英才早衰、巨獸斷臂——中華英才網(wǎng)啟示錄

2012/11/26 10:46      孫萬(wàn)清

臨近年終,有的公司在偷著樂(lè),盤算著2012的豐收;有的公司卻黯然神傷,在前進(jìn)的道路上徘徊,例如:近期,全球最大的招聘網(wǎng)站巨獸(Monster)尋求出售其全資控股子公司中華英才網(wǎng)的消息在網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)引起軒然大波,中華英才網(wǎng)何去何從也引起了很大關(guān)注。那么,中華英才網(wǎng)何以英年早衰、淪為棄兒?讓我們一起走進(jìn)中華英才網(wǎng)的前世今生,揭開它帶來(lái)的商業(yè)啟示錄。

一、應(yīng)該記住的名字

創(chuàng)始人——張杰賢:中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)早期創(chuàng)業(yè)者。畢業(yè)于四川大學(xué)英文系,1995年開始創(chuàng)業(yè),1997年創(chuàng)建中華英才網(wǎng)。2004年淡出,從事互聯(lián)網(wǎng)天使投資,創(chuàng)建本地生活信息網(wǎng)站“老客網(wǎng)”。2010年回歸招聘行業(yè),創(chuàng)建“818工作網(wǎng)”,并收購(gòu)雇主品牌和校園招聘企業(yè)集聘科技。2011年10月,推出“全職招聘網(wǎng)”。

早期投資人——徐新:今日資本總裁。1998年初加入霸菱,負(fù)責(zé)在中國(guó)大陸的投資活動(dòng),1999年投資中華英才網(wǎng),并擔(dān)任公司董事長(zhǎng)。2005年離開霸菱,自創(chuàng)今日資本集團(tuán)公司。在中華英才網(wǎng)項(xiàng)目上,以6800萬(wàn)美元資本獲得1.21億美元的現(xiàn)金回報(bào)和4100萬(wàn)美元的資本收益,從中華英才網(wǎng)全身而退。

二、前世與今生

1.初創(chuàng)期

1997年,中華英才網(wǎng)橫空出世,當(dāng)時(shí)僅有員工5人。1999年,創(chuàng)始人張杰賢找到徐新,尋求500萬(wàn)元人民幣的投資。后來(lái),徐新以個(gè)人名義向中華英才網(wǎng)投資60萬(wàn)美元,到2000年,再度投入600萬(wàn)美元。2004年之前,創(chuàng)始人張杰賢離開中華英才網(wǎng),開始進(jìn)入姚為民時(shí)代,而中華英才網(wǎng)也在此時(shí)落后于前程無(wú)憂。

2.突進(jìn)期

2004年,中華英才網(wǎng)從最早創(chuàng)立的網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)跌落到僅為前程無(wú)憂規(guī)模的1/8。為此,徐新開始尋找新的職業(yè)經(jīng)理人,并最終選中了張建國(guó)—華為人力資源前副總裁。2004年底,張建國(guó)入股中華英才網(wǎng)并出任CEO,由此為企業(yè)引入華為公司的“狼文化”。

2005年4月19日,中華英才網(wǎng)宣布與美國(guó)Monster(巨獸,全球最大的網(wǎng)絡(luò)招聘供應(yīng)商)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,Monster對(duì)中華英才網(wǎng)估值1.25億美元,并以5000萬(wàn)美元收購(gòu)其40%的股權(quán),正式成為中華英才網(wǎng)的股東。次年初再度出手,以1990萬(wàn)美元收購(gòu)其5%的股權(quán),隨后因三年內(nèi)未能IPO而對(duì)賭失敗,于2008年再次投入1.74億美元,收購(gòu)剩余55%的股權(quán),估值3.16億美元。至此,中華英才網(wǎng)成為Monster旗下的全資子公司,前后共計(jì)投資2.43億美元。

2005年底,推出面向中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)產(chǎn)品—-英才招聘寶,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)突破100%,成為當(dāng)年增長(zhǎng)速度最快的中國(guó)招聘網(wǎng)站。 2006年成為央視節(jié)目《贏在中國(guó)》的戰(zhàn)略合作伙伴和唯一指定報(bào)名海選網(wǎng)站。同年,創(chuàng)建中國(guó)職位搜索品牌—Search Job 5.0。 2012年7月9日晚,中華英才網(wǎng)選面進(jìn)行全平臺(tái)升級(jí),全面引入母公司Monster的技術(shù)并逐步退出相關(guān)產(chǎn)品的中文版,這也是中華英才網(wǎng)自1997年成立以來(lái)歷史上最大一次的變革。

