代工廠競相“爭食”電商大餐 電商之路易學難精

　　“電商”如今是誰都想搭上關系的行業(yè)。京東商城、天貓的大紅大紫不在話下，就連凡客也在借由休閑服飾產(chǎn)品打響市場知名度之后展開向全業(yè)務電商平臺的轉(zhuǎn)型，并受到了不少投資者和消費者的追捧。首次刺激，昔日不少為凡客、京東、天貓?zhí)峁┰诰€產(chǎn)品的代工廠商也開始躍躍欲試，試圖進入電商領域“一試身手”。

　　代工廠嘗到電商甜頭

　　“我們以前一般是做出口代工的工作，現(xiàn)在也開始嘗試做自己的品牌，通過網(wǎng)絡渠道銷售”。東方國際創(chuàng)業(yè)閔行服裝實業(yè)有限公司是上海一家專門生產(chǎn)男式正裝襯衫的企業(yè)，從出口代工到目前主要生產(chǎn)凡客和金利來品牌的襯衣，公司總經(jīng)理周冀平認為和凡客的合作讓他們看到了電商的“機會”：自2009年開始與凡客合作，今年的襯衫訂單達到約80萬件，已經(jīng)接近工廠年產(chǎn)量的一半。在嘗到甜頭后，周冀平對推自主品牌進入電商領域的信心大增。

　　無獨有偶，江蘇世紀燎原針織有限公司也是一家從電商訂單體會到電商優(yōu)勢的企業(yè)，董事長黃繼石在接受南方日報記者采訪時也透露了進軍電子商務領域的計劃：“我們已經(jīng)注冊了自己的品牌，打算先通過團購試試看。”據(jù)黃繼石介紹，位于江蘇南通的江蘇世紀燎原有著20年的歷史，主要生產(chǎn)針織服裝，合作伙伴遍及全球，包括ADIDAS、H&M、ZARA、迪卡儂等，國內(nèi)訂單主要來自凡客和美特斯邦威。對于存在淡旺季之分的針織行業(yè)而言，黃繼石坦言從凡客的合作中“發(fā)掘”出了電商的優(yōu)勢：“由于凡客這樣的電商具有快速反應的特點，所以其訂單通常會出現(xiàn)在傳統(tǒng)的淡季當中，對于工廠的生產(chǎn)計劃有很大的補充作用。”

　　電商之路“易學難精”

　　“‘生產(chǎn)效率和生產(chǎn)周期’這兩個‘老大難’問題困擾了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)多年后，隨著電商訂單的出現(xiàn)而在瞬間‘迎刃而解’，難免會讓傳統(tǒng)行業(yè)的老生意人‘有所想法’。”互聯(lián)網(wǎng)分析人士陳文睿在接受南方日報記者采訪時，認為傳統(tǒng)制造業(yè)進入電商領域有很大的實際意義。“特別是如今諸多電商都趨于平臺化發(fā)展的形勢下，借助電商平臺的流量和模塊化的建立渠道，傳統(tǒng)制造業(yè)‘觸電’的門檻也非常低。”

　　據(jù)南方日報記者了解，目前包括京東商城、天貓、當當網(wǎng)和凡客誠品等的互聯(lián)網(wǎng)電商開放平臺，都提供了第三方的品牌“進駐”銷售的服務，傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)只要借助這些平臺進行產(chǎn)品的銷售，就可以非常便捷地實現(xiàn)網(wǎng)上銷售的“嘗試”。對于大多數(shù)傳統(tǒng)制造業(yè)進軍電商領域的企業(yè)而言，雖然“易學”，不過想要做到“精通”則并非易事。“品牌宣傳的投入是一項巨大的開支。”陳文睿認為傳統(tǒng)制造業(yè)想要進軍電商首要的任務是打響自己的品牌。“只有擁有自己的品牌才可以有定價權(quán)和營銷能力。”據(jù)陳文睿介紹，大多數(shù)的傳統(tǒng)制造業(yè)由于缺乏品牌的支撐，在產(chǎn)品推廣上“很吃虧”。優(yōu)購網(wǎng)CMO徐雷也表示，“做電商是比較苦的。”在電商大戰(zhàn)的激烈競爭下，電商銷售的商品經(jīng)常會出現(xiàn)“毛利率低，庫存多”的情況，徐雷坦言：“誰的日子過得好壞誰最清楚。”