天使投資人薛蠻子：和天使們的“微聚會(huì)”

　　一夜之間，“潛伏”30年的薛蠻子紅了！

　　這個(gè)中國(guó)最早、最牛的天使投資人，這個(gè)出身顯貴境遇非凡的白發(fā)老頭兒，這個(gè)為打擊拐賣(mài)兒童挺身而出的兩個(gè)孩子的父親，一夜之間紅遍大江南北。

　　他在新浪微博擁有近50萬(wàn)粉絲，他登上了《創(chuàng)業(yè)家》雜志3月號(hào)封面，《創(chuàng)業(yè)家》的官方微博發(fā)了幾條關(guān)于這一報(bào)道的信息，轉(zhuǎn)發(fā)接近6000次！我們?cè)谌珖?guó)各地的書(shū)報(bào)亭一度斷銷(xiāo)，需要不斷補(bǔ)貨。

　　無(wú)數(shù)粉絲希望和他見(jiàn)面，無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者希望和他交流，于是，由《創(chuàng)業(yè)家》雜志創(chuàng)始人俱樂(lè)部舉辦的“天使蠻，鵲橋仙”見(jiàn)面活動(dòng)于3月20日在北京國(guó)貿(mào)附近的麗池會(huì)館舉行，26位創(chuàng)始人、企業(yè)高管和粉絲，從下午4點(diǎn)交流到晚上9點(diǎn)之后。

　　有人來(lái)是為了交流新知，有人來(lái)是為了向薛蠻子推薦自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還有粉絲來(lái)就是為了一睹這個(gè)老頭兒長(zhǎng)什么樣，說(shuō)話怎么說(shuō)，走路怎么走。

　　這是我所見(jiàn)到的最奇特的一次見(jiàn)面活動(dòng)，每一個(gè)聽(tīng)眾都將薛老爺子當(dāng)做一個(gè)膜拜的傳奇人物，每一個(gè)人又和他沒(méi)有任何隔閡。

　　薛蠻子隨時(shí)都會(huì)爽朗大笑，這就是微聚會(huì)的魅力。

　　讀《天使蠻：中國(guó)天使投資第一人》有感

　　黃廣：仁者無(wú)敵，高者在勢(shì)

　　初春三月，翠綠隱現(xiàn)，識(shí)蠻兄在微博，閱專訪于創(chuàng)業(yè)。頓覺(jué)所謂家庭事業(yè)人生，大至世界局勢(shì)，小如家庭幸福，無(wú)非八個(gè)字：仁者無(wú)敵，高者在勢(shì)。蠻兄好學(xué)問(wèn)，性倜儻，投資手法舉重若輕，倡領(lǐng)慈善舉輕若重，一呼百應(yīng)，高朋云集，何哉？心存仁，而身?yè)?jù)勢(shì)也。

　　常懷仁心之念，于人性善惡，管理風(fēng)格等，見(jiàn)微知著，運(yùn)籌帷幄之中；身?yè)?jù)大勢(shì)之巔，則世界潮流，天下大局等，了然于胸，決勝千里之外。存仁者有道，存道者有愛(ài)，存愛(ài)者有智，故仁智相通；據(jù)勢(shì)者有理，據(jù)理著有義，據(jù)義者有力，終勢(shì)力一體。

　　天行健者，勢(shì)也；君子自強(qiáng)者，仁也；今蠻兄之所成，非于一己之力，而于暗合天道，心仁而勢(shì)成也！

　　劍指2016：3月刊讀后感：天使肩負(fù)著一個(gè)民族甚至人類的使命，他們的責(zé)任不僅僅是自己的投資回報(bào)和幫助一個(gè)公司賺錢(qián)，天使的職責(zé)還要代表上天傳遞普世的價(jià)值，讓被投資者賺到的錢(qián)，持續(xù)產(chǎn)生“天使雪球效應(yīng)”！很多創(chuàng)業(yè)者要邁出第一步，缺的可能并不是錢(qián)，而是如何開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的方法、途徑與信心，以及前期如何降低自己失敗風(fēng)險(xiǎn)的引導(dǎo)！

