B2C營(yíng)銷(xiāo)模式“微創(chuàng)新” 1月融資總額近2億元

　　編者按：在過(guò)去數(shù)年間，阿里巴巴、淘寶、支付寶、百度、當(dāng)當(dāng)們作為時(shí)代的先行者為電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，也培育了B2C市場(chǎng)。阿里巴巴在香港的高調(diào)上市，為2007年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)世界涂上了一道最濃烈的色彩，宣示著一個(gè)新的時(shí)代——“互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用時(shí)代”的到來(lái)。

　　時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)信息化也更加在完善，電子商務(wù)的發(fā)展更可以說(shuō)在中國(guó)正在萌芽茁壯成長(zhǎng)，阿里巴巴的爆發(fā)，淘寶的興起，慧聰網(wǎng)的誕生，京東商城的高速發(fā)展，凡客成品的壯大等一些電子商務(wù)優(yōu)秀網(wǎng)站，已經(jīng)籠絡(luò)了大批的忠實(shí)用戶(hù)，其黏度之高讓后起的B2C商家發(fā)展受阻。這也迫使很多企業(yè)在定位于細(xì)分領(lǐng)域推出特色產(chǎn)品的同時(shí)，采取傳統(tǒng)與“微創(chuàng)新”相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)策略拓展市場(chǎng)。

　　ChinaVenture投中集團(tuán)發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，2010年1月份中國(guó)VC/PE投資規(guī)模環(huán)比大幅下降。從行業(yè)分布來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資仍保持活躍，其中，B2C電子商務(wù)企業(yè)仍顯示出較強(qiáng)的吸引力，占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資主流，融資案例數(shù)為7起，融資總額為1.86億美元。

　　佳品網(wǎng)

　　1月18日，佳品網(wǎng)（北京星河風(fēng)尚科技有限公司）宣布完成第三輪千萬(wàn)美元級(jí)融資。此輪融資由金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投，泰山天使創(chuàng)業(yè)基金、松禾資本及香港某財(cái)團(tuán)共同投資。

　　微創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式：首家以俱樂(lè)部的形式，向俱樂(lè)部會(huì)員提供國(guó)際一線和二線的奢侈品牌商品購(gòu)買(mǎi)的電子商務(wù)平臺(tái)。

　　行業(yè)前景：2009年底，中國(guó)以奢侈品消費(fèi)總額達(dá)94億美元的驚人數(shù)字已成為全球奢侈品消費(fèi)第二大國(guó)，預(yù)計(jì)未來(lái)5年，中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)達(dá)到146億美元，居全球奢侈品消費(fèi)額首位。奢侈品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的前景也會(huì)隨著國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)電子商務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)的雙桿驅(qū)動(dòng)獲得不可預(yù)計(jì)的巨大市場(chǎng)效益。

　　點(diǎn)評(píng)：私密會(huì)員制，名品打折，再加上國(guó)內(nèi)首批社區(qū)化電子商務(wù)的試水者，讓剛剛成立6個(gè)月的佳品網(wǎng)成為投資者眼中的香餑餑。但目前中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)人群整體收入水平中等偏低，網(wǎng)購(gòu)正從重價(jià)格向重便利轉(zhuǎn)變。對(duì)于佳品網(wǎng)來(lái)說(shuō)，如何抓到自己的目標(biāo)用戶(hù)群是其成功與否的關(guān)鍵。

　　雖然名品特賣(mài)模式在歐美是成功的，但如何在國(guó)內(nèi)成功復(fù)制，以及符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體的體驗(yàn)，尚需要時(shí)間的磨合。

　　九合尚品

　　1月13日，九合尚品宣布完成B輪融資，該輪融資由北極光創(chuàng)投領(lǐng)投，曾在2010年初投資瑪薩瑪索的紅杉中國(guó)跟投，易凱資本在本次融資交易中擔(dān)任瑪薩瑪索的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

　　微創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式：線上和線下結(jié)合模式，推出Masa Maso（瑪薩瑪索）自有網(wǎng)購(gòu)品牌

