雷軍：即使賠一兩百萬也不愿賠一個朋友

雷軍

現(xiàn)年43歲的雷軍，畢業(yè)于武漢大學計算機系。1999年和2000年、2002年三年獲得中國IT十大風云人物的殊榮。

他現(xiàn)任金山軟件公司董事長。作為天使投資人，他投資了凡客誠品、多玩、小米科技等多家創(chuàng)新型企業(yè)。這些公司已成行業(yè)里數一數二的“大亨”。以至業(yè)內戲稱“哪個創(chuàng)業(yè)者能找到雷軍是件很幸福的事。”本期“財經名人坊”為你講述雷軍的投資觀。“我現(xiàn)在看起來圓滑了”

華商報：你覺得您是一個什么樣的人?

雷軍：我原來是個棱角分明的人，但是經過二十多年商業(yè)訓練，現(xiàn)在看起來比較圓滑了。其實骨子里我是一個完美主義者，永不妥協(xié)。妥協(xié)只是表面，否則40多歲了絕對不會再折騰，再創(chuàng)辦一個什么企業(yè)，沒意義了。

華商報：作為一個新的創(chuàng)業(yè)者，你認為究竟什么是創(chuàng)業(yè)?

雷軍：創(chuàng)業(yè)就是干別人沒有干過的事情;干別人干過了但沒有干成的事情。一個非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者往往都是離經叛道的、那種很夸張的人。他有挑戰(zhàn)一切的勇氣，我覺得這是需要鼓勵的品質。經驗都是過去東西的總結，以前沒有出現(xiàn)facebook，誰知道facebook能產生?所以我鼓勵創(chuàng)業(yè)者要能夠挑戰(zhàn)權威，顛覆現(xiàn)有規(guī)則，才是成功的經驗。

創(chuàng)業(yè)者也是企業(yè)家的老師

華商報：你現(xiàn)在既是企業(yè)家又是投資人，你覺得這兩個身份本質上有什么區(qū)別?

雷軍：兩者之間是沒有矛盾和差別的。成功的企業(yè)家不差錢，投一兩百萬元沒壓力;另外，業(yè)余時間也可以幫幫朋友，平時喝茶的時候指點指點，給人介紹點關系是很容易的事。

華商報：總覺得投資人是你的副業(yè)，企業(yè)家是你的主業(yè)?

雷軍：我一開始是非常專注地做企業(yè)，在金山做了快20年。我覺得應該先把自己變成企業(yè)家，把自己的專長做好，把自己的公司做好，然后再去投資，接觸新的領域。

但現(xiàn)在我覺得兩個角色是一個整體。做企業(yè)家后去做投資，最大的好處就是也可以向創(chuàng)業(yè)者學習很多東西。因為我們創(chuàng)業(yè)已經二十幾年了，可能已經不知道創(chuàng)業(yè)是什么感覺了。

你跟最前沿的創(chuàng)業(yè)者交流，那個領域的風險是你沒有見過的，你在教他們的時候，他們也在教你。

創(chuàng)業(yè)者起步需給一兩百萬

華商報：你做投資人最大的優(yōu)勢是什么?

雷軍：我認為創(chuàng)業(yè)者其實需要兩點，第一個是剛剛起步那么一點點錢，有時候這一點點錢對創(chuàng)業(yè)者很重要，是救命的錢，是種子。創(chuàng)業(yè)初期，沒有錢是萬萬不能的，我覺得創(chuàng)業(yè)者起步需要給一兩百萬元。第二個就是一起分享創(chuàng)業(yè)過程中的成功與失敗，其實，有時候創(chuàng)業(yè)者很孤獨。

華商報：作為投資人，你覺得除了錢，你給創(chuàng)業(yè)者的還有什么?

雷軍：第一個當然是創(chuàng)業(yè)的第一筆錢。我認為這個錢的價值還是很高的;第二個是經驗、人脈。這些可以幫助企業(yè)成長;第三個就是附加的信譽，就相當于我擔保了你，至少靠譜。最核心的是信譽。因為說實在的，到我們這份上了，很少有項目說你要搶著投，能投就投，不能投算了，無所謂的。本來投項目就是玩兒。如果知道八年前的facebook能做到今天這樣，那我們當年砸鍋賣鐵也得投，是吧?

“只選平均35歲的創(chuàng)業(yè)者”

華商報：當時為什么投資凡客誠品，是因為有市場空白點?

雷軍：不是，只是因為他是誠品。我只投人，我其實不關心凡客誠品還是什么項目，不重要，我就是投人。其實有一種創(chuàng)業(yè)者，作為投資人如果我們碰到了，是一輩子的運氣：這種創(chuàng)業(yè)者志向高遠，腳踏實地，他能夠把公司帶到別人做夢都未曾到達的地方。

華商報：那你在投人上有什么標準嗎?