　　微雨露V：薛蠻子他坦蕩如砥，卻洞若觀火。他無(wú)所顧忌，卻從不越界。他是真心創(chuàng)業(yè)者心中的天使，他是人販騙子眼中的魔鬼。他不是天使中聰明的，但應(yīng)該是最智慧的。他不是紅二代最富有的，但他的錢(qián)肯定是最干凈的。他的經(jīng)歷和成功不可復(fù)制，他的定位與跨界值的研究。他的傳奇成就了投資界教父的地位，他的打拐唱響了他的悲天憫人的普世情懷。

　　蠻子語(yǔ)錄：1.失敗是必然的，成功是偶然的。2.貧窮時(shí)呵護(hù)自己的尊嚴(yán)，富貴時(shí)提醒自己的善良。3.最好的騎馬人也做不了伯樂(lè)。4.梅蘭芳不給錢(qián)都唱戲，才能做出名堂。5.孩子是我們中國(guó)人的宗教，救救孩子。6.我不會(huì)為空泛的理想死磕，想成事一定要找到最大公約數(shù)。7.寧可跟聰明人吵架，不跟糊涂人說(shuō)話。8.在中國(guó)生存一定要老奸巨猾。
十問(wèn)天使

　　與天使蠻面對(duì)面，20多位創(chuàng)業(yè)者提了一系列問(wèn)題，以下為其中精選的10個(gè)問(wèn)題。

　　1.投資人不好選？多溝通、做朋友

　　北京隨視傳媒科技有限公司創(chuàng)始人薛晨：一些在資本市場(chǎng)取得成功的創(chuàng)業(yè)者，之后轉(zhuǎn)做投資，照搬經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)被投資企業(yè)，但卻難有成功案例，您怎么看這樣的情況？

　　薛蠻子：從創(chuàng)業(yè)者角度來(lái)看，選投資人就相當(dāng)于找婆婆，婆婆管太多，媳婦就走不動(dòng)道，最可怕的是多年媳婦熬成婆，把當(dāng)年所有的憤怒、苦處都發(fā)泄在你身上，那你就瞎了。

　　所以選擇好的投資人是很重要的事，想想它除了錢(qián)還能給你帶來(lái)什么？實(shí)際上，大部分投資者除了錢(qián)是提供不了其他價(jià)值的，最多就是幫你介紹些關(guān)系。所以創(chuàng)業(yè)者首先要對(duì)投資人有一個(gè)合理的期望值，他們不可能解決所有的問(wèn)題。除了錢(qián)之外，雙方一定要合得來(lái)。這樣就算彼此目標(biāo)不一，良好的溝通機(jī)制也能化解很多矛盾。我經(jīng)常跟被投對(duì)象混在一起，這是種快樂(lè)，對(duì)人性的了解也都來(lái)自小事，當(dāng)彼此成為朋友、一家人的時(shí)候，事兒就好玩了。

　　2.人民幣基金太少，怎么辦？放心，會(huì)多的

　　北京掌闊移動(dòng)傳媒科技有限公司創(chuàng)始人王旭東：現(xiàn)在愿意做A輪投資的大部分是美元基金，人民幣基金很少，您怎么看？

　　薛蠻子：諸如紅杉、IDG、鼎輝、北極光等機(jī)構(gòu)都已開(kāi)始有自己的人民幣基金，相信早期人民幣基金會(huì)越來(lái)越多。因?yàn)楹笃诘母?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白日化，肯定要往前移找機(jī)會(huì)。

　　這里順便給大家一個(gè)建議，很多人融資時(shí)會(huì)猶豫是否要請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)，如果你本人不懂，我建議一定要請(qǐng)，術(shù)業(yè)有專攻，他們的存在是有道理的。絕大部分創(chuàng)業(yè)者對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、銷(xiāo)售很在行，但對(duì)資本市場(chǎng)不在行。就像你知道賣(mài)房是怎么回事，但真正賣(mài)房還是得通過(guò)房地產(chǎn)中介。經(jīng)紀(jì)人可以更好的幫助雙方進(jìn)行磨合，從而促成交易。雙方直接溝通，很可能泡湯。再說(shuō)要是財(cái)務(wù)顧問(wèn)做得好，也等于幫創(chuàng)業(yè)者賺了一筆。

