極客化 國(guó)際化90后創(chuàng)業(yè)生態(tài):VC欣賞、家人是阻力

“90后”創(chuàng)業(yè)群體能在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，與教育生態(tài)的變化密切相關(guān)    

90后開(kāi)始登臺(tái)

季逸超，Peak Ji，1992年北京生人，曾在北大附中讀書(shū)時(shí)單獨(dú)一人做出猛犸瀏覽器。在大學(xué)參加的一次活動(dòng)中，本不想創(chuàng)業(yè)的他，沒(méi)能抵擋住紅杉資本合伙人周逵“誘惑”，后獲得徐小平和紅杉資本投資，成立了Peak Labs實(shí)驗(yàn)室。有著高知父母的他是典型的“90后技術(shù)宅”，從小學(xué)就開(kāi)始研習(xí)編程，后來(lái)推出的猛犸瀏覽器從設(shè)計(jì)到美工、開(kāi)發(fā)、測(cè)試、運(yùn)營(yíng)等工作，全部由他一人獨(dú)立完成，他曾坦言管理和銷(xiāo)售不是他的長(zhǎng)項(xiàng)，目前Peak Labs也不要求坐班，所有核心成員基本通過(guò)郵件交流，公司組織結(jié)構(gòu)相當(dāng)松散。

在線英語(yǔ)教學(xué)平臺(tái)在聊網(wǎng)創(chuàng)始人張林軒與聯(lián)合創(chuàng)始人徐德塵。張今年20歲，徐德塵不過(guò)18歲。張德軒在中國(guó)讀書(shū)到小學(xué)畢業(yè)，在加拿大和美國(guó)讀書(shū)到高中畢業(yè)。張?jiān)诿榔陂g即有簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，把車(chē)位變成廣告位。而徐德塵，初中就做了一個(gè)名為“拜占庭”的街舞社，在北京街舞圈內(nèi)小有名氣，在遺傳了父母的高智商的他看來(lái)需要考試來(lái)解決的問(wèn)題都是小問(wèn)題。高中起開(kāi)始做起了中學(xué)校園營(yíng)銷(xiāo)的生意。不讀國(guó)內(nèi)的大學(xué)是他堅(jiān)定的選擇，“失敗了又能怎樣”是他的對(duì)于創(chuàng)業(yè)的看法，吃虧“就相當(dāng)于走路撞到了電線桿，繼續(xù)向前走就是了”。

高陽(yáng)，1990年山東爺們，在山東這個(gè)高中教育極端恐怖的地方，對(duì)于高考和教育失望的他拒絕了復(fù)讀，不顧家人反對(duì)，在寫(xiě)了一年科技博客后毅然北上京城，在PE/VC先后從事了編輯和商務(wù)工作后發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)入了另一個(gè)世界。目前和3個(gè)合伙人在杭州做一個(gè)名為Segmentfault的科技極客問(wèn)答社區(qū)。

幾天前，虎嗅發(fā)表的《這些活躍在互聯(lián)網(wǎng)上的90后創(chuàng)業(yè)者！》 一文已將部分90后創(chuàng)業(yè)者歷數(shù)了下，但是對(duì)他們這個(gè)群體及其依托的生態(tài)挖掘得并不夠。

今天我們來(lái)看下。

教育生態(tài)：商業(yè)化、國(guó)際化、少年極客

“90后”創(chuàng)業(yè)群體能在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，與教育生態(tài)的變化密切相關(guān)。

“北大附中、人大附中出‘技術(shù)宅’，比如季逸超和我們此前的CTO就是北大附中的同班同學(xué)。相比之下我們十一學(xué)校這方面就出不了‘技術(shù)宅’，但我們學(xué)校比較出校園營(yíng)銷(xiāo)的人才。”在聊網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人徐德塵對(duì)哪個(gè)學(xué)校的擅長(zhǎng)出什么特產(chǎn)如數(shù)家珍。

為什么“十一”出營(yíng)銷(xiāo)人才？徐德塵解釋道：如今北京市十一學(xué)校已經(jīng)開(kāi)始了由“上課”向“跑課”的轉(zhuǎn)變，即學(xué)生可以選擇自己希望學(xué)習(xí)的課程，教室也不固定，生態(tài)環(huán)境類(lèi)似如今的大學(xué)。對(duì)于校長(zhǎng)李希貴，學(xué)生更是敢于直呼“貴爺”。