　　行業(yè)前景：從市場(chǎng)份額來(lái)看，服裝類(lèi)B2C市場(chǎng)以39億元人民幣的營(yíng)收、17.41％的占比位居整個(gè)B2C市場(chǎng)份額第二，去年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)10490.9億元，年增長(zhǎng)率達(dá)21.6％，創(chuàng)2006年以來(lái)的增長(zhǎng)新高。中國(guó)服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售規(guī)模的持續(xù)攀升，拉升服裝電子商務(wù)B2C市場(chǎng)的發(fā)展，使其成為又一快速發(fā)展的電子商務(wù)B2C垂直市場(chǎng)。

　　點(diǎn)評(píng)：雖然九合尚品已實(shí)現(xiàn)了收支平衡，但國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)仍然面臨著幾大挑戰(zhàn)。首先，與傳統(tǒng)渠道相比，網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)量不到前者的1％，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)服裝的習(xí)慣還有待培養(yǎng)；其次，在網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)，至今沒(méi)有一家真正成功的公司；此外，傳統(tǒng)的服裝業(yè)巨頭，還沒(méi)有一家進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)，缺乏示范效應(yīng)。

　　九合尚品最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在線上，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)，尚無(wú)第二家廠商做得和其同樣大的規(guī)模。此外，國(guó)內(nèi)一線服裝品牌的年銷(xiāo)售收入基本都在7億－8億元，這些廠商才是該公司真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　樂(lè)淘網(wǎng)

　　1月4日，樂(lè)淘網(wǎng)（北京樂(lè)淘文化發(fā)展有限公司）宣布完成第三輪融資，2億元投資已經(jīng)到賬。本次投資方全部為樂(lè)淘的老股東：樂(lè)淘第一輪投資人聯(lián)創(chuàng)策源、第二輪領(lǐng)投德同資本全部跟進(jìn)，樂(lè)淘第二輪投資人老虎基金此次領(lǐng)銜投資。

　　微創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式：代銷(xiāo)模式，在采購(gòu)上不用花費(fèi)現(xiàn)金。

　　行業(yè)前景：樂(lè)淘網(wǎng)繼續(xù)保持了每年三倍的高增長(zhǎng)速度，僅去年第四季度日均訂單量已經(jīng)達(dá)到3000單，而在去年一季度訂單量為每日幾百單。陳虎透露，2010年樂(lè)淘網(wǎng)的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到1億元。

　　中國(guó)零售消費(fèi)品市場(chǎng)十分巨大，其中鞋子是一個(gè)很大的品類(lèi)。抓住鞋類(lèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，加上企業(yè)原有的渠道資源。但如何經(jīng)濟(jì)地獲取更多新客戶(hù)，如何快速將業(yè)務(wù)向更廣區(qū)域擴(kuò)展是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中需重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

　　點(diǎn)評(píng)：樂(lè)淘網(wǎng)原定位于兒童玩具B2C，后轉(zhuǎn)型為鞋類(lèi)B2C，如今聚焦在垂直的鞋及其相關(guān)商品領(lǐng)域深耕。其業(yè)務(wù)模式被業(yè)界認(rèn)為是虛擬庫(kù)存，自己不買(mǎi)貨，消費(fèi)者下單時(shí)則從供應(yīng)商處調(diào)貨。這種模式的好處是輕資產(chǎn)，不占用壓貨資金和滯銷(xiāo)貨的風(fēng)險(xiǎn)，壞處是可能經(jīng)常斷貨，滿(mǎn)足不了消費(fèi)者訂單需求。
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　　椰子網(wǎng)

　　1月1日，旅游團(tuán)購(gòu)網(wǎng)椰子網(wǎng)獲得來(lái)自Koolanoo集團(tuán)的風(fēng)險(xiǎn)投資，預(yù)計(jì)總投資會(huì)超過(guò)3000萬(wàn)美元，第一輪確定的投資金額為500萬(wàn)美元。

