金沙江伍伸?。?年投58個(gè)公司 創(chuàng)新筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘

　　“第五屆清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)練營(yíng)”于2011年11月8日-10日在上海舉行。上圖為金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金董事總經(jīng)理伍伸俊。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　伍伸?。捍蠹蚁挛绾?感謝同學(xué)們的歡迎，我到這里來(lái)跟分享一下，不是演講，我先介紹一下我自己，我跟大家一樣都是創(chuàng)業(yè)過(guò)來(lái)的，來(lái)這里首先是跟大家分享一下金沙江的情況，金沙江創(chuàng)投的情況，有希望有機(jī)會(huì)跟大家合作。本身創(chuàng)投基金的目標(biāo)目的就是為了支持企業(yè)家，特別是初創(chuàng)企業(yè)的企業(yè)家，希望能夠把公司做大做強(qiáng)。我們這個(gè)基金過(guò)去5年在中關(guān)村在清華園區(qū)投資是最活躍的一個(gè)，雖然名聲不大但是做的事情比較多。我本人是廣東人，普通話不怎么標(biāo)準(zhǔn)所以說(shuō)希望大家理解。我們這兩天比較忙，因?yàn)槲覀兺读艘粋€(gè)公司拉手網(wǎng)。我們團(tuán)隊(duì)就6個(gè)人兩個(gè)辦公室，如果大家要跟我們聯(lián)系很簡(jiǎn)單上我們網(wǎng)站，郵件什么都有。

　　我先跟大家分享一下我們做什么，希望能夠有一個(gè)溝通，因?yàn)檫@種形式溝通還是比較少。為什么叫金沙江呢?長(zhǎng)江的上游，革命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦這個(gè)基金的時(shí)候就希望支持國(guó)內(nèi)像大家這樣初創(chuàng)的公司從小做大，特別是希望在中國(guó)能夠搞好一個(gè)世界級(jí)的高科技公司。因?yàn)樵谶^(guò)去十多年來(lái)民營(yíng)企業(yè)其實(shí)在改革開(kāi)放里面起到很大作用，很多人有疑惑包括我的同行人，他們說(shuō)究竟中國(guó)有沒(méi)有技術(shù)有沒(méi)有高科技?在中國(guó)值不值得投高科技，我希望我今天的這個(gè)介紹能夠讓大家更有信心，如果大家在從事電子商務(wù)或者是新能源或者是半導(dǎo)體，或者是新材料，我希望你們看到在中國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)也是巨大的。
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　　如果大家創(chuàng)業(yè)這種交流也許不是很有效，但是我覺(jué)得大家忘了在硅谷可以出現(xiàn)喬布斯在中國(guó)也許會(huì)出現(xiàn)一個(gè)比較偉大的企業(yè)家，永遠(yuǎn)很簡(jiǎn)單，企業(yè)家的成功全靠市場(chǎng)的力量，沒(méi)有喬布斯也會(huì)有其它的企業(yè)家。在中國(guó)我們堅(jiān)信在國(guó)內(nèi)能夠發(fā)現(xiàn)，也會(huì)能夠看到能夠成就這個(gè)世界級(jí)的高科技公司，為什么?中國(guó)是除了美國(guó)以外全世界獨(dú)一無(wú)二大的市場(chǎng)，而且是高統(tǒng)一性的市場(chǎng)。我們廣東人有一句話，一個(gè)拳頭打天下，初創(chuàng)公司往往都是單一產(chǎn)品單一服務(wù)，要做大做強(qiáng)必須要市場(chǎng)的力量來(lái)推波助瀾，我們也看到很多的案例，無(wú)論是盛大還是網(wǎng)易或者是百度這些成功的公司他們的成長(zhǎng)是高速的，就是因?yàn)槭袌?chǎng)的力量是巨大的。我們看到國(guó)內(nèi)不單是互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)，不單是新能源的市場(chǎng)，其實(shí)是所有高科技產(chǎn)品服務(wù)的市場(chǎng)。我93年回國(guó)，回國(guó)之后那個(gè)時(shí)候做電話機(jī)，那個(gè)時(shí)候就問(wèn)中國(guó)無(wú)線手機(jī)有市場(chǎng)嗎，很多人有質(zhì)疑的態(tài)度，誰(shuí)都不敢相信，就是因?yàn)閲?guó)內(nèi)龐大市場(chǎng)造就了很多公司。大家想想可能15年前華為還是一個(gè)皮包公司，我最敬重的國(guó)內(nèi)公司不是聯(lián)想而是華為，他是一個(gè)貿(mào)易公司，一個(gè)老板跟幾個(gè)年輕人從華中畢業(yè)出來(lái)，大家滿腔熱血，當(dāng)時(shí)很多交大從上海過(guò)去，現(xiàn)在華為是全世界最大的通訊設(shè)備公司，也是最賺錢(qián)的，也是最有創(chuàng)造力的，申請(qǐng)專利也是最多。