而初中便建立了民間舞會(huì)、NGO的徐德塵則更加“放肆”一些，在高中干脆向?qū)W校承包了場(chǎng)地做起教育、留學(xué)培訓(xùn)的校內(nèi)中介公司。學(xué)校非常開(kāi)明的與還是學(xué)生的徐德塵進(jìn)行了合股分成，徐德塵使用的直接是學(xué)校的收費(fèi)系統(tǒng)。

最近十多年來(lái)，不接受?chē)?guó)內(nèi)本科教育，早早送小孩出去讀書(shū)已非“權(quán)貴”階層所特有，一線城市里很多收入中產(chǎn)的父母也會(huì)這么干。這部分90后小孩在青春期時(shí)，就有了國(guó)際視野與交際，出去兩年，英語(yǔ)毫無(wú)壓力，趣味愛(ài)好性格跟外國(guó)小孩有了更多的共同之處，更別說(shuō)有了一堆國(guó)外本地的朋友。

在線聊的張林軒在談到在聊的項(xiàng)目怎么產(chǎn)生時(shí)，就談到他這段經(jīng)歷：

我在中國(guó)讀書(shū)到小學(xué)畢業(yè)，在加拿大和美國(guó)讀書(shū)到高中畢業(yè)，所以我有中美雙重語(yǔ)言和文化背景；回國(guó)后我做過(guò)幾個(gè)大的英語(yǔ)培訓(xùn)公司的講師，包括培訓(xùn)總監(jiān)的職位，對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)有一定的了解;我很喜歡設(shè)計(jì)產(chǎn)品，之前創(chuàng)辦過(guò)兩份報(bào)紙和兩家公司，產(chǎn)品都是我自己負(fù)責(zé)，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是最需要產(chǎn)品構(gòu)思的行業(yè)。 我有很多在美國(guó)名校的朋友，而且通過(guò)之前在美國(guó)成立的一個(gè)中美文化交流非盈利性組織，帶領(lǐng)著一支由來(lái)自哈佛、斯坦佛這些名牌大學(xué)在校生組成的兼職團(tuán)隊(duì)。 其實(shí)很容易看出來(lái)，把這些條件都結(jié)合在一起，我創(chuàng)業(yè)的方向就已經(jīng)出來(lái)了：一個(gè)在英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)，著重利用美國(guó)名校團(tuán)隊(duì)和資源的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

除了高度商業(yè)化與國(guó)際化的教育環(huán)境，時(shí)代和學(xué)校還給了技術(shù)宅們生存的空間。如今已獲紅杉資本和真格基金聯(lián)合投資、經(jīng)常被人定義為“少年極客”的季逸超說(shuō)，小學(xué)時(shí)學(xué)校就有了機(jī)器人隊(duì)，中學(xué)時(shí)身邊更是有成群的編程達(dá)人。季逸超在初二就和兩個(gè)同樣在編程上有所建樹(shù)的同學(xué)有過(guò)“微軟Windows”的夢(mèng)想。季逸超實(shí)驗(yàn)室Peak Labs的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)亦是由其與兩個(gè)北大附中的同學(xué)組成。

“還是北京的教育環(huán)境好，成群天才程序員在中學(xué)出現(xiàn)，這個(gè)在我們山東那幾乎不可能，所以在90后創(chuàng)業(yè)者中，基本只有北京上海才會(huì)涉及互聯(lián)網(wǎng)，而其他地區(qū)則通常以實(shí)業(yè)為主，技術(shù)門(mén)檻是他們不得不面對(duì)的”，同為90后的Segmentfault聯(lián)合創(chuàng)始人高陽(yáng)談到，他在高考失利后曾經(jīng)在山東寫(xiě)過(guò)一年多的科技博客，而后北漂在PE.VC成為了一名科技編輯：“2007到08年間我都是在網(wǎng)上在看科技新聞，后來(lái)來(lái)了北京才知道自己一無(wú)所知，從各種線下活動(dòng)，到后來(lái)的創(chuàng)業(yè)主題咖啡廳，那里所有人都在談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，說(shuō)環(huán)境造就人真的一點(diǎn)也不為過(guò)。”

年齡太小有時(shí)不被重視，VC欣賞，家人是創(chuàng)業(yè)阻力

看似華麗的創(chuàng)業(yè)，必然有著背后的苦楚。何況在中國(guó)人們總喜歡把人打上年齡的標(biāo)簽，比如“80后”比如“90后”，一旦標(biāo)簽成型，人們看到事物后的眼光也同時(shí)會(huì)有所偏頗，在工作關(guān)系中拼年齡、拼資歷的故事層出不窮。

