風投爭相潛伏商業(yè)模式成型 中國養(yǎng)老業(yè)火熱

　　用朝陽來形容養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)有些過時了。中國日漸火熱的養(yǎng)老業(yè)，已經(jīng)有了“由春入夏”的準備。12月27日，國內(nèi)養(yǎng)老龍頭企業(yè)親和源股份有限公司在北京與萬科簽約，以管理入股，負責萬科地產(chǎn)項目中的養(yǎng)老公寓的運營。而兩天前，也就是12月25日，風投基金摯信資本與親和源簽訂合作協(xié)議，摯信資本投資1億元入股親和源。

　　對養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)而言，這是兩個標志性事件。前者說明養(yǎng)老業(yè)已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)地產(chǎn)的窠臼，作為獨立的產(chǎn)業(yè)模式，其輸出標準已現(xiàn)雛形；而風投入資，則證明這一產(chǎn)業(yè)模式是能夠盈利的，養(yǎng)老業(yè)資本營運時代已經(jīng)開啟。

　　定位：賣房子不如賣服務？

　　養(yǎng)老業(yè)到底靠什么賺錢？這個問題看似簡單，其實關系到養(yǎng)老業(yè)的根本。長期以來，養(yǎng)老業(yè)都是以房地產(chǎn)的附庸出現(xiàn)，要么在一個大項目中劃出一塊建老年公寓，要么干脆是個噱頭，向政府套取廉價土地或優(yōu)惠政策。

　　據(jù)親和源董事長奚志勇介紹，從國內(nèi)外的情況看，養(yǎng)老業(yè)的核心方向有三個：養(yǎng)老地產(chǎn)、老年養(yǎng)護、養(yǎng)老服務。養(yǎng)老地產(chǎn)中國最為普遍，而國外的老年養(yǎng)護最為發(fā)達。

　　很明顯，這兩個方向都不通。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，首先，養(yǎng)老地產(chǎn)的利潤并不比普通地產(chǎn)高，而政府相關的補貼也不足以吸引資本進入養(yǎng)老地產(chǎn)。這也是房地產(chǎn)商一直拿養(yǎng)老業(yè)“掛羊頭，賣狗肉”的原因。而老年養(yǎng)護需要成熟的醫(yī)療保險系統(tǒng)支持，而且醫(yī)療投入更大，牽涉到更為復雜的利益關系，讓人望而卻步。

　　奚志勇認為，養(yǎng)老不能附屬地產(chǎn)，養(yǎng)護也不是養(yǎng)老的全部。“因為無論是養(yǎng)老地產(chǎn)還是老年護理，都忽視了老年人作為一個健康人對生活的追求。”奚志勇在接受《國際金融報》記者采訪時表示：“親和源的方向是走養(yǎng)老服務這一塊。事實證明，我們創(chuàng)新的商業(yè)模式是盈利的。”

　　雖然摯信資本合伙人李曙君一再否認，并非是看中親和源的盈利能力，但奚志勇一句實話倒是漏了些風：“我們不盈利，風投能進來嗎？”奚志勇還透露，摯信資本并非親和源最后的一個風投。

　　據(jù)悉，目前親和源的會員卡有A、B兩種，其中A卡是永久卡，入會費約需75萬元左右，但年費不定，最高7萬元。而B卡是終身卡，入會費不定，依照大、中、小戶型而定，最高85萬元，但年費是一定的，約在3萬元左右。據(jù)親和源市場部經(jīng)理王波介紹，目前持有親和源A、B卡的會員基本是一半一半，現(xiàn)在已入住的會員有300多戶，共賣出會員卡800多張。

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　　未來：靠岸不如出海？

　　風投進入親和源，在很大程度上，是資本市場對親和源商業(yè)模式的肯定。當奚志勇與李曙君坐在一起接受《國際金融報》記者采訪時，有一個細節(jié)讓記者印象深刻。在談到今后的發(fā)展時，奚志勇拍了拍李曙君肩膀，意味深長地說：“親和源終于靠岸了。”

　　理解這一句話有一個背景。奚志勇最初也是個普通的房地產(chǎn)商人，從當初孤注一擲投資6億元建設親和源，打造國內(nèi)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)標桿，到現(xiàn)在已經(jīng)5年了，今年才略有盈余。如果一直虧本經(jīng)營，奚志勇再大的社會理想，“代天下兒女盡孝”的口號喊得再響也沒用?？磥磙芍居碌囊痪?ldquo;靠岸”，充滿了對風投來晚了的“幽怨”。

　　其實，親和源已經(jīng)不需要靠風投的“岸”了。記者粗略算了一下，僅年費收入這一塊，今年親和源就有1500萬元收入，如果800會員都入住，年費收入可達到4000萬元。親和源上海的會卡有1500張，如果都賣出，年費將達到7500萬元。

　　因為商業(yè)模式成功，親和源開始雄心勃勃布局全國。據(jù)王波透露，今后的親和源的方向主要是兩個：一是產(chǎn)業(yè)復制，大約需要50億元投入；二是管理輸出，親和源可以說是惟一純粹通過養(yǎng)老服務盈利的企業(yè)，而不是一般的買賣養(yǎng)老地產(chǎn)，這方面的管理經(jīng)驗是寶貴的。

　　奚志勇對記者表示：“與萬科的合作只是一個開始，今后的五年，將是養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)爆炸式發(fā)展的五年。”據(jù)親和源有關人士透露，親和源已經(jīng)開始為IPO做先期的財務準備?？磥磙芍居碌?ldquo;靠岸”之語并無“收手”之意，而是在醞釀更大的“出海”計劃。