樂(lè)夠樂(lè)透網(wǎng)：把廣告做成游戲內(nèi)容

　　把廣告做成游戲內(nèi)容，再與線下用戶產(chǎn)生互動(dòng)，這是樂(lè)夠樂(lè)透正在嘗試的廣告模式。

　　樂(lè)夠樂(lè)透網(wǎng)是姚繼胤第三次創(chuàng)業(yè)。2007年，當(dāng)在法國(guó)經(jīng)營(yíng)的一家貿(mào)易公司的瓶頸期即將到來(lái)，不安于現(xiàn)狀又喜歡挑戰(zhàn)自我的姚繼胤再次賣掉收益尚可的公司，拿著賺來(lái)的資金回國(guó)，準(zhǔn)備投入第三次創(chuàng)業(yè)。2008年底，正在苦苦尋找創(chuàng)業(yè)方向的姚繼胤突然眼前一亮，記起3年前妻子無(wú)意中提及的英國(guó)百萬(wàn)格子屋（Million dollar home page）的故事：一個(gè)大膽且有創(chuàng)意的英國(guó)學(xué)生將一個(gè)網(wǎng)頁(yè)分成100萬(wàn)份，每個(gè)網(wǎng)格賣1美元給商家作為網(wǎng)站鏈接。當(dāng)眾人紛紛投來(lái)質(zhì)疑的目光時(shí)，這個(gè)僅有21歲的學(xué)生卻在短短4個(gè)月內(nèi)神奇般地把100萬(wàn)個(gè)格子全部賣光，成功賺得100萬(wàn)美元。

　　姚繼胤剛聽(tīng)到百萬(wàn)格子屋的創(chuàng)意時(shí)，也曾對(duì)這個(gè)網(wǎng)站嗤之以鼻，用他的話來(lái)講：“那個(gè)網(wǎng)站屬于眼球經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有核心價(jià)值”。而3年后的一天，正是這個(gè)缺乏價(jià)值又似天方夜譚的百萬(wàn)格子屋讓姚繼胤的創(chuàng)業(yè)靈感神奇般閃現(xiàn)。他馬上回頭去看這個(gè)網(wǎng)站，再一次得到啟示：原來(lái)網(wǎng)站主題內(nèi)容可以是單純的廣告，并且還能盈利。也許可以創(chuàng)建一個(gè)以廣告內(nèi)容為主題的網(wǎng)站，并且模式更新穎，既能滿足企業(yè)投放廣告的需求，又能讓網(wǎng)民在娛樂(lè)中接受廣告。

　　靈感迸發(fā)出來(lái)之后的幾天，姚繼胤開(kāi)始前期調(diào)查，他每天對(duì)著搜索引擎，國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)廣告相關(guān)的所有網(wǎng)頁(yè)幾乎都被他看遍。他發(fā)現(xiàn)，盡管市場(chǎng)上存在廣告試用品體驗(yàn)相關(guān)的網(wǎng)站，但都是傳統(tǒng)的圖片加文字的廣告形式，缺乏趣味性；而商家欲發(fā)放試用品時(shí)又缺乏針對(duì)性，需要人工篩選廣告受眾人群，過(guò)程繁瑣又不科學(xué)，且準(zhǔn)確度也難以保證；市場(chǎng)上絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)廣告處于配角地位，還沒(méi)有真正意義上以廣告為主題的網(wǎng)站。

　　2009年1月，帶著初步的創(chuàng)意，姚繼胤在張江高新科技園正式成立上海朗景網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。他先花了兩個(gè)月進(jìn)行資源整合，包括組建團(tuán)隊(duì)、整合創(chuàng)意和營(yíng)銷，把游戲公司和二維碼公司等上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源也整合進(jìn)來(lái)。2009年12月，網(wǎng)民參與廣告體驗(yàn)贏企業(yè)獎(jiǎng)品的樂(lè)夠樂(lè)透網(wǎng)正式上線。