　　微創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式：專(zhuān)注于旅游團(tuán)購(gòu)預(yù)訂網(wǎng)站。即采取團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)預(yù)付方式獲得低價(jià)，是目前酒店網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂行業(yè)中的新模式。

　　行業(yè)前景：隨著網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)通訊技術(shù)的普及，一些專(zhuān)門(mén)從事國(guó)際交通工具和住宿設(shè)施預(yù)定的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司與日俱增。這些新公司充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，信息量大、互動(dòng)性強(qiáng)、選擇范圍大、成本較低，使旅游者感到更加便捷。這些企業(yè)通過(guò)兼并、聯(lián)盟、合作等方式，與具有相應(yīng)資質(zhì)的旅行社聯(lián)合起來(lái)，形成了一種提供旅游服務(wù)的新業(yè)態(tài)。

　　目前，攜程網(wǎng)、芒果網(wǎng)、春秋旅游網(wǎng)、e龍網(wǎng)等一批新業(yè)態(tài)的發(fā)展以及它們所提供的服務(wù)，正好又與日益增長(zhǎng)的自由行旅游者的需求相契合，有著良好的發(fā)展前景。業(yè)內(nèi)人士分析，商務(wù)旅行和自由行是未來(lái)的趨勢(shì)，這一塊的市場(chǎng)非常龐大。

　　點(diǎn)評(píng)：目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)正風(fēng)靡全國(guó)，旅游團(tuán)購(gòu)方式或帶來(lái)整個(gè)酒店?duì)I銷(xiāo)模式的變革，引爆酒店旅游業(yè)‘第二春’。同時(shí)，在全國(guó)物價(jià)飛漲的大環(huán)境下，也極大地觸發(fā)了團(tuán)購(gòu)用戶(hù)對(duì)有超低折扣、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的酒店的消費(fèi)需求，此外，酒店由此也可拓寬直銷(xiāo)渠道。實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　但易寶支付副總裁余晨表示，目前大多數(shù)的酒店團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品很零散，提供的是固定的某天、某市、某個(gè)酒店的優(yōu)惠價(jià)格，這意味著團(tuán)購(gòu)酒店只能滿(mǎn)足一小部分人的特殊需求，而對(duì)大多數(shù)用戶(hù)來(lái)說(shuō)不具備購(gòu)買(mǎi)價(jià)值。

　　在旅游企業(yè)紛紛抱怨利潤(rùn)低、錢(qián)難賺的背景下，旅游團(tuán)購(gòu)椰子網(wǎng)尚要面臨諸多考驗(yàn)。

　　優(yōu)雅100

　　1月1日，家紡B2C網(wǎng)站優(yōu)雅100（北京億瑪聯(lián)盟傳媒廣告有限公司）宣布已經(jīng)敲定首輪數(shù)百萬(wàn)美元的融資。

　　微創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式：家紡B2C公司，主要在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售自有品牌

　　行業(yè)前景：2009年全國(guó)家紡行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到9000億元，市場(chǎng)總額在5000億元左右；2010年在電子商務(wù)的推動(dòng)下，該行業(yè)市場(chǎng)在總產(chǎn)值超過(guò)10000億元。目前我國(guó)家紡商品的現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道以商場(chǎng)超市、專(zhuān)賣(mài)店、批發(fā)市場(chǎng)和C2C網(wǎng)店為主，垂直類(lèi)B2C網(wǎng)站發(fā)展較為緩慢。

　　高端家紡家居B2C網(wǎng)上零售的前景，這個(gè)市場(chǎng)尚還存在極大空白地帶，前景和機(jī)會(huì)非常誘人。

　　點(diǎn)評(píng)：家紡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模很大，國(guó)內(nèi)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)有七八千億的市場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀是制造分散、渠道分散、品牌集中度分散，這就給電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，其次是綜合型B2C公司難以在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作，優(yōu)雅100在家紡這一細(xì)分領(lǐng)域上可有番作為。