō)這個(gè)域名很好。我在5月初處理完公司另一個(gè)項(xiàng)目后，開(kāi)始全力做團(tuán)悅網(wǎng)。

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)

　　1：資金：網(wǎng)站畢竟是需要燒錢(qián)。房租，工資，電腦，服務(wù)器，宣傳，推廣等都需要花錢(qián)。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司80％是賠錢(qián)的。20％的互聯(lián)網(wǎng)公司是賺錢(qián)。很多互聯(lián)網(wǎng)公司彈盡糧絕倒下了。

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站好像生孩子，生孩子不容易，帶孩子更不易，孩子需要牛奶.穿衣.教育等。GroupOn團(tuán)如果想發(fā)展更快更好，也需要大量資金注入。所以做好一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也不容易。

　　想做好，要準(zhǔn)備好競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵：銀子。如果連幾十兩銀子都掏不出來(lái)，那就別做了。

　　乾龍創(chuàng)投創(chuàng)始人查立說(shuō)過(guò)幾句話(huà)，有意思! 創(chuàng)業(yè)是在生與死之間的搏弈，創(chuàng)業(yè)之路要經(jīng)過(guò)火焰山，要經(jīng)過(guò)地獄之門(mén)，為了確保行程安全，上路時(shí)最好準(zhǔn)備兩手計(jì)劃：Plan A和Plan B

　　Plan A：如果我能拿VC的錢(qián)，就高調(diào)出發(fā)，過(guò)把癮，好好地大干一場(chǎng)！

　　Plan B：如果我拿不到VC的錢(qián)，就自己掏錢(qián)，低調(diào)苦干，一定賺進(jìn)錢(qián)來(lái)！

　　吳剛說(shuō)：我們已自己掏錢(qián)，如果有合適的投資者，我們也考慮引入戰(zhàn)略投資者。

　　2：技術(shù): 互聯(lián)網(wǎng)是技術(shù)推動(dòng)的，技術(shù)是網(wǎng)站的核心。技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)非常關(guān)鍵。

　　3：團(tuán)隊(duì): 團(tuán)隊(duì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，智慧，金錢(qián)，人脈將決定公司的命運(yùn)。

　　4：消費(fèi)者體驗(yàn)：消費(fèi)者花錢(qián)了買(mǎi)的是享受和快樂(lè)，體驗(yàn)好，下次還會(huì)來(lái)這個(gè)網(wǎng)站。如果消費(fèi)體驗(yàn)不好，那商家和網(wǎng)站一起挨罵。提高消費(fèi)者體驗(yàn)需要商家和網(wǎng)站一起努力。

　　5：商家收益：商家關(guān)注的是收益。收益包括人氣，口碑 ，美譽(yù)度等，更關(guān)鍵的是現(xiàn)金。這對(duì)商家來(lái)很現(xiàn)實(shí)。如果讓商家賺到錢(qián)，商家會(huì)樂(lè)意合作。

　　風(fēng)投和天使密切關(guān)注，少量投資

　　美國(guó)Groupon.com激動(dòng)人心的神話(huà)在國(guó)內(nèi)追隨者眾，天使和風(fēng)險(xiǎn)投資密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)向，靜觀其變。等局勢(shì)明朗時(shí)，再出手。目前只有少數(shù)投資了。做為投資早期的，泰山天使基金和金沙江創(chuàng)投已經(jīng)出手，試水團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

　　融資

　　拉手網(wǎng)目前已累計(jì)獲得1000萬(wàn)美金風(fēng)險(xiǎn)投資，經(jīng)過(guò)三筆的融資，估算已經(jīng)出讓了30％-40％的股權(quán)。

　　酷團(tuán)網(wǎng)獲得800萬(wàn)人民幣的風(fēng)險(xiǎn)投資.

　　 并購(gòu)

　　西安團(tuán)樂(lè)樂(lè)已經(jīng)成功被拉手網(wǎng)并購(gòu)，成為拉手網(wǎng)西安站。

　　酷團(tuán)收購(gòu)廣州優(yōu)團(tuán)網(wǎng)。

　　 趨勢(shì)

　　北京，上海起家的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，將逐漸并購(gòu)二三線(xiàn)城市的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

　　2010年底或2011年天使投資和風(fēng)投逐漸進(jìn)入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，資金等也會(huì)大量進(jìn)入。