姚明開賣姚明牌葡萄酒 成立姚家族酒業(yè)公司

姚明只是進口葡萄酒行業(yè)的“淘金者”中的一員，越來越多的個人資本加速涌入這個行業(yè)。 南都制圖：黃泳僖

如果聽到有人說，干了這杯“姚明”，千萬不要將它當做一句笑話看待。

姚明將在周日的“特殊奧林匹克2011年融合慈善籌款晚宴”宣布其參與創(chuàng)立和直接投資的姚氏家族葡萄酒業(yè)公司“姚明牌”葡萄酒將從下周起正式在中國市場銷售。

姚明只是進口葡萄酒行業(yè)“淘金者”的一員，越來越多的個人資本加速涌入，然而進口葡萄酒業(yè)的日子或許已經沒有前幾年那么好過了。

“價格在合理范圍內”

“姚明親自參與了創(chuàng)立，當然，也有他實際的資金注入，公司目前的規(guī)模不大，但可以透露的是，葡萄酒酒業(yè)公司主要是立足于納帕谷產區(qū)，以赤霞珠品種為主，品質非常好，”“姚之隊”負責人章明基(微博)向媒體透露。

姚明投身葡萄酒業(yè)大軍迅速吸引了所有人的眼球。“姚明在美國打籃球多年，也很熟悉美國文化，美國葡萄酒應該請他當中國市場的代言人”，運營著多個美國葡萄酒品牌的十六區(qū)(中國)酒業(yè)有限公司市場總監(jiān)朱玉增一句帶點玩笑式的話道出了姚明做葡萄酒的名人效應所在。

章明基透露，姚明葡萄酒將在下周正式開始在中國市場銷售，而即將面市的1 .5L裝姚明葡萄酒也只會全球限量生產1200瓶，售價為3800元人民幣。接下來姚明葡萄酒的主力產品將分為中端和高端兩種，前者的售價在2000至5000元人民幣之間，后者則高達5000至10000元人民幣。朱玉增告訴記者，納帕谷的葡萄酒產量僅占加州葡萄酒產量的4%，而加州的產量占美國葡萄酒產量的90%，盡管產量小，但它以出產高端葡萄酒出名。

“納帕谷的酒，羅伯特帕克評分為100分，普遍零售價在7000元以上，而9 0多分的零售價也在2000元以上，”在世界最大的葡萄酒商美國星座葡萄酒中國區(qū)總經理夏仲邦看來，“姚明牌”葡萄酒的價格尚在合理范圍內。“如果只有1200瓶，銷售額也就幾百萬，估計姚明的粉絲都能把它買完。”雖然是一句玩笑話，但夏仲邦認為，對姚明來說，確實能以其名人效應拉動美國加州葡萄酒在中國消費者心中的知名度。

進口葡萄酒淘金大熱

姚明只是目前進口葡萄酒“掘金”熱浪中的一員，據(jù)了解，今年9月河南一家企業(yè)集團以600萬美元在納帕谷收購了已有40多年歷史的SilenusV intners酒莊及相鄰地產。“據(jù)我了解，東莞一個葡萄酒的進口商正在跟法國一個葡萄酒莊園商談并購，”盡管朱玉增并沒有透露相關進口商的更多信息，但他告訴記者，這樣的并購事件并不少見。2010和2011年，中糧等國內食品行業(yè)巨頭先后斥巨資并購海外酒莊。然而現(xiàn)在行業(yè)越來越多地涌現(xiàn)出個人的色彩。今年4月，通靈珠寶C E O沈東軍并購了海外一個葡萄酒莊，這樁并購當時被冠以華人企業(yè)家首度以個人名義并購。

廣州科通展覽有限公司總經理賈燕平不久前在接受本報記者采訪時曾表示，進口葡萄酒在國內的發(fā)展歷經幾個階段：第一階段是進出口企業(yè)借助其進出口優(yōu)勢掘走行業(yè)的第一桶金；第二階段是眾多白酒經銷商向進口葡萄酒商轉型；而第三階段則是房產、藥品、飲料等行業(yè)甚至是眾多個人資金流向進口葡萄酒市場。

暴利時代漸行漸遠

刺激各路資本不斷進入進口葡萄酒市場的是樂觀的市場宏觀數(shù)據(jù)。記者翻閱了最近5年海關有關進口葡萄酒的統(tǒng)計數(shù)據(jù)了解到，2005年，葡萄酒的進口量僅為5.31萬千升，但是2010年則上漲至28.61千升，增長超過4倍。今年1-6月，葡萄酒進口量高達17.02萬千升。

對于各路資本的涌入，盡管各方觀點都認為在進口葡萄酒市場持續(xù)上揚的背景之下，各路資本的進入將利于消費培育、利于葡萄酒價格的透明化，但作為進口葡萄酒市場最早的一批“開拓者”，富隆酒業(yè)總裁沈宇輝直言“進口葡萄酒并不是適合所有人去做”。

“現(xiàn)在進口葡萄酒市場有很多都是小規(guī)模的資本，甚至只有幾百箱、幾千箱的量，這些小進口商靠個人的銷售渠道和關系網絡進行銷售。”朱玉增認為，這些小進口商的行為通常都是短期的投機行為，遇到其他好的項目肯定會轉舵，這部分小進口商的比例估計有1/3.

而在夏仲邦看來，外界認為進口葡萄酒有暴利，但現(xiàn)在行業(yè)利潤空間已經越來越小。“消費者逐漸成熟，如果酒沒有好品質，很難賣高價，而且越多人進入這個行業(yè)，越給消費者提供了對比的機會”，夏仲邦認為，普通的葡萄酒貨源充足，但好酒的資源有限，如果拿不到好酒，利潤會攤得很薄，這必將自然淘汰掉部分小投資者。“這種情況或者未來兩三年內就能看到。”

朱玉增告訴記者，暴利不在進口商身上產生，而是在分銷商和終端中。“其實很多進口商都是虧的，進口商以批發(fā)走量，價格甚至只是在進貨價的基礎上加幾個點賣給分銷商，有時為了盡快回籠資金，價格還有往下壓的可能。”

在他看來行業(yè)洗牌之后除了涌現(xiàn)出富隆酒業(yè)、駿德酒業(yè)這樣全國性的品牌之外，更多的是出現(xiàn)區(qū)域強勢品牌。“品牌推廣、配送相對集中在一個區(qū)域，對消費者、對加盟商來說都是好事。”