商業(yè)巨頭能幫助初創(chuàng)公司獲得成功嗎?

2012/11/23 11:07      Kai.Shan

許多初創(chuàng)公司把時(shí)間花費(fèi)在混亂的業(yè)務(wù)中,在企業(yè)建立的過程中既要支持創(chuàng)新理念,又要梳理工作流程以及企業(yè)戰(zhàn)略。對于大企業(yè),相應(yīng)的,要么忽略這些煩人的初創(chuàng)公司任其發(fā)展,要么認(rèn)為他們是潛在的競爭對手并擠壓這些公司,——又或者,采取一種更好的方式,那就是,盡可能快速且高效的收購他們。

但隨著如今良好的企業(yè)競爭環(huán)境,上述那些陳舊的觀點(diǎn)正在發(fā)生改變。一些有遠(yuǎn)見的大公司開始和初創(chuàng)公司進(jìn)行接洽,并在一些領(lǐng)域內(nèi)提供幫助,比如市場營銷,品牌意識(shí),以及技術(shù)領(lǐng)域。

他們的合作方式多種多樣,有的公司提供資金,有的成為合作伙伴,還有進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、創(chuàng)意交流或者分享經(jīng)驗(yàn)等等。對一些嗅覺靈敏的初創(chuàng)公司而言,似乎提供了一個(gè)和那些大企業(yè)成為友敵的機(jī)會(huì)。

開創(chuàng)先河的是以下三家大公司:卡夫食品,大眾汽車,以及SAP。

卡夫食品

“我們有著非常強(qiáng)烈的感覺,那些初創(chuàng)企業(yè)家們在移動(dòng)領(lǐng)域有著非凡的思維并且極具創(chuàng)新意識(shí)。”卡夫食品創(chuàng)新與新興科技部總監(jiān)Ed Kaczmarek表示,“我們希望支持他們提出的方案,并且重新構(gòu)思與消費(fèi)者之間的溝通方式,這樣將給我們的品牌帶來更大的價(jià)值。”

卡夫食品官方宣布公司十月份將推出Mobile Futures項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目將以一種與眾不同方式挑戰(zhàn)市場,消費(fèi)者可以使用移動(dòng)設(shè)備和食品公司進(jìn)行溝通交流。Kaczmarek說:“這是我們廣闊目標(biāo)的一部分,也將持續(xù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新文化,并以企業(yè)家精神為核心。這意味著我們將和初創(chuàng)公司合作的更加緊密,在移動(dòng)領(lǐng)域,他們可以為我們提供更新鮮的資源,以及開創(chuàng)性的思維。”

Mobile Futures項(xiàng)目參與者可以和一些大公司進(jìn)行直接接洽,包括奧利奧,Wheat Thins,以及Chips Ahoy。這些初創(chuàng)公司可以獲得深度的有價(jià)值的消費(fèi)者觀念,以及市場營銷經(jīng)驗(yàn)。通過和這些品牌成為合作伙伴,公司將在90天內(nèi)加速推向市場。

大眾汽車

同樣的思維,大眾汽車推出了為期三個(gè)月的Plug and Play Acceleration項(xiàng)目。該項(xiàng)目專門為初創(chuàng)公司設(shè)計(jì),并為他們提供一種有組織的方式利用硅谷的資源。

為什么會(huì)是大眾汽車公司呢?“對大眾汽車來說,需要尋找一種創(chuàng)新科技方式,以便和大眾汽車集團(tuán)合作創(chuàng)造下一代交通工具,”項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴,Plug and Play科技中心副主席Candace Denton解釋說,“我們希望參與其中,同時(shí)也希望發(fā)現(xiàn)一些有趣的技術(shù),并將這些技術(shù)應(yīng)用在自動(dòng)汽車領(lǐng)域。”大眾汽車正在和一些初創(chuàng)公司在數(shù)字媒體,游戲,以及信息相關(guān)的技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行合作。

SAP

軟件業(yè)巨頭SAP最近建立了一個(gè)Startup Focus項(xiàng)目。該項(xiàng)目旨在培訓(xùn)、指導(dǎo),并為初創(chuàng)公司提供拓展市場的支持,該項(xiàng)目已經(jīng)成功融資1.55億美元。為了強(qiáng)調(diào)SAP HANA數(shù)據(jù)庫平臺(tái),項(xiàng)目通過SAP HANA處理海量數(shù)據(jù)的能力幫助年輕的公司創(chuàng)新,并加速成長。

SAP尋找一些在大數(shù)據(jù)和實(shí)時(shí)分析領(lǐng)域的初創(chuàng)公司,感興趣的公司可以填寫SAP初創(chuàng)公司申請表進(jìn)行申請,該項(xiàng)目對申請數(shù)量沒有限制。

如何運(yùn)作

卡夫食品尋求一些有野心并且有合作意識(shí)的參與者,這些公司成立時(shí)間不能少于4年,并且相關(guān)技術(shù)能夠立即在美國市場展開。公司要么選擇獲得100萬美元的外部資金,要么參與或接受一個(gè)企業(yè)孵化項(xiàng)目。

卡夫食品尋求的初創(chuàng)公司至少需要具備以下三種移動(dòng)消費(fèi)模式或購買路徑類別之一:零售移動(dòng)業(yè)務(wù),社交電視或SoLoMo(社交/本地/移動(dòng))。

一旦Mobile Futures申請者晉級(jí)到?jīng)Q賽(根據(jù)獨(dú)創(chuàng)性、經(jīng)過驗(yàn)證的技術(shù)、以及解決實(shí)時(shí)品牌市場問題的能力),初創(chuàng)公司將被邀請進(jìn)入卡夫食品品牌。接著,初創(chuàng)公司和一系列品牌公司之間將會(huì)有一個(gè)短時(shí)間的“快速約會(huì)”互動(dòng),最終,品牌公司會(huì)選擇出一些優(yōu)秀的公司與之合作。

大眾汽車的Plug and Play技術(shù)初創(chuàng)公司首先會(huì)參與一個(gè)三天的實(shí)習(xí),在這三天中,將對硅谷有一個(gè)整體了解,包括融資流程,創(chuàng)業(yè)案例學(xué)習(xí),以及相關(guān)的法律、稅收、會(huì)計(jì)知識(shí)。

接下來的三個(gè)月,參加者會(huì)有組織的進(jìn)入Plug and Play的戰(zhàn)略資源,包括直接與風(fēng)險(xiǎn)資本家和其他投資者交流融資的機(jī)會(huì),和大眾公司或其他技術(shù)合作公司進(jìn)行商業(yè)開發(fā)的機(jī)會(huì),以及通過大眾公司顧問團(tuán)進(jìn)行訓(xùn)練指導(dǎo)的機(jī)會(huì)。

實(shí)際上,大公司都在尋找創(chuàng)新點(diǎn)。未來對美國商業(yè)而言,公司之間將會(huì)形成一個(gè)合作的環(huán)境以及雙贏的聯(lián)盟。

卡夫食品的Kaczmarek說,“我們選擇和初創(chuàng)公司一起工作,因?yàn)槲覀冎浪麄兞糁鴦?chuàng)新的血液,初創(chuàng)公司有最聰明最具創(chuàng)新性的思維,特別是在移動(dòng)領(lǐng)域,為了能在一個(gè)超競爭的市場中茁壯成長,通過在很多方面的合作,他們已經(jīng)學(xué)會(huì)聰明的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),敏捷的前進(jìn),以及應(yīng)對緊急事件,而那些大公司反而無法適應(yīng)。”

相關(guān)閱讀