3.沒(méi)落期

Monster的三季度財(cái)報(bào)顯示,其第三季度營(yíng)收同比下降10.5%至2.22億美元,凈虧損高達(dá)1.942億美元。主要原因之一是三季度財(cái)報(bào)中計(jì)入了來(lái)自中華英才網(wǎng)的2.33億美元的損失額。 據(jù)Monster首席財(cái)務(wù)官日前透露, 2012年第三季度來(lái)自中國(guó)的訂單額為2980萬(wàn)美元,收入3150萬(wàn)美元,這與前程無(wú)憂第三季度5950萬(wàn)美元的營(yíng)收額相去甚遠(yuǎn)。 從2010年開始,中華英才網(wǎng)市場(chǎng)份額開始持續(xù)走低,2011年月均覆蓋人數(shù)跌至第六。近期艾瑞發(fā)布的報(bào)告中顯示,2012年上半年,智聯(lián)招聘的月度覆蓋人數(shù)和月度訪問(wèn)次數(shù)一直保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),而前程無(wú)憂流量基本持平,中華英才網(wǎng)則下滑嚴(yán)重,流量已經(jīng)被應(yīng)屆生求職網(wǎng)等網(wǎng)站超越。

同時(shí),一直以來(lái)營(yíng)收平平,裹足不前。據(jù)艾瑞監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,中華英才網(wǎng)2008年?duì)I收為3.72億元(官方透露數(shù)據(jù)稱超過(guò)3.4億元,相差不大),但在2009年回落至2.89億元,隨后又于2010年增至3.77億元,而這還不及前程無(wú)憂4成。但就在當(dāng)年,前程無(wú)憂和智聯(lián)招聘在2010年表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì),分別占據(jù)市場(chǎng)份額32.0%、24.7%,較09年上升4.3、7.7個(gè)百分點(diǎn),但是中華英才網(wǎng)在2010年占據(jù)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)份額15.6%,較09年下降1.3個(gè)百分點(diǎn)。

三、啟示

在巨獸眼中,中華英才網(wǎng)如何從曾經(jīng)的香餑餑變成如今的累贅,且大有尾大難掉的尷尬?資本實(shí)驗(yàn)室《啟示錄》認(rèn)為,中華英才網(wǎng)的沒(méi)落經(jīng)歷了三部曲: 第一步、一顆藏有隱患的對(duì)賭的種子,種出被外資完整收編的苦果; 第二步、苦果難咽——被全資收購(gòu)后,又遇上新的水土不服; 第三步、在其他老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和新興招聘網(wǎng)站夾擊下,市場(chǎng)地位不斷下降。

具體說(shuō)來(lái),至少有以下幾個(gè)原因: 1.盈利模式同質(zhì)化,難以殺出重圍。在單一的盈利模式下發(fā)展十余年,仍然處在“高投入、高增長(zhǎng);低投入、低增長(zhǎng)”的初級(jí)階段,難以殺出重圍。 2.突入豪門,畸形發(fā)展。本就是對(duì)賭的產(chǎn)兒,也使得巨獸輕視這個(gè)庶子。加之母公司也處于資金捉襟見肘的階段,中華英才網(wǎng)難免成為棄兒的首選。 3.一味引進(jìn),不求創(chuàng)新。借著母公司強(qiáng)大的支持,忽視本土用戶體驗(yàn),一味引進(jìn)、不求創(chuàng)新。這在不知不覺(jué)中導(dǎo)致用戶流失,也耗掉了英才的斗志。 4.水土不服帶來(lái)的管理困境。創(chuàng)始人張杰賢后期選擇退出,自此中華英才網(wǎng)失去了創(chuàng)始人基因;而職業(yè)經(jīng)理人治理下的外資企業(yè)則遇上水土不服的老問(wèn)題。 5.推廣不力,影響力不斷降低。招聘網(wǎng)站慣于通過(guò)大規(guī)模廣告宣傳穩(wěn)固及拓展市場(chǎng)。被收購(gòu)后的中華英才網(wǎng)在國(guó)內(nèi)廣告宣傳投入大幅削減,使中華英才網(wǎng)在國(guó)內(nèi)影響力不斷降低。 6.社交招聘模式的沖擊。隨著社交網(wǎng)絡(luò)的崛起,融合社交元素的招聘網(wǎng)站,如大街網(wǎng)、舉賢網(wǎng)、獵聘網(wǎng)、經(jīng)緯網(wǎng)等,對(duì)傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站形成強(qiáng)烈沖擊。同時(shí)、招聘聚合平臺(tái)百伯網(wǎng),以精準(zhǔn)搜索為定位的職酷網(wǎng)、以SaaS模式定位的北森更是讓中華英才網(wǎng)的生存雪上加霜。

總的來(lái)說(shuō),中華英才網(wǎng)的沒(méi)落是網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的一個(gè)經(jīng)典縮影:嘗盡了引進(jìn)資本時(shí)對(duì)賭條款的苦果,體驗(yàn)了外來(lái)和尚不一定念得好經(jīng)的教訓(xùn),也見證了新型商業(yè)模式對(duì)傳統(tǒng)模式的沖擊。

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