　　這個(gè)網(wǎng)站的獨(dú)到之處在于為商家設(shè)計(jì)了很多廣告產(chǎn)品的海報(bào)拼圖游戲、互動(dòng)問(wèn)答游戲、找茬游戲等。比如，網(wǎng)民參與“喬治·阿瑪尼千熙黑矅巖蘊(yùn)能煥顏凝霜”廣告體驗(yàn)，免費(fèi)獲取一份試用品的同時(shí)又能賺得1500個(gè)金豆，再消耗400個(gè)金豆，參與蘭蔻潔面乳海報(bào)拼圖游戲并抽獎(jiǎng)，便有機(jī)會(huì)獲得蘭蔻提供的市場(chǎng)價(jià)為80元的海報(bào)宣傳產(chǎn)品。這些簡(jiǎn)易游戲吸引著關(guān)注化妝品、餐飲、數(shù)碼家電、家居用品等不同領(lǐng)域的網(wǎng)民憑興趣主動(dòng)點(diǎn)擊企業(yè)Logo，體驗(yàn)商家廣告產(chǎn)品。與此同時(shí)，網(wǎng)站后臺(tái)廣告效果分析系統(tǒng)便能計(jì)算出網(wǎng)民體驗(yàn)的產(chǎn)品和次數(shù)，鎖定商家潛在用戶，獲取廣告精準(zhǔn)投放的第一手客戶資料。樂(lè)夠樂(lè)透便可根據(jù)體驗(yàn)產(chǎn)品的網(wǎng)民數(shù)量，參考后臺(tái)收費(fèi)模式，向商家收取廣告費(fèi)用。

　　目前，樂(lè)夠樂(lè)透對(duì)于落戶的商家仍然提供免費(fèi)的展示服務(wù)，盡管如此，一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小網(wǎng)站初上線之際，求得商家認(rèn)可仍有一定難度。姚繼胤還記得第一個(gè)拋來(lái)橄欖枝的商戶，一家美容美體女子養(yǎng)生會(huì)所，是樂(lè)夠樂(lè)透巧妙地用拼圖游戲拼出會(huì)所海報(bào)，吸引網(wǎng)民領(lǐng)取會(huì)所體驗(yàn)券的新穎廣告形式打動(dòng)了這家會(huì)所。有了第一家企業(yè)的入駐，后面姚繼胤帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)談客戶時(shí)便輕松很多，很多商家登錄網(wǎng)站便很直觀地看到網(wǎng)站的雛形，緊接著便有了巖舞空間攀巖館、克魯斯堡臺(tái)球俱樂(lè)部、也買茶等商家，后來(lái)中國(guó)移動(dòng)、蘭蔻、HR赫蓮娜等不少高端品牌也先后來(lái)到樂(lè)夠樂(lè)透，這些商家愿意為網(wǎng)站賺豆、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)提供免費(fèi)獎(jiǎng)品，這樣試用品、獎(jiǎng)品逐漸豐盛起來(lái)，網(wǎng)站人氣也越來(lái)越旺，姚繼胤清楚地記得網(wǎng)站還未正式上線時(shí)，已經(jīng)有60家企業(yè)簽約加入樂(lè)夠樂(lè)透。

　　怎樣持續(xù)性地黏住商戶和網(wǎng)民、提高廣告轉(zhuǎn)化率是互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)普遍面臨的問(wèn)題。姚繼胤明白樂(lè)夠樂(lè)透必須持續(xù)創(chuàng)新，首先要在廣告的趣味性和獎(jiǎng)品的吸引度上面做文章黏住網(wǎng)民；還將跟手機(jī)廣告商合作，把樂(lè)夠樂(lè)透的商戶廣告植入到合作方的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告中。此外，樂(lè)夠樂(lè)透還利用網(wǎng)站的精準(zhǔn)定位，挖掘出潛在客戶，再利用二維碼技術(shù)，有選擇性地向手機(jī)用戶投放優(yōu)惠券，吸引用戶到店內(nèi)購(gòu)買。“樂(lè)夠樂(lè)透的具體操作模式在不停地變化，但不能改變的是企業(yè)廣告娛樂(lè)平臺(tái)的定位和按廣告效果收費(fèi)的模式。”姚繼胤說(shuō)。

　　姚繼胤明白IT行業(yè)門檻低，可復(fù)制性強(qiáng)。網(wǎng)站現(xiàn)有的互動(dòng)游戲多是從上游游戲公司中整合過(guò)來(lái)的，他也在不斷關(guān)注手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)或其他方面的優(yōu)勢(shì)資源，希望上下游企業(yè)能合力打造相互的品牌。姚繼胤甚至還想著請(qǐng)知名廣告設(shè)計(jì)師針對(duì)樂(lè)夠樂(lè)透設(shè)計(jì)符合商家的廣告，被廣告公司選中的創(chuàng)意便可被植入到游戲中，或應(yīng)用到網(wǎng)站的其他推廣場(chǎng)合，這樣游戲的廣告效果和難復(fù)制性都可增強(qiáng)。

　　樂(lè)夠樂(lè)透目前還處在初期發(fā)展階段，隨著用戶的不斷增加，網(wǎng)站改版后樂(lè)夠樂(lè)透將對(duì)商戶實(shí)施收費(fèi)策略。姚繼胤認(rèn)為，樂(lè)夠樂(lè)透下一階段的最大考驗(yàn)便是如何做好商戶收費(fèi)、網(wǎng)站服務(wù)和解決方案。