團購尋求毛利出路：提高產(chǎn)品單價 服務住宅區(qū)

11月28日凌晨消息，起伏不定的團購行業(yè)似乎再次遭遇“寒流”。據(jù)團購導航網(wǎng)站團800最新公布的統(tǒng)計報告顯示，10月份主流團購網(wǎng)站總成交額為17.8億元，購買人次3478.4萬人次，繼9月下降之后繼續(xù)小幅環(huán)比下跌4.3%和3.1%。截止10月底全國團購網(wǎng)站總量繼續(xù)減少至2908家，較9月份又減少11家。

據(jù)連續(xù)數(shù)據(jù)顯示，在過去的2個月內(nèi)，團購市場月度總成交額已經(jīng)較8月的峰值連續(xù)下跌了3.3億元。與此同時，大型團購網(wǎng)站正在通過提高產(chǎn)品單價和優(yōu)化運營來改善毛利不佳的現(xiàn)狀，而一部分中小型團購網(wǎng)站嘗試以住宅小區(qū)為服務圓心，為當?shù)鼐用裉峁┟咳丈r、周邊餐飲的團購服務，展現(xiàn)出全新的活力。

分流、漲價導致10月業(yè)績下滑

團800報告指出，團購市場10月份整體表現(xiàn)不盡如人意，與當月特殊的大環(huán)境有一定關系。從某種意義上來說，本月業(yè)績的下跌是主客觀因素共同影響的結果。

根據(jù)全國假日辦公布的數(shù)據(jù)，今年中秋國慶的八天長假期間全國共接待游客4.25億人次，比去年增長40.9%，許多消費者在假日選擇了出游，再加上長假期間快遞服務處于半歇業(yè)狀態(tài)，使得本地服務類團購和實物類團購的銷售都受到一定沖擊。

此外，從10月底開始電商網(wǎng)站們紛紛備戰(zhàn)“雙11”大型促銷預告活動，許多消費者已經(jīng)決定“看好荷包坐等雙11”。10月份的團購消費力被以上兩個渠道分流，導致不受外界因素干擾的團購銷售周期只有三周。

此外，愈發(fā)常態(tài)化、價格悄然上浮的團購產(chǎn)品也逐漸在消費者眼中失去吸引力，吸金能力不復以往。據(jù)團800統(tǒng)計，10月份團購服務單和實物單的客單價分別為62元和16元，而在今年1月份分別為55.6元和14.1元，平均折扣力度從2年前的3折升至4折。

消費專家、團800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛分析指出，團購價格上漲與團購網(wǎng)站從今年下半年調(diào)整策略尋求盈利有一定關系，在普遍失去新一輪資本注入的現(xiàn)狀下，團購站都在努力控制運營成本，而折扣力度會漲到一個消費者尚能接受、團購站自身也有一定盈利的最佳平衡線上，團購運營重心也會向客單價更高的服務品類逐漸轉(zhuǎn)移。

一邊是月度成交額與購買人次雙雙環(huán)比下跌，另一邊則是10月在售團單數(shù)量再創(chuàng)新高，達到31.6萬單。這個數(shù)字意味著正反兩重信號：

其一，大量商戶已將團購視為常規(guī)的新客銷售渠道，目前團購產(chǎn)品的在線售賣周期一般都超過7天，目前銷售周期長達3個月、6個月的本地服務類團購屢見不鮮;其二，用戶的購買行為目前還主要集中在優(yōu)質(zhì)團單上，即便每月團單總量不斷躍升卻不能帶來同比例的購買人次和成交額增長。

據(jù)統(tǒng)計，一單團購從上架到下架，成交額超過1200元的團單數(shù)量不足一半，購買人次大于17人的只有50%。盡管少數(shù)團購產(chǎn)品能成為萬人搶購的當日人氣單，但大多數(shù)團購往往需要在線銷售一個星期甚至一個月，才能收獲為數(shù)不多的消費訂單，可以說地面商戶們?nèi)藲獗锱c慘淡冷清的局面同樣出現(xiàn)在虛擬世界的網(wǎng)站頁面上。