　　3.長(zhǎng)期收益與短期收益相矛盾，怎么辦？找理解你的投資人

　　你車(chē)我車(chē)網(wǎng)創(chuàng)始人成斌：投資人都愛(ài)問(wèn)盈利的事，但公司之前一直沒(méi)盈利，如果應(yīng)投資人要求現(xiàn)在就實(shí)現(xiàn)盈利，可能有損長(zhǎng)期收益，怎么辦？

　　薛蠻子：絕大多數(shù)投資人對(duì)于投資項(xiàng)目都有硬性要求，希望在幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)成功退出，這也意味著你要實(shí)現(xiàn)一定的收入和利潤(rùn)。如果你不能達(dá)到這個(gè)要求，他就不能玩這個(gè)事。從投資者的角度來(lái)看，這是可以理解的。

　　但從創(chuàng)業(yè)者角度來(lái)看，為了得到投資，硬撐著盈利，就相當(dāng)于飲鴆止渴，最終會(huì)把自己弄死。如果你明知今年做不了500萬(wàn)元利潤(rùn)，或者要油盡燈枯才能做到500萬(wàn)元，那么第二年何以為繼。為了完成當(dāng)下目標(biāo)殺雞取卵，把第二年能做成10倍的生意，第一年就榨干，那公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展肯定就沒(méi)戲了。所以不要找個(gè)簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)投資者，更不能簽對(duì)賭協(xié)議，不然一定會(huì)吃虧。

　　我的建議是：寧可在價(jià)錢(qián)上讓一些，也要找個(gè)欣賞你的、有耐心的戰(zhàn)略投資者，他尊重你、理解你，知道企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展跟短期的利潤(rùn)是矛盾的。但完全沒(méi)有利潤(rùn)，并且一直沒(méi)利潤(rùn)，那他投你就是瞎了眼。

　　4．你看好什么樣的創(chuàng)業(yè)者？熱愛(ài)他所干的事的人

　　樂(lè)寵控股創(chuàng)始人李元：您投資的創(chuàng)業(yè)者都有哪些共性，您對(duì)他們的了解需要多久？

　　薛蠻子：他們對(duì)所在的行業(yè)都很熱愛(ài)，比如李想對(duì)汽車(chē)、IT很癡迷，不給錢(qián)他也會(huì)泡在上面，一旦人把干的這個(gè)事兒變成第一樂(lè)趣，就一定能做成。

　　至于看人，人都有本能，就像找對(duì)象一樣，看著煩的肯定不會(huì)再折騰，看著還可以就繼續(xù)談，坐幾回咖啡館、下幾趟館子，就彼此了解了，不用著急求婚。

　　5．看好什么產(chǎn)業(yè)？隨大勢(shì)，四兩撥千斤

　　凡客誠(chéng)品副總裁吳聲：你看好哪些行業(yè)？

　　薛蠻子：要看大勢(shì)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人得生活質(zhì)量高，對(duì)健康、娛樂(lè)等的需求就多了。所有投資人成功最大的原因，都是沾了經(jīng)濟(jì)騰飛的光，很多投瞎了的產(chǎn)品，也隨著經(jīng)濟(jì)大潮賺了錢(qián)。

　　今天依然是各個(gè)行業(yè)英雄輩出的年代，我盡可能考慮怎么四兩撥千斤，越是個(gè)人創(chuàng)新能力重要的領(lǐng)域就越好投，越是政府管制的就越不好做，比如能源，政府一把礦收回去，創(chuàng)業(yè)者就玩不成。

