移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道亂象：App涉黃泛濫 盜版撈錢

　　11月21日消息，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的火熱吸引越來越多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，不過，市場(chǎng)喧囂背后卻呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)亂象。隨著產(chǎn)品推廣和營(yíng)收壓力加大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道、廣告聯(lián)盟、推廣聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生，使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中充斥著垃圾、涉黃、暗扣費(fèi)應(yīng)用。

　　從業(yè)者李凱向騰訊科技表示，很多中小型開發(fā)者為獲短期收益不顧用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品品質(zhì)，快速生成大量垃圾應(yīng)用并嵌入SDK廣告上傳到各下載渠道推廣賺錢，甚至盜版比正版更賺錢。

　　李凱指出，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈開始形成連環(huán)套，各下載平臺(tái)向開發(fā)者收取推廣費(fèi)或廣告費(fèi)，開發(fā)者通過內(nèi)置移動(dòng)廣告互相推廣應(yīng)用賺錢，基本是誰有用戶誰有錢。

　　開發(fā)者與廣告聯(lián)盟結(jié)盟圈錢

　　在中國(guó)iOS和Android備受開發(fā)者的追捧，其火熱程度幾乎可以成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的代名詞，尤其是Android系統(tǒng)憑借著高度的開放性，籠絡(luò)了大量的應(yīng)用開發(fā)者。然而，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就已經(jīng)培養(yǎng)起來的免費(fèi)習(xí)慣和軟件開發(fā)環(huán)境，使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者同樣面臨著無奈的窘境，由于用戶付費(fèi)意愿的缺失和盜版軟件的猖獗以及激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，開發(fā)者無法依靠傳統(tǒng)的軟件銷售獲得投資回報(bào)，用戶一般能接受手機(jī)網(wǎng)游的付費(fèi)，或是付費(fèi)觀看網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，但很少愿意為所使用的軟件付費(fèi)。

　　甚至有著成功商業(yè)模式的Appstore也因黑卡肆虐使得開發(fā)者的收益受到極大損失。近日，有消息稱Appstore已停止為未綁定信用卡的iTunes賬戶提供服務(wù)，然而卻有業(yè)內(nèi)人士指出，蘋果的該項(xiàng)舉措將有可能助漲91手機(jī)助手在中國(guó)的盜版用戶，在中國(guó)只要有用戶，靠盜版反而能賺錢。

　　在沒有被資本青睞，或資金趨緊下，開發(fā)者如何自救就成了一個(gè)大問題。據(jù)業(yè)內(nèi)人士張譯透露，目前主要有兩類開發(fā)者，一種是完全依賴VC的資金來維持團(tuán)隊(duì)開發(fā)和產(chǎn)品推廣。另一種開發(fā)者由于技術(shù)和資金的匱乏，往往依靠批量生成垃圾應(yīng)用并嵌入廣告，放到各個(gè)網(wǎng)上渠道去，誘導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，以產(chǎn)生收益。

　　下圖是通過安卓市場(chǎng)下載的“女優(yōu)連連看”應(yīng)用，開發(fā)者將幾張美女圖片打包成一個(gè)粗糙手機(jī)應(yīng)用，并加入多盟SDK廣告，通過展示或引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊世紀(jì)佳緣的廣告便可獲得收益，若用戶不點(diǎn)擊廣告則無法瀏覽更多圖片，然而類似這樣的應(yīng)用在各大應(yīng)用市場(chǎng)幾乎隨處可見。

　　下圖為某移動(dòng)廣告聯(lián)盟所提供的廣告報(bào)價(jià)，廣告平臺(tái)給開發(fā)者提供了多種收益模式，以至于大量的開發(fā)者為了賺錢可以完全不在乎產(chǎn)品做得怎樣，他們甚至通過簡(jiǎn)單地將電子書、美女圖片，甚至涉黃的內(nèi)容快速打包成一個(gè)手機(jī)應(yīng)用并加入廣告，便可以上傳到各大下載渠道。

　　張譯介紹，類似這樣的應(yīng)用，一個(gè)開發(fā)者一天可以制作上百個(gè)，按照廣告聯(lián)盟的千次展示計(jì)算，這100個(gè)應(yīng)用只要被下載100次，至少可以展示一萬次，獲得80元收益，若點(diǎn)擊下載甚至可以獲得5元/次的回報(bào)，這種廣告迭加的收益非?？捎^。

　　還有一些可通過閱讀器很方便就能閱讀的TXT電子書，開發(fā)者卻要把每本電子書做成一個(gè)軟件，嵌入廣告增加收入，造成目前的渠道上充斥著大量的垃圾、涉黃應(yīng)用，目前廣告聯(lián)盟分成比例為3:7，其中廣告聯(lián)盟占3成，7成歸開發(fā)者。

