新一輪嬰兒潮引爆中國(guó)孕嬰童用品業(yè)“淘金潮”

　　據(jù)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)迎來(lái)新一輪的嬰兒潮，孕嬰童用品市場(chǎng)將引爆新一輪“淘金潮”。

　　中國(guó)孕嬰童市場(chǎng)格局剖析

　　孕嬰童市場(chǎng)可細(xì)分為孕婦（10個(gè)月）、產(chǎn)婦（6個(gè)月）、嬰兒（0－1歲）、幼童（1－3歲）、小童（4－6歲）、中童（7－12歲）、大童（13－16歲），本文所分析的“孕嬰童市場(chǎng)”僅限孕產(chǎn)期以及0－6歲年齡段的嬰童消費(fèi)市場(chǎng)。

　　中國(guó)六歲以下兒童約1.71億，城鎮(zhèn)兒童總數(shù)約7700萬(wàn)，零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示兒童用品家庭月消費(fèi)額九百多元。城鎮(zhèn)嬰童用品市場(chǎng)年消費(fèi)總額是690億。加上農(nóng)村兒童用品市場(chǎng)及高速發(fā)展的孕產(chǎn)婦用品市場(chǎng)，現(xiàn)階段中國(guó)0－6歲孕嬰童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)零售總額高達(dá)一千億。

　　按現(xiàn)有的人口推算，中國(guó)的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，該時(shí)期我們也將迎來(lái)第五輪“嬰兒潮”。換言之，中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)尚有二十多年的牛市，市場(chǎng)容量逐步增至2500－3000億元的龐然規(guī)模。

　　自2000年，孕嬰童產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。同期中國(guó)年均GDP增長(zhǎng)為9％，而業(yè)界普遍認(rèn)為產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率達(dá)30％，企業(yè)在制定年度指標(biāo)時(shí)，一般都將30％的增幅視為自然增長(zhǎng)率，而相當(dāng)部分的零售企業(yè)將下年度營(yíng)業(yè)指標(biāo)增長(zhǎng)率鎖定在50％￣200％。

　　嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的分析師認(rèn)為，驅(qū)動(dòng)孕嬰童市場(chǎng)迅猛發(fā)展的便是80后父母的消費(fèi)進(jìn)取心。在零售終端與消費(fèi)群體相互促動(dòng)下，自2002年起，孕嬰童市場(chǎng)格局衍生如下動(dòng)變。

　　其一，中國(guó)范圍內(nèi)，產(chǎn)業(yè)資源逐漸向零售商手中集中。自2002年開(kāi)始，各大城市孕嬰童用品專店專營(yíng)風(fēng)起云涌，門店越開(kāi)越大。行業(yè)內(nèi)流行“小城市開(kāi)大店，大城市多開(kāi)店”，達(dá)成決勝終端的共識(shí)，“跑馬圈地”盛行一時(shí)。零售門店離顧客最近，分享了市場(chǎng)上的“消費(fèi)權(quán)力”，進(jìn)而獲得市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

　　其二，各大城市形成“寡頭市場(chǎng)”。由二、三家規(guī)模較大的零售商共享了50％以上的市場(chǎng)份額，并攫取當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)定價(jià)權(quán)，開(kāi)始擠壓弱勢(shì)廠、商的生存空間。

　　其三，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分。0－3歲嬰幼兒市場(chǎng)仍是消費(fèi)的主力，孕產(chǎn)市場(chǎng)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到市場(chǎng)零售網(wǎng)點(diǎn)，填補(bǔ)大量空白點(diǎn)；3－6歲小童市場(chǎng)正逐步明確自身產(chǎn)品定位與專業(yè)銷售通路。

　　其四，零售業(yè)態(tài)多元化。在實(shí)體門店強(qiáng)勢(shì)的商境中，虛擬門店如目錄銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售風(fēng)氣已成，不少零售商往往二者并舉，相得益彰。其中佼佼者紅孩子、樂(lè)友、麗家寶貝、愛(ài)嬰室等。實(shí)體店鋪越加豐富多樣，可分為三類：超市型、百貨精品型、專賣店型。專賣店型門店多見(jiàn)于服飾類品牌，以業(yè)內(nèi)較知名的廠家品牌為主。百貨精品型門店大多面積較大，借鑒了百貨商場(chǎng)專柜陳列方式，品牌形象彰顯。超市型門店的營(yíng)業(yè)面積多在50－200平方米，發(fā)展迅速，是主流型態(tài)，盈利模式清晰而強(qiáng)勢(shì)。除此外，尚有大賣場(chǎng)以及新型主題店、概念店。

　　其五，孕嬰童用品連鎖經(jīng)營(yíng)來(lái)勢(shì)洶涌。目前的連鎖經(jīng)營(yíng)分為二類，一類是廠家品牌加盟店的拓展，二是地區(qū)市場(chǎng)零售商的直營(yíng)連鎖店。成長(zhǎng)性讓人望而生畏，短短四、五年間，孕嬰童市場(chǎng)涌現(xiàn)了若干家營(yíng)業(yè)額過(guò)億甚至2－3億的零售商。旁觀者絕難想象僅在幾年之前，她們的年?duì)I業(yè)額不過(guò)幾百萬(wàn)元。

　　中國(guó)孕嬰童市場(chǎng)的“淘金潮”

　　未來(lái)十年，孕嬰童行業(yè)將面臨“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代，新的投資、市場(chǎng)重組、產(chǎn)業(yè)并購(gòu)、渠道裂變、市場(chǎng)細(xì)分、創(chuàng)新商業(yè)模式，為企業(yè)和投資人帶來(lái)豐灃的機(jī)遇。

　　有人說(shuō)“臺(tái)灣的今天是我們的明天，歐美的今天是我們的后天。”概覽全球孕嬰童市場(chǎng)，中國(guó)同業(yè)會(huì)驚詫地發(fā)現(xiàn)兩者差距以及未來(lái)巨大發(fā)展空間。法國(guó)Prental是該國(guó)最大的孕嬰童專賣店，在歐洲有五百多家連鎖店，最大的面積達(dá)三千平方米；意大利chicco品牌行銷全球140余國(guó)家，年?duì)I業(yè)額 160億人民幣；英國(guó)最大的孕嬰童專門店Mothercare在全球有四百多家；日本的西松屋擁有門店近六百家，2006年?duì)I業(yè)額折合人民幣66億元；日本Akachanhonpo有六十多家中大型賣場(chǎng)，年?duì)I收也達(dá)六十多億人民幣；全球最大的孕嬰童用品零售企業(yè)toysrus（玩具反斗城），旗下?lián)碛衪oysrus、kidsrus、babiesrus、imaginarium四個(gè)連鎖店品牌，年銷售額兩百多億美元。

　　據(jù)分析，中國(guó)的孕嬰童市場(chǎng)——全球人口最多、潛力最大的孕嬰童用品市場(chǎng)，年?duì)I業(yè)額突破三十億的未見(jiàn)一個(gè)；全國(guó)性孕嬰童專業(yè)連鎖店尚未有一家，且沒(méi)有一家的營(yíng)業(yè)額達(dá)到五億人民幣。諸般數(shù)據(jù)比照顯示，中國(guó)孕嬰童市場(chǎng)仍然處于“嬰兒期”，前景廣闊，眾多投資者瞄準(zhǔn)了孕嬰童市場(chǎng)。北京、上海等地的幾家領(lǐng)先零售企業(yè)備受風(fēng)險(xiǎn)投資者的青睞，在風(fēng)投的推力之下正跨市出省開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)，沖刺十億元零售業(yè)績(jī)。