“硅谷不會(huì)有人Care你多大，一個(gè)20歲的CEO帶著一群30多歲的程序員在那里會(huì)是一種常態(tài)，但在中國(guó)則不同。”高陽(yáng)感慨的說(shuō)。

對(duì)商界長(zhǎng)輩，張林軒保持了客氣，但自我意識(shí)也盡顯：

我懂的肯定沒(méi)有各位企業(yè)家和投資大牛多，不過(guò)我覺(jué)得每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代獨(dú)特的機(jī)遇和情況，有時(shí)最能幫你看清道路的不是已經(jīng)遙遙領(lǐng)先或者到達(dá)終點(diǎn)的人，而是快你幾步的人。

張說(shuō)，“在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，你會(huì)接觸各種其他的創(chuàng)業(yè)者、成功企業(yè)家、投資人，如果你還相對(duì)靠譜，他們都會(huì)愿意跟你做朋友。”

此前有VC跟虎嗅交流時(shí)表示，他現(xiàn)在對(duì)90后創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)很感興趣，尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與游戲方面，畢竟90后創(chuàng)業(yè)者是最了解新興用戶(hù)行動(dòng)方式與需求的一群人，也相當(dāng)有想象力。

但另一位“90后”創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，“投資人非常樂(lè)意與你交流，并且給出自己的意見(jiàn)，在其中我們的確學(xué)到了很多?？墒侵灰劦酵顿Y，他們通常就會(huì)搖搖頭，并顯出另外一番態(tài)度，對(duì)你敬而遠(yuǎn)之。”

古往今來(lái)都喜歡為子女鋪設(shè)道路的家長(zhǎng)，恐怕同樣成為了“90后”創(chuàng)業(yè)路上的攔路虎，高考失利后，高陽(yáng)被家人要求復(fù)讀，主見(jiàn)頗深的他則直接選擇了離開(kāi)。隨后的赴京之旅更是一場(chǎng)身懷“500元”的背水一戰(zhàn)，回想當(dāng)前的故事，高陽(yáng)說(shuō)“直到半年后回到家，告訴他們我所做的事情，讓他們知道我不是‘不務(wù)正業(yè)’，家人才勉強(qiáng)接受我的做發(fā)。”徐德塵也碰到過(guò)類(lèi)似的事情，“在聊網(wǎng)也有聯(lián)合創(chuàng)始人因?yàn)榧胰说膲毫Χx開(kāi)的。”

張林軒對(duì)家庭阻力的想法相當(dāng)成熟：“如果你在乎你的家人，你要相信，他們?yōu)槟愕母冻?，?duì)你的要求，其實(shí)到最后都是希望你幸福。而關(guān)于如何獲得幸福，我認(rèn)為，做自己最喜歡做的事情，是獲得幸福最好的方法之一。喬幫主曾說(shuō)，如果你沒(méi)有找到自己喜歡做的事情，堅(jiān)決不要妥協(xié)。”

理性與隨性

季逸超的Peak Labs在最近的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)中發(fā)布了三款產(chǎn)品猛犸5瀏覽器、多維非編程可視化數(shù)據(jù)分析工具Jigsaw以及一站式多內(nèi)容呈現(xiàn)搜索產(chǎn)品Zine。對(duì)于這三款產(chǎn)品的布局，季逸超在采訪中體現(xiàn)出了無(wú)比的理智，“猛犸5代表的是我的個(gè)性興趣是面對(duì)消費(fèi)者的，Jigsaw是一款企業(yè)級(jí)的商業(yè)分析工具，通過(guò)它Lab可以快速變現(xiàn)，而Zine搜索則代表了夢(mèng)想和未來(lái)。而短期內(nèi)我們也不會(huì)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品了，因?yàn)槲覀円熏F(xiàn)有產(chǎn)品做實(shí)。”

對(duì)于為什么選擇Jigsaw這款企業(yè)軟件作為現(xiàn)金流的保障，季逸超分析道，首先在中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)想要向消費(fèi)者收錢(qián)，實(shí)在是太難了，但企業(yè)軟件的發(fā)展通常會(huì)比個(gè)人應(yīng)用的發(fā)展滯后5-10年，這是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。對(duì)于選擇數(shù)據(jù)分析工具，則是因?yàn)槟壳按髷?shù)據(jù)正當(dāng)時(shí)，而最有錢(qián)的電商公司、廣告企業(yè)都需要對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，因此Jigsaw這樣一款專(zhuān)業(yè)的傻瓜化軟件必定會(huì)有銷(xiāo)路。

