天下網(wǎng)商：美麗說的生存法則

文/曹文君

在資本大背景卡是轉(zhuǎn)冷的情況下，美麗說卻完成第三輪2000萬美金的逆勢(shì)融資，這充分表明資本對(duì)美麗說這種“社區(qū)+電子商務(wù)”的社會(huì)化分享購物平臺(tái)前景依然看好。

2011年12月28日，在淘寶聯(lián)盟的武林大會(huì)上，淘寶聯(lián)盟負(fù)責(zé)人王偉儀稱，隨著中國(guó)電子商務(wù)的快速發(fā)展，與之相輔相成的中小網(wǎng)站也將迎來一個(gè)最好的發(fā)展時(shí)機(jī)，以美麗說為代表的橙領(lǐng)們也正在通過社區(qū)多元化運(yùn)營(yíng)加速了中國(guó)電子商務(wù)成長(zhǎng)。

美麗說，2010年4月上線，如今已成為國(guó)內(nèi)最大女性時(shí)尚社區(qū)。經(jīng)過一個(gè)飛速發(fā)展階段之后，美麗說接下來要做的是精耕細(xì)作，不斷提升客戶黏性，并逐漸從越來越多的社會(huì)化分享購物平臺(tái)中找到屬于自己的差異化生存力。

美麗說商業(yè)運(yùn)營(yíng)副總裁杜郭偉稱，美麗說作為一種新生的互聯(lián)網(wǎng)模式，創(chuàng)業(yè)技術(shù)門檻并不是很高，能夠持續(xù)成功的關(guān)鍵在于差異化。

在他看來，對(duì)想?yún)⑴c互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人來說，做兩種網(wǎng)站很吃香，一個(gè)是女性網(wǎng)站，一個(gè)是母嬰網(wǎng)站。美麗說鎖定的是女人這個(gè)細(xì)分人群，并先確定在女性時(shí)尚購物這一塊，接下來在進(jìn)一步定位在愛時(shí)尚、愛分享的女性人群。

因?yàn)檫@一塊市場(chǎng)是之前沒人做的，美麗說發(fā)現(xiàn)之后，迅速補(bǔ)空，并想辦法鼓勵(lì)女孩子在社區(qū)里多多相互交流、互相分享。

目前在美麗說社區(qū)中有三萬個(gè)意見領(lǐng)袖，還有活躍達(dá)人，美麗說也在跟著這個(gè)龐大群體一直在成長(zhǎng)，并且社區(qū)粘合度保持的不錯(cuò)。

雖然走勢(shì)良好，美麗說也同樣面臨行業(yè)里越來越多同類網(wǎng)站的挑戰(zhàn)。

杜郭偉認(rèn)為，目前這個(gè)市場(chǎng)還足夠大，大家一起玩也正說明是大勢(shì)所趨。不管怎樣，美麗說在行業(yè)中還處于領(lǐng)跑的位置，所有同類網(wǎng)站也不過還在復(fù)制美麗說模式，美麗說的優(yōu)勢(shì)在于自身創(chuàng)新能力很強(qiáng)。

對(duì)于整個(gè)電商圈流行的冬天論，杜郭偉對(duì)此看法是，電子商務(wù)更符合年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，隨著網(wǎng)購人群逐漸增加，電子商務(wù)在零售業(yè)的份額還會(huì)逐年擴(kuò)大，只不過大家現(xiàn)在拼價(jià)格，真正差異化的東西越來越少，才會(huì)暫時(shí)出現(xiàn)尷尬生存的局面。

對(duì)美麗說來說，未來一段時(shí)間內(nèi)的重點(diǎn)依然不在于如何盈利，而是加大在業(yè)務(wù)模塊的研發(fā)創(chuàng)新方面的投入。

如何繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)增加用戶之間的互動(dòng)性，真正形成有黏性的交互形式的社區(qū)氛圍，美麗說還繼續(xù)走在尋求差異化生存的路上。