　　據(jù)張譯透露，3成的分成比例其實(shí)難以維持廣告聯(lián)盟的開發(fā)、銷售、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，廣告聯(lián)盟只是現(xiàn)在為了培育市場(chǎng)才將大部分的利潤(rùn)讓給開發(fā)者，而大量嵌入在應(yīng)用中的SDK可以在短期內(nèi)聚合大量應(yīng)用廣告客戶，并通過CPC/CPA等方式盈利，也正是因?yàn)閺V告聯(lián)盟的存在，大量開發(fā)者才樂此不彼開發(fā)垃圾軟件以尋求短期的收益作為生活保障。
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　　應(yīng)用下載渠道成最大受益者

　　在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中還有關(guān)鍵一環(huán)就是渠道，這些應(yīng)用獲得用戶的重要來源。渠道包括下載渠道和內(nèi)置渠道、運(yùn)營(yíng)商廠商內(nèi)置渠道，主要賺開發(fā)者的錢，靠賣廣告和CPA收益巨大。目前ios內(nèi)置激活價(jià)格增長(zhǎng)到5-7元/用戶，Android則在1-3元，塞班則低于1.5元。

　　國(guó)內(nèi)應(yīng)用下載平臺(tái)現(xiàn)狀(騰訊科技配圖)

　　根據(jù)百度移動(dòng)Q3互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告統(tǒng)計(jì)，目前應(yīng)用下載平臺(tái)中增長(zhǎng)率最高的軟件下載平臺(tái)中有兩家是國(guó)內(nèi)的品牌91手機(jī)助手和安智市場(chǎng)，91手機(jī)助手旗下還包括安卓市場(chǎng)。

　　對(duì)于Android渠道來說，激活一個(gè)用戶給1-3元錢不等，如果一個(gè)應(yīng)用要增加1000萬用戶并采用付費(fèi)推廣，按每個(gè)用戶2元計(jì)算，則在沒賺錢的情況下首先要花費(fèi)2000萬推廣費(fèi)，這對(duì)很多潛心做產(chǎn)品卻沒有資金來源的開發(fā)者來說是很大的負(fù)擔(dān)，下圖是某Android應(yīng)用市場(chǎng)的廣告價(jià)格，如果推廣一個(gè)月，開發(fā)者將支付數(shù)十萬元廣告費(fèi)。

　　Android渠道收費(fèi)表(騰訊科技配圖)

　　那么，是什么造成如此高昂的廣告費(fèi)呢?張譯說，盡管獲得一個(gè)用戶要花費(fèi)好幾元錢，開發(fā)者所獲得的投資收益遠(yuǎn)超這些推廣費(fèi)。如果開發(fā)者有1000萬用戶，所能得到的估值可能遠(yuǎn)超過推廣所花費(fèi)的2000萬廣告費(fèi)。正因用戶量與VC估值的掛鉤，所以開發(fā)者都愿意快速獲得用戶的捷徑。

　　此外，一些電商的進(jìn)入也推高了推廣費(fèi)用，像凡客，樂淘可以承受比一般開發(fā)者更高推廣費(fèi)，他們本身不是為了開發(fā)軟件，而是為了增加銷售客單量，盈利模式明確，更加不計(jì)成本地推廣。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，按照目前的推廣費(fèi)用計(jì)算，幾個(gè)大型的應(yīng)用下載渠道每年推廣收益都高達(dá)數(shù)千萬元，在這樣混亂的開發(fā)環(huán)境中，應(yīng)用下載渠道則成為最大的受益者。

　　真正有價(jià)值A(chǔ)pp不到20%

　　國(guó)內(nèi)手機(jī)操作系統(tǒng)份額(騰訊科技配圖)

　　易觀近期發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，本季度終端市場(chǎng)Android系手機(jī)銷量占智能機(jī)市場(chǎng)銷量58%。相比自第1季度以來Symbian操作系統(tǒng)份額一直在下降，從48%已降至23%。

　　這使得越來越多的開發(fā)者涌入Android平臺(tái)，也使得Android分發(fā)渠道重要性更加呈現(xiàn)，一些涉黃、暗扣、惡性誘導(dǎo)的產(chǎn)品推廣則無疑對(duì)這些分發(fā)渠道造成損傷，開發(fā)者小艾說，目前開發(fā)者魚龍混雜，真正有價(jià)值的APP不到20%。

　　作為連通用戶的防火墻，各大下載渠道和安全檢測(cè)平臺(tái)都肩負(fù)著重要的責(zé)任。

　　國(guó)內(nèi)當(dāng)前知名安全檢測(cè)平臺(tái)包括QQ安全、360、安全管家等，但由于程序批量檢測(cè)需要7天才能返回檢測(cè)報(bào)告，一個(gè)新上線的應(yīng)用如果人工審核不嚴(yán)格，有可能7天后才發(fā)現(xiàn)問題，這時(shí)也許已經(jīng)有大量的用戶下載使用，甚至造成損失。
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　　下圖為應(yīng)用審核的流程圖：