　　我們這幾年很幸運(yùn)，我們05年成立，05年我們第一支基金7500萬(wàn)美金，我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多，有外資的也有本土很成功的基金，但是我們05年到了中關(guān)村以后大家都跑了，大家做PE去了，所以我們很幸運(yùn)在過(guò)去5、6年時(shí)間我們這幾大產(chǎn)業(yè)，我們關(guān)注是高增長(zhǎng)性的行業(yè)，這個(gè)產(chǎn)品必須是巨大的，所以說(shuō)規(guī)模和速度對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。只要參與這些規(guī)模大、增長(zhǎng)快產(chǎn)業(yè)你才能做出好的公司。我們?cè)谌齻€(gè)板塊應(yīng)該說(shuō)是非常的幸運(yùn)參與了國(guó)內(nèi)的發(fā)展，從太陽(yáng)能到半導(dǎo)體照明到電子商務(wù)，拉手網(wǎng)從成立到申請(qǐng)上市不到2年時(shí)間，速度非常快，同樣也說(shuō)明我們中國(guó)市場(chǎng)的力量巨大。

　　我們合伙人決定從建這個(gè)團(tuán)隊(duì)到?jīng)Q定要投資資金到位不到兩個(gè)禮拜，還有我們?cè)谏虾＞褪菑膹?fù)旦大學(xué)的老師他們過(guò)去6年時(shí)間做出來(lái)全世界目前唯一一個(gè)可以把電子標(biāo)簽放在手機(jī)顯卡里面，能夠符合中國(guó)人民銀行的標(biāo)準(zhǔn)，這些是真的有技術(shù)的公司。同時(shí)我們看好半導(dǎo)體照明，上個(gè)禮拜五國(guó)家多部委宣布了半導(dǎo)體照明的條例，我們現(xiàn)在新的技術(shù)發(fā)展的太快了，我們現(xiàn)在7瓦的燈泡可以替換60瓦的燈泡，這個(gè)能源節(jié)省是巨大的，這些公司我們覺(jué)得是可以走向世界，成為全世界領(lǐng)先的公司。這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面我們非常的幸運(yùn)，我還是以一個(gè)感恩心情說(shuō)，我們5年時(shí)間能夠參與這些產(chǎn)業(yè)，而且我們是在體制外做這些事情，我們是靠這么幾個(gè)人通過(guò)社會(huì)的資金，通過(guò)全世界的資本，特別是通過(guò)國(guó)內(nèi)的科學(xué)家和企業(yè)家的努力。

　　我這里講講簡(jiǎn)單的幾個(gè)，為什么我們強(qiáng)調(diào)這些技術(shù)的工具，我想在座各位除非大家是在部委出來(lái)，我們所從事所有行業(yè)不管做餐飲還是物流還是電子商務(wù)都是競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)，是很殘酷的，我們做的東西不是一個(gè)金礦，也不是一個(gè)煤礦，也不是國(guó)家特許的東西，我們做的東西是高度競(jìng)爭(zhēng)的，是薄利的，這里就需要我們經(jīng)營(yíng)，需要技術(shù)，需要模式的創(chuàng)新，否則的話我們是沒(méi)辦法生存的。創(chuàng)業(yè)不容易，在競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)創(chuàng)業(yè)更不容易，國(guó)企很容易。所以我們希望鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)創(chuàng)新支持創(chuàng)新是因?yàn)閯?chuàng)新才能使得我們有新的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，能夠有條件去把生意做大做強(qiáng)。