一款面向需求的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品負(fù)責(zé)旱澇保收，一款產(chǎn)品負(fù)責(zé)面向消費(fèi)者，另一款產(chǎn)品則賭向未來(lái)。

在聊網(wǎng)的徐德塵同樣在考慮雙軌并行，通過(guò)“副業(yè)”來(lái)反哺“主業(yè)”的發(fā)展，形成良性循環(huán)。目前在聊網(wǎng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是通過(guò)一對(duì)一Skype視頻聊天的方式，讓美國(guó)優(yōu)秀的大學(xué)生來(lái)為中國(guó)學(xué)生提供英語(yǔ)培訓(xùn)服務(wù)，平均收費(fèi)50元/小時(shí)，盈利模式，則是在聊網(wǎng)從中抽取10%的傭金。每小時(shí)5元的傭金。這收入對(duì)于這個(gè)光辦公地月租金就高達(dá)2萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)顯然是杯水車(chē)薪。為此徐德塵開(kāi)啟了公司的“Online to Offline"之旅，他正在與一些中學(xué)學(xué)校協(xié)商，讓美國(guó)的學(xué)校或教育機(jī)構(gòu)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向中國(guó)的在校班級(jí)提供課程，從而形成一對(duì)多的模式來(lái)創(chuàng)造營(yíng)收，以提供現(xiàn)金類(lèi)來(lái)支持在聊網(wǎng)的線上開(kāi)發(fā)。他預(yù)計(jì)一旦與學(xué)?？梢赃_(dá)成協(xié)議，這項(xiàng)“副業(yè)”的營(yíng)收將足以填補(bǔ)目前團(tuán)隊(duì)的開(kāi)銷(xiāo)，是否能夠談成，他說(shuō)：“與中學(xué)校園的合作本來(lái)就是我的強(qiáng)項(xiàng)，都干了3年了。”

盡管對(duì)如何獲取收益、建立商業(yè)模式有一套看上去有模有樣的想法，但與早年80后初涉企業(yè)一樣，90后對(duì)管理、處理人與人關(guān)系也是很頭大。

“如何管理團(tuán)隊(duì)，這個(gè)是讓我頭大的事情，后來(lái)徐小平老師推薦我們?nèi)フ乙晃挥薪?jīng)驗(yàn)的管理者會(huì)對(duì)我們有幫助。后來(lái)我們找來(lái)一位‘大姐大’成為聯(lián)合創(chuàng)始人，幫我們處理包括行政、財(cái)務(wù)、人力等一切技術(shù)之外的工作，這使我可以更專(zhuān)心的投入研發(fā)”季逸超談到，但面對(duì)未來(lái)進(jìn)入企業(yè)軟件市場(chǎng)后，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大后的管理時(shí)，他還是表現(xiàn)出了一些無(wú)奈：“這個(gè)是我另外一個(gè)頭大的事情，目前也的確沒(méi)有想好。”

由于第一款產(chǎn)品將會(huì)面對(duì)企業(yè)推出，如何將產(chǎn)品銷(xiāo)售初期，季逸超坦誠(chéng)，這對(duì)于技術(shù)宅出身他的又是一個(gè)頭疼的事情。在銷(xiāo)售、特別是企業(yè)銷(xiāo)售這攤深水中，如何把握好通過(guò)提成來(lái)刺激員工的積極性、如何看待“返點(diǎn)”這些灰色成本、如何避免銷(xiāo)售人員私下陰陽(yáng)合同大撈油水，都將是年少成名的Peak Ji將會(huì)經(jīng)歷的事情。

“我們唯一能做的就是不管發(fā)生什么事都做出最好的選擇：逆境時(shí)踏實(shí)成長(zhǎng)，讓自己變得更強(qiáng)，順境時(shí)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，獲得更多機(jī)會(huì)。”張林軒說(shuō)。 在某次會(huì)議上，他以以下這段話結(jié)束了自己的演講：

“如果你真的想明白了為什么自己想創(chuàng)業(yè)，并且堅(jiān)信這會(huì)是你熱愛(ài)的事情，那不要讓別人來(lái)主導(dǎo)你的選擇。這個(gè)世界本來(lái)就沒(méi)有多少人自己活得完全明白，雖然大師們留下來(lái)人生經(jīng)驗(yàn)是寶貴的，有價(jià)值的，但是這只應(yīng)該起到一個(gè)參考的作用，終究每個(gè)人的路都是要自己走的。”