　　目前國(guó)內(nèi)的應(yīng)用下載市場(chǎng)至少超過100家，其中接入安全檢測(cè)的不到20家，即便接入安全檢測(cè)也普遍存在審核不嚴(yán)的情況，據(jù)小艾介紹，目前審核最嚴(yán)格的是安智市場(chǎng)和應(yīng)用匯，很多帶有廣告或品質(zhì)太差的應(yīng)用都無法上架，安卓市場(chǎng)則包含較多邊緣應(yīng)用。

　　開發(fā)者小艾對(duì)騰訊科技表示，投資人、創(chuàng)業(yè)者、渠道和廣告聯(lián)盟、用戶這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，用戶看起來享受到免費(fèi)服務(wù)，但受傷害最大的恰恰是用戶本身，正是因?yàn)橛脩舨辉敢飧顿M(fèi)，才導(dǎo)致了開發(fā)者如此依賴廣告聯(lián)盟，離經(jīng)叛道的開發(fā)者為了廣告賺錢，每天樂此不彼地開發(fā)大量的垃圾應(yīng)用?；蔚纳鷳B(tài)環(huán)境和同類產(chǎn)品間的惡性競(jìng)爭(zhēng)又倒逼，使開發(fā)者都不能好好的做產(chǎn)品，都想著投機(jī)的辦法賺錢，最終傷害到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)本身。

　　短期渠道為王 巨頭涌入加快行業(yè)洗牌

　　據(jù)渠道分發(fā)商趙雪透露，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)屬于發(fā)展早期，各項(xiàng)移動(dòng)應(yīng)用均沒有用戶，這使得渠道為王，控制渠道既可以對(duì)開發(fā)者賺錢，還可以保證在后期競(jìng)爭(zhēng)中不被排他，使自己旗下的產(chǎn)品獲得推薦，這也是盛大投資安智、網(wǎng)龍和360合作、騰訊推應(yīng)用中心的重要原因。

　　趙雪指出，例如騰訊有很多無線產(chǎn)品，如果渠道都被360占了，那可能導(dǎo)致整個(gè)無線產(chǎn)品部門都難以施展。騰訊如今大規(guī)模在各個(gè)渠道上付費(fèi)推廣，盡管一個(gè)月花費(fèi)高昂的推廣費(fèi)用，但能夠很好的聚集各渠道的用戶，再在產(chǎn)品里進(jìn)行交叉營(yíng)銷，甚至把所有產(chǎn)品的用戶通過交叉營(yíng)銷導(dǎo)給QQ應(yīng)用中心，通過前期分散的產(chǎn)品在后期整合，最終聚合渠道。

　　再如360在安全領(lǐng)域有著很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，360手機(jī)衛(wèi)士用戶量已經(jīng)不容小視。360可通過PC端的推送優(yōu)勢(shì)，先從PC端占據(jù)助手類產(chǎn)品的用戶，等這部分用戶量充足，再通過PC端推送手機(jī)端，

　　360在渠道方面也很有潛力。

　　谷歌Android設(shè)備激活總量已達(dá)2億部

　　另一個(gè)值得關(guān)注的是谷歌。此前，谷歌曾透露Android Market應(yīng)用數(shù)量超20萬個(gè)，應(yīng)用的安裝量達(dá)到45億次，最近谷歌又披露，Android設(shè)備激活總量已達(dá)到2億部，與蘋果此前公布的iOS設(shè)備激活總量達(dá)2.5億部數(shù)據(jù)已相差不遠(yuǎn)。

　　盡管谷歌商店從速度、體驗(yàn)、內(nèi)容等方面都不如國(guó)內(nèi)的第三方應(yīng)用市場(chǎng)好。但谷歌收購(gòu)moto可以看出，谷歌正在努力加強(qiáng)硬件和軟件的控制力，占據(jù)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的谷歌一定不容小視。趙雪認(rèn)為，蘋果在這方面不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己生產(chǎn)硬件，運(yùn)營(yíng)渠道，控制支付，可以有效控制軟件品質(zhì)。

　　受金融危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不可避免受到影響，很多開發(fā)者沒有收入來源，造成推廣費(fèi)用收口，對(duì)渠道投入減少。趙雪認(rèn)為，明年很有可能是開發(fā)者的冬天，但各大巨頭涌入勢(shì)必會(huì)加速渠道優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移和格局改變。“長(zhǎng)期來看，各中小移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道最終只會(huì)淪為工具類應(yīng)用，難逃洗白的窘境。”