　　6.養(yǎng)老服務(wù)有戲嗎？有戲，但要定好位

　　青松老年看護(hù)服務(wù)有限公司創(chuàng)始人王燕妮：我是做老年人服務(wù)的，這看起來(lái)似乎沒(méi)有技術(shù)含量，國(guó)內(nèi)外也沒(méi)有成熟的、可借鑒的模式，您怎么看它的前景？

　　薛蠻子：這是一個(gè)好生意！我國(guó)很快會(huì)進(jìn)入老齡社會(huì)，一個(gè)人要贍養(yǎng)六個(gè)老人，社會(huì)化養(yǎng)老需求很大。但這個(gè)行業(yè)，國(guó)外主要是保險(xiǎn)公司等大機(jī)構(gòu)在做，而中國(guó)沒(méi)有，所以你做這事很辛苦，沒(méi)有一個(gè)現(xiàn)成的模式可參考。你做得低端，像國(guó)家福利；做的高端，客戶群很少，所以挑戰(zhàn)很大。

　　我堅(jiān)定的認(rèn)為老年人服務(wù)行業(yè)將進(jìn)入它的黃金時(shí)代，但怎么折騰，得想出奇招。既要差異化，繞開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又不能違反國(guó)家的規(guī)章制度，找好自己的定位和價(jià)值所在，不要想著通吃，小公司只能做一件事。
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　　7.怎么看動(dòng)漫？渠道是難題

　　盒子創(chuàng)造社創(chuàng)始人陳格雷：我從事動(dòng)漫行業(yè)，您對(duì)這個(gè)領(lǐng)域感興趣嗎？

　　薛蠻子：動(dòng)漫是個(gè)慢生意，因?yàn)閯?dòng)漫頻道國(guó)家控制；二是動(dòng)漫面臨著一個(gè)非常丑惡的局面，很多動(dòng)漫基地都是忽悠政府，弄幾個(gè)小孩，畫(huà)點(diǎn)不招邊的玩意，賴著政府補(bǔ)貼，這是抽鴉片的生意，咱干不了，除非你能打破這種依賴。

　　如果你不依賴動(dòng)漫頻道，那你得想想你另辟的渠道是否足夠暢通，你的動(dòng)漫是否足夠有創(chuàng)意，這兩點(diǎn)都做好了，這個(gè)行業(yè)才可能起來(lái)。

　　8.客戶不相信產(chǎn)品？沒(méi)轍

　　北京方源本草生物科技有限公司創(chuàng)始人曹京麗：我是做糖尿病特殊膳食的，但是沒(méi)人信，因?yàn)橹耙恍o(wú)良廠商攪亂了市場(chǎng)，怎么辦？

　　薛蠻子：這個(gè)行業(yè)就得找衛(wèi)生部。糖尿病是個(gè)大事，沒(méi)有官方的相關(guān)資質(zhì)肯定沒(méi)戲。中國(guó)知名的上市公司都出了“健美豬”問(wèn)題，所以沒(méi)法玩，除非你爸是李剛。

　　我曾經(jīng)投資過(guò)一家醫(yī)療培訓(xùn)公司，遠(yuǎn)程培訓(xùn)赤腳醫(yī)生，我們一年培訓(xùn)了四五十萬(wàn)，做得挺大，我投了10天之后就引進(jìn)了紅杉，紅杉之后又引進(jìn)了硅谷天堂，我覺(jué)得健康行業(yè)絕對(duì)好，就看怎么折騰。

　　9.代理商有前途嗎？產(chǎn)品定好位

　　北京合百諾麗科技公司創(chuàng)始人許秀琴：斐濟(jì)有一種有助于提高人體免疫力的植物，我是它的代理商，如果有必要，我也可以收購(gòu)當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)資源，這種情況下，公司如何獲取更好發(fā)展？