雷軍：都是平均35歲，有經驗的創(chuàng)業(yè)者

華商報：為什么是35歲?

雷軍：我基本是投有經驗的人。因為我覺得在中國大學剛畢業(yè)的，靠譜的不多。在中國出現(xiàn)facebook是不可能的，因為中國沒有任何一家大的公司是由剛畢業(yè)的學生創(chuàng)辦的。這一點跟美國社會不同，美國社會高度競爭以后，創(chuàng)業(yè)者可以沒有任何經驗，什么都可以想，什么都可以干，美國大部分大公司都是大學畢業(yè)生創(chuàng)辦的，或者大學沒畢業(yè)就創(chuàng)辦。但是中國不行，現(xiàn)在還沒有到充分競爭的時候，處于比拼執(zhí)行力的時代。

“我的投資就像買六合彩”

華商報：投資最終要賺錢。你在投資的時候要看哪些數據，收益率如何?

雷軍：我們做天使投資(指富有的個人出資協(xié)助具有專門技術或獨特概念的原創(chuàng)項目或小型初創(chuàng)企業(yè)，進行一次性的前期投資)，其實沒有任何一個人會去算收益率，因為沒辦法計算。我投的絕大部分公司，開始甚至連生意都還沒有，有的公司名字都是我起的，所以我的投資是極其夸張的，像買六合彩。

華商報：究竟什么樣的運營模式是好的盈利模式?

雷軍：我其實不是特別關心盈利模式。我就是關心你能否做得足夠大。我經常問創(chuàng)業(yè)者在不可能的情況下能否盈利?譬如太陽從西邊出來，你能不能做到十億美元的規(guī)模?

九成以上的創(chuàng)業(yè)者都會輸

華商報：互聯(lián)網動輒融資幾千萬，你怎么看互聯(lián)網價格?

雷軍：我認為目前是兩個極端，一個是絕大部分創(chuàng)業(yè)者找不到錢，一個是全球熱錢沒有出口。所以投資需要一雙慧眼，在一萬家公司里找到心儀的那一家最重要。華商報：那么熱錢與項目的矛盾在哪里?

雷軍：我覺得真正的問題還是社會的誠信問題。就是一個人要相信另外一個人，把錢給你是很不容易的事情。所以怎么能夠建立你個人的信譽?我覺得這是一個很重要的商業(yè)化過程

華商報：作為投資人，你怎么看待創(chuàng)業(yè)者的失敗?

雷軍：這個問題很復雜。你說我們投了個朋友，他搞砸了。他本來也很難受，然后你再指責他，把關系弄得很僵。其實已經賠了一兩百萬元了，如果再說什么，就又可能輸掉一個朋友。這是我的觀點。我們要做的是鼓勵那些失敗者，對吧?我會說“兄弟，沒關系，那一百萬我們多得是。”然后說，“兄弟，要不先去度個假，回來再想一想，咱們還能不能再干?”

華商報：你投的項目當中，有沒有死掉過又起來的?

雷軍：一堆。其實失敗對每一個人都是很強的創(chuàng)傷。我們總是愛講誰誰誰失敗了，怎么怎么樣。其實這對人也是一種傷害。我要告訴大家，絕大部分的創(chuàng)業(yè)者，百分之八九十以上都會輸，他們一定會輸一場，只有在第二場才可能找到感覺。因為他在第一場會覺得，我有足夠的資源，我是戰(zhàn)神。結果死得一塌糊涂才找到自我，很少有人一上來就抓住機會成功。

華商報：所以你說創(chuàng)業(yè)者不要去懼怕失敗?

雷軍：對，我們全社會都要寬容失敗。

創(chuàng)業(yè)者平時要“多燒香”

華商報：你給創(chuàng)業(yè)者建議是什么?雷軍：平時就要交朋友，平時你要有足夠多的朋友。當你真的想創(chuàng)業(yè)的時候就很容易找到錢。平時不燒香，沒用。因為沒有人的錢是輕輕松松隨隨便便就來的，我們的錢也是血汗錢。很多人說你為什么不給我投資?因為這是我的錢，我可以投給他，也可以投給你。但我為什么一定要投給你呢?

■記者手記

并不圓滑的雷軍

四十不惑的人，一身西裝，在雷軍身上記者看到的不是“圓滑，而是一種朝氣，或者是一種叫朝氣的“圓滑”。當談到創(chuàng)業(yè)話題時，雷軍流露出來的是20歲創(chuàng)業(yè)者的激情與干勁。可談到金山、談到小米時，雷軍又回到了一個老練的商人，睿智、沉穩(wěn)的一面又馬上顯現(xiàn)。所以很難說，雷軍究竟是一個什么樣的人：是企業(yè)家，還是一個投資人。或許正如雷軍所說，兩個身份是一個整體，誰也離不開誰。但是有一點可以肯定，沒有企業(yè)家的雷軍，就沒有投資人的雷軍。