中國式短租：適合先HomeAway 后Airbnb模式

　　模式介紹：

　　Airbnb

　　作為國外短租行業(yè)中的佼佼者，曾被時(shí)代周刊稱為住房中的“eBay”，Airbnb的商業(yè)模式逐漸被業(yè)界效仿，但是面對著四面八方追趕而來的后起之秀，它并“沒死在沙灘上”。

　　Airbnb網(wǎng)站的模式其實(shí)很簡單。讓閑置的東西被利用，就會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。Airbnb讓天下沒有閑置的住所，就形成了生意。作為一家服務(wù)性網(wǎng)站，它打通了旅游人士和家有空房出租的房主之間的聯(lián)系，然后收取中介費(fèi)。

　　譬如，你居住的空間常常有閑置的空房，甚至是你有出門不在家的時(shí)間，無論你是小木屋公寓甚至是城堡或是游艇，Airbnb把每個(gè)人都愿意租給旅游者的空房、空屋時(shí)間整理出來，然后把自己當(dāng)成是一個(gè)民宿甚至是飯店去經(jīng)營它，把這兩方連結(jié)在一起，最后收取雙方的費(fèi)用。

　　一般情況下，出租者會(huì)被平臺(tái)收取3%的費(fèi)用，想要租的旅游者被收取6%-12%不等的費(fèi)用。但誰也沒想到，Airbnb的業(yè)務(wù)在2010年增長了800%.在紐約，每天通過Airbnb租賃的房屋數(shù)已經(jīng)超越了曼哈頓最大的賓館入住數(shù)。

　　據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，Airbnb目前房源已經(jīng)覆蓋至192個(gè)國家，19732個(gè)城市，半數(shù)以上都是經(jīng)專人驗(yàn)證過的真實(shí)房源，而且網(wǎng)頁上有11種語言，可供大部分國家的租房者和出租者選擇。

　　和eBay一開始只是做二手商品交易、Amazon只是賣書差不多，Airbnb的創(chuàng)始人Brian Chesky一開始也只是把舊金山家里的客廳讓出來，有償出租床墊給因?yàn)榫频瓯瑵M而無處可住的陌生人。但是這個(gè)成立于美國舊金山、誕生于金融風(fēng)暴席卷全球之際，創(chuàng)業(yè)只有3年多已獲得兩輪融資1.198億美元的公司，確實(shí)有很多值得新創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司借鑒的地方。

　　HomeAway

　　準(zhǔn)確地說，HomeAway是一個(gè)“讓人出租房子給旅客”的線上平臺(tái)。

　　這家公司成立于2004年，并于2005年開始運(yùn)營。但短短幾年里，它就成了這個(gè)行業(yè)的老大。

　　和其他依靠網(wǎng)站自身長期積累而成巨頭公司不同，HomeAway最核心的秘密是通過收購來擴(kuò)大地盤。

　　比如它利用創(chuàng)始投資并購了五個(gè)世界一流的度假租賃網(wǎng)站，包括美國的Cyberrentals網(wǎng)站和英國的Holiday-Rentals網(wǎng)站。2006年，IVP和Trident Capital出資1.6億美元支持HomeAway公司收購了VRBO網(wǎng)站，此次并購意味著除了旗艦網(wǎng)站HomeAway之外，HomeAway還經(jīng)營著美國最大的兩個(gè)房屋租賃網(wǎng)站。

　　經(jīng)過一系列收購和戰(zhàn)略擴(kuò)展，HomeAway目前已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的假日房屋租賃在線服務(wù)提供商。在全球100多個(gè)國家和地區(qū)發(fā)布了超過50萬條房屋出租信息。去年中，當(dāng)它上市時(shí)，市值達(dá)32億美元。

　　當(dāng)然，Homeaway自有一套完善而清晰的收費(fèi)模式。

　　首先而且主要是“上架費(fèi)”。如果房東或者地產(chǎn)經(jīng)理要想把房源信息刊登在Homeaway上，必須經(jīng)過注冊，然后交納一定的費(fèi)用，一般是每年300-400美元。當(dāng)游客在Homeaway網(wǎng)站上搜尋假日租賃住房時(shí)，這些房源信息就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果位置。

　　其次是“增值費(fèi)”。在海量的信息中，房東或者地產(chǎn)經(jīng)理想要突出租賃信息的展示效果，可以支付額外費(fèi)用，將房源信息展示在多個(gè)平臺(tái)或者購買更多的圖片，添加在他們的房源信息中以及其他個(gè)性展示等。

　　然后是“績效累積”。對于那些擁有較多房源的房東或地產(chǎn)經(jīng)理，HomeAway對他們初期所投放的租賃信息不收費(fèi)，而是按游客的咨詢次數(shù)或者在線預(yù)訂的數(shù)量來收費(fèi)。目前，這一收費(fèi)模式在HomeAway旗下Clearstay和HomeAway上運(yùn)營，HomeAway計(jì)劃在未來將這一收費(fèi)模式推廣到其他網(wǎng)站。

　　此外還有“管家費(fèi)”。地產(chǎn)經(jīng)理可以把租賃客房信息、預(yù)訂、登記和結(jié)賬進(jìn)程、安排客房的清潔衛(wèi)生及日常維護(hù)等業(yè)務(wù)，甚至是托管報(bào)表，外包給HomeAway來做。地產(chǎn)經(jīng)理將定期繳納授權(quán)、維護(hù)和訂閱費(fèi)用。