　　剛才我說(shuō)的照明我給大家一個(gè)例子，這個(gè)是巨大的市場(chǎng)，我們這里一個(gè)小屋子可能幾百個(gè)燈花的能量很大，在這些產(chǎn)業(yè)變革的時(shí)候我們看看我們自己能夠發(fā)現(xiàn)什么機(jī)會(huì)，能做點(diǎn)什么事，能賺點(diǎn)什么錢(qián)。剛才我講了很多虛話，實(shí)際上我們做生意就是賺錢(qián) ，賺錢(qián)才能體現(xiàn)價(jià)值。作為初創(chuàng)公司不可回避的問(wèn)題就是專利，過(guò)去十年華為做國(guó)際化他每年申請(qǐng)專利是最多的，我講一講我們操作的模式，很多人說(shuō)我們有一個(gè)很厲害的東西，哪怕是做個(gè)發(fā)電機(jī)或者是手機(jī)，我們往往忽略了做這個(gè)初創(chuàng)公司我們競(jìng)爭(zhēng)是全球性的，我們?cè)趶埥蛘呤瞧謻|，好像我們這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的半徑只是我們周邊的企業(yè)，實(shí)際上不是的。因此我們看一個(gè)公司看一個(gè)項(xiàng)目看一種技術(shù)是從全球視野去看，在中國(guó)巨大市場(chǎng)的情況下我們?cè)趺窗盐者@個(gè)機(jī)會(huì)，有的時(shí)候是我們一定要去求外部公司，實(shí)際上很多國(guó)外的技術(shù)國(guó)外的公司也在尋找我們幫助他們把這個(gè)市場(chǎng)打開(kāi)，做代理，在代工做合作。在過(guò)去幾年雖然我們團(tuán)隊(duì)十幾個(gè)人，但是我們跟國(guó)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)，還有國(guó)外的這些研究機(jī)構(gòu)緊密合作緊密配合，因?yàn)橹挥羞@樣我們才能判斷這個(gè)技術(shù)是哪里的最好。往往我們做這個(gè)東西花了很多錢(qián)發(fā)現(xiàn)做出來(lái)已經(jīng)落后了。
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　　從另外一個(gè)角度看看金沙江怎么做的，我們實(shí)際上過(guò)去5年投了58個(gè)公司，58個(gè)公司里面90%多是我們牽頭多，很多企業(yè)是白紙一張，幾個(gè)人來(lái)找我們我們給錢(qián)了。王俊風(fēng)是一個(gè)非常經(jīng)典的例子，他們回來(lái)的時(shí)候就五個(gè)人，06年圣誕節(jié)來(lái)北京找我們，他說(shuō)他要做全世界最牛的視頻傳輸?shù)男酒?，無(wú)線高清的，我覺(jué)得有市場(chǎng)。但是我怎么相信他能做出來(lái)呢?他以前也沒(méi)有創(chuàng)業(yè)過(guò)，在美國(guó)幾個(gè)公司打工過(guò)很聰明的人，我們花了1年時(shí)間對(duì)他推敲，最后答應(yīng)給他錢(qián)的時(shí)候他4個(gè)合作伙伴離他而去，有一個(gè)危險(xiǎn)他說(shuō)應(yīng)該讓我做老總，另外一個(gè)說(shuō)我老婆不讓我回來(lái)，另外一個(gè)說(shuō)工資不行，最后我們還是支持。我們又重新組織團(tuán)隊(duì)給他500萬(wàn)美金，到08年后做出來(lái)的，他出來(lái)的東西真的很顛覆性的，現(xiàn)在還在測(cè)試的階段。這個(gè)東西在美國(guó)我們都看到很多更有錢(qián)的團(tuán)隊(duì)，更有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)花了幾千萬(wàn)美金的投資都做不出來(lái)，這個(gè)就是中國(guó)人的創(chuàng)造力，這就是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)精神，他現(xiàn)在就在張江離這里不遠(yuǎn)，他就是有背水一戰(zhàn)的精神，他小孩老婆放在美國(guó)自己回來(lái)工作2年我們才把他家里接回來(lái)。

