應(yīng)該拒絕哪些天使:股權(quán)要太多的 滿嘴跑火車的

2012/09/13 15:39     

問:應(yīng)該拒絕什么樣的天使投資人?

答:

樊家龍

首先我們要排除騙子,確定是真正的投資人,在這個前提下,我們再來看看應(yīng)該拒絕什么樣的天使投資人:

1、股權(quán)要求太高的。和VC相比,天使投資人的成分要復(fù)雜很多,有職業(yè)的天使投資,有企業(yè)高管,有富二代,有煤老板,甚至你的朋友、同學(xué),都可以是天使投資人。從專業(yè)性角度來說,肯定是有欠缺的,他們可能根本不懂估值、期權(quán)、市盈率這些概念,給你投資只是看中你的能力和項目的前景,想做一個長期的投資。因此在股權(quán)分配上,他們可能根本沒有數(shù),10%到80%的可能性都有。一般來說,天使投資40%都已經(jīng)很高了,超過50%就根本沒有談下去的必要了。

2、不懂又喜歡亂指揮的。上面說過,天使投資的成分很復(fù)雜,很多人對投資和投資的行業(yè)領(lǐng)域都不太懂,但他們又不肯讓創(chuàng)始人放手去做,認為自己投了錢就要有話語權(quán),喜歡亂指揮,這樣的項目是肯定搞不好的。這種投資人在談判的時候會要求在公司有職位,如果他不是行業(yè)內(nèi)人士,又沒有直接的相關(guān)知識,建議創(chuàng)始人直接拒絕。當(dāng)然,如果這個投資人是業(yè)內(nèi)人士,有豐富的經(jīng)驗和廣泛的資源關(guān)系,那是完全相反了。

3、投資條件太苛刻的?,F(xiàn)在很多投資人出于規(guī)避風(fēng)險以及利益最大化的考慮,會在投資協(xié)議上加入很多苛刻的條件,比如上市要求、盈虧平衡點時間要求、盈利要求、團隊要求等等,達不到就要進行懲罰,基本上都是對創(chuàng)始人的單方面要求。當(dāng)然,考慮到融資并不容易,一些不過分的條件是可以接受的,但如果條件太苛刻,就直接拒絕吧,不然以后你可能會被凈身出戶。

4、對項目信心不足的。有些投資人對項目的信心不是很大,但會抱著試試看的心態(tài)去投資,這樣的投資對創(chuàng)始人來說是很脆弱的。因為一開始投資就比較勉強的話,在后續(xù)的運營過程中,一旦遇到一點挫折,很可能會果斷撤資,讓項目半途而廢,造成巨大的損失。還還不如一開始就拒絕。拒絕了大不了不做,至少沒有損失。

5、理念不一致的。這點很容易理解,你肯定不會選擇一個和你理念不同的人做聯(lián)合創(chuàng)始人的,而投資人一旦投資進來,在某種程度上,你們就是一起創(chuàng)業(yè)的伙伴了,雖然身份不同,但基本屬性是一樣的。所以如果理念不一致,最好就不要參與進來了,這樣對大家都不好。

相關(guān)閱讀