　　薛蠻子：首先你要保證貨源供應(yīng)的穩(wěn)定。此外，你還面臨一個(gè)問(wèn)題，如果沒(méi)有國(guó)家藥監(jiān)局的批號(hào)，它就只是一個(gè)普通食品，沒(méi)有形成差異化。我見(jiàn)過(guò)這樣的例子，國(guó)內(nèi)一家公司原創(chuàng)始人做了一個(gè)非常好的保健品，他吃了5年，老年斑全退了，現(xiàn)在78歲精神的很，但這東西有幾個(gè)人能堅(jiān)持吃五年？不認(rèn)識(shí)他的人可能都不會(huì)信。所以你一定要從它眾多的保健領(lǐng)域中找出一個(gè)點(diǎn)，在那個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)植物最容易用，也必須用。

　　10.傳統(tǒng)行業(yè)如何創(chuàng)新？花時(shí)間研究老外！

　　北京金印特爾科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人彭俊璋：日本最大的名片公司年?duì)I業(yè)額已達(dá)126億日元，但中國(guó)的名片行業(yè)還很分散，這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)有無(wú)機(jī)會(huì)，投資人是否感興趣？

　　薛蠻子：我要是你，會(huì)花大精力研究外國(guó)人怎么折騰，因?yàn)橥鈬?guó)人的今天就是中國(guó)人的明天。毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)行業(yè)將來(lái)一定會(huì)是幾十億的生意，因?yàn)樗械拈T(mén)檻都會(huì)沒(méi)有，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，一切都會(huì)透明，贏家通吃。

　　但如果你不做很大的革新，而是簡(jiǎn)單的靠加盟店，靠人頭拉生意，一定做不大。這個(gè)行業(yè)到最后會(huì)是網(wǎng)絡(luò)生意，誰(shuí)能夠在網(wǎng)上提供最好的模式，線下提供最迅捷的物流，誰(shuí)就能贏。

　　蠻子微觀點(diǎn)

　　1.現(xiàn)在，融資最好時(shí)機(jī)

　　我覺(jué)得現(xiàn)在是融資最好的時(shí)候，第一錢(qián)多，融錢(qián)相對(duì)容易；第二選擇多，除了納斯達(dá)克還有創(chuàng)業(yè)板、新三板；第三機(jī)會(huì)多，互聯(lián)網(wǎng)正在面臨變革，行業(yè)即將全方位洗牌，對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)，這是機(jī)會(huì)。面臨變革時(shí)，小公司傳船好調(diào)頭，決策快，很容易就專注大公司的短板。

　　2.平臺(tái)是浮云

　　所謂平臺(tái)就是人走多了的路，有客戶才有平臺(tái)?，F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者一上來(lái)就要做平臺(tái)，這是忽悠。還是先想想如何找到一個(gè)你所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有的應(yīng)用，并且人人都要用，這是才可能成平臺(tái)。李彥宏死磕搜索才有百度，馬云死磕電子商務(wù)才成就阿里巴巴，這么多有大本事的人都專注一件事，創(chuàng)業(yè)者在單位時(shí)間里更要專注一件事，切忌什么都想做，精力沒(méi)有那么多。

　　3.創(chuàng)業(yè)別想大滿貫

　　很多創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始就想打個(gè)大滿貫。我要是你們，頭一件事追求的絕不是利潤(rùn)的最大化，而是風(fēng)險(xiǎn)的最小化，一定要成功。因?yàn)槟銈兡贻p，以后還有機(jī)會(huì)。一旦做成一次，哪怕只是實(shí)現(xiàn)了增值，多買(mǎi)幾套房子，下次投資者也會(huì)追著你投資。很多人看到的都是別人過(guò)五關(guān)斬六將，卻沒(méi)看見(jiàn)他們敗走麥城，能實(shí)現(xiàn)大滿貫的畢竟很少，不然天底下都是馬云、李彥宏了。

　　4.木桶效應(yīng)

　　絕大部分我認(rèn)識(shí)的創(chuàng)業(yè)者都不知道自己短板在哪，不愿被揭傷疤。但我要告訴創(chuàng)業(yè)者，你們?cè)讲徽?，最后害死你的也許就是它。所以創(chuàng)業(yè)者要早早知道自己的短板在哪，或者依靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，或是依靠投資人，一定要把它補(bǔ)上，就像木桶，只要有一個(gè)短板，水就永遠(yuǎn)盛不滿。