　　我們通過(guò)我們的投資給放大很多倍，我們?cè)谥嘘P(guān)村投了不知道多少家，一億多美金，但是實(shí)際上通過(guò)我們其它的跟我們一起投放大了幾倍。我們過(guò)去幾年很幸運(yùn)，在國(guó)內(nèi)，在江西、常州、成都、重慶、臺(tái)灣拉近了10萬(wàn)美金，這就是VC的作用，以小放大。我希望你們?cè)谡襐C的時(shí)候也看看他們能夠帶給你們公司什么資源。另外一點(diǎn)我們公司這幾年成長(zhǎng)很快，現(xiàn)在58個(gè)公司，在3年前幾乎銷(xiāo)售額是零，但是今天我跟大家分享一下這58個(gè)公司里面居然大部分還沒(méi)有銷(xiāo)售，但是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售去年是5億美金，今年是15億美金，這個(gè)就是初創(chuàng)公司像你們這樣的創(chuàng)造的公司發(fā)展起來(lái)會(huì)超越你們的想想，像拉手網(wǎng)每個(gè)月翻一翻。行行出狀元，不一定說(shuō)高科技，也不一定是互聯(lián)網(wǎng)，也不一定是垃圾回收，主要找到大市場(chǎng)這個(gè)企業(yè)發(fā)展會(huì)超越你們的想象。

　　所以在這里我就長(zhǎng)話短說(shuō)，想跟大家分享一個(gè)實(shí)例，這是我們剛剛做的一個(gè)案例，我們這個(gè)是一個(gè)美國(guó)的公司，廖老師知道，這個(gè)公司花了3個(gè)億美金，燒了很多錢(qián)，這個(gè)在中國(guó)不可想象，5年燒了3億美金，他做我們這個(gè)鋰電池，鋰電池技術(shù)壁壘非常高非常難，很尖端的技術(shù)，他為什么找到我們呢?因?yàn)槊绹?guó)沒(méi)市場(chǎng)，這個(gè)公司我們不支持可能2個(gè)月前就破產(chǎn)了，我們?cè)?月16號(hào)給了一千萬(wàn)美金，條件是把總部搬到北京來(lái)，把生產(chǎn)搬到國(guó)內(nèi)，我們找到地方政府，地方政府給我們建工廠，我們另外融了八千萬(wàn)美金買(mǎi)設(shè)備。這個(gè)公司半年前快要破產(chǎn)，我們現(xiàn)在在手的訂單一千萬(wàn)，可能一年后超過(guò)一個(gè)億美金，因?yàn)閲?guó)內(nèi)在支持電動(dòng)汽車(chē)的發(fā)展，這樣的市場(chǎng)是巨大的，在新能源領(lǐng)域有的時(shí)候不一定要重新在中國(guó)搞，很多這樣的公司在德國(guó)也有在美國(guó)也有，只要我們把握市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，找到資本，找到懂行的人就可以組織好，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的案例，我就希望看到無(wú)論你們做互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線還是游戲，我們?cè)敢饨o你們敲邊鼓。

　　我自己也是從創(chuàng)業(yè)走來(lái)的，我是廣東人，在農(nóng)村長(zhǎng)大，13歲出國(guó)，93年回國(guó)，很幸運(yùn)回來(lái)也快20年了，要相信市場(chǎng)的力量，因?yàn)槲覀兯鶑氖碌亩际沁M(jìn)深性的行業(yè)，所以說(shuō)要?jiǎng)?chuàng)新。在這個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中最大的挑戰(zhàn) 是自己，最大的難關(guān)是心理關(guān)，心理關(guān)過(guò)了什么都不怕，都能克服。所以我希望大家想想十年后大家所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，不要想有多大肯定能發(fā)展，肯定也磕磕碰碰有起有落，但是希望大家更有自信、更有從容、更豁達(dá)去面對(duì)。在這里祝大家創(chuàng)業(yè)成功，希望我們以后有機(jī)會(huì)多交流，有好的項(xiàng)目介紹給金沙江。