巴菲特完成交易4技巧:一開始就要討論錢的問(wèn)題

“股神”沃倫·巴菲特

北京時(shí)間1月2日消息，小企業(yè)所擁有的資源是有限的，因此對(duì)它們來(lái)說(shuō)每個(gè)決定都是至關(guān)重要的。小企業(yè)需要了解，什么時(shí)候它們應(yīng)該勇敢地投身于一個(gè)機(jī)會(huì);同時(shí)也應(yīng)該知道，什么時(shí)候機(jī)會(huì)太好以至于不會(huì)是真的。在這一方面，沒(méi)有誰(shuí)能比億萬(wàn)富翁投資者、有“股神”之稱的沃倫·巴菲特(Warren Buffett)更加在行。

在《如何像沃倫·巴菲特那樣完成一筆交易》(How To Close A Deal Like Warren Buffett)一書中，湯姆·瑟西(Tom Searcy)和亨利·德夫瑞斯(Henry Devries)這兩位作者對(duì)巴菲特的決策技巧進(jìn)行了分析，目的是看看他在完成交易時(shí)會(huì)關(guān)注什么東西。

“巴菲特最著名的就是利用極少的信息來(lái)從事規(guī)模龐大的交易，例如一家公司為了向銀行申請(qǐng)貸款而提交的幾頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃以及標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)信息等。”瑟西和德夫瑞斯在書中寫道。兩人還補(bǔ)充稱，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人可以利用這套原則和行之有效的戰(zhàn)略來(lái)讓自己的公司取得“爆炸式的重大增長(zhǎng)”。以下是小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能從巴菲特那里學(xué)到的四種決策技巧，有助于他們?yōu)樽约旱墓就瓿山灰祝?/p>

1、了解交易對(duì)手的財(cái)政狀況

如果你想要明白一項(xiàng)交易將給你帶來(lái)怎樣的好處，那首先就需要準(zhǔn)確地知道你正在與誰(shuí)做生意。這就意味著，你需要知道有關(guān)對(duì)方財(cái)務(wù)狀況的所有信息，其中包括對(duì)方如何賺錢以及如何花錢等。這些數(shù)據(jù)“對(duì)于討論合作的可能性來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的”，瑟西和德夫瑞斯在書中寫道。

除了交易對(duì)手的財(cái)政預(yù)算狀況以外，你還需要知道更多的信息。“首先你需要了解的是，‘為什么’進(jìn)行一項(xiàng)交易對(duì)你們公司的前景來(lái)說(shuō)很有意義。”這兩位作者解釋道。“一旦知道了你們公司前途所面臨的最大問(wèn)題，那么就需要找到最大的解決方案來(lái)與之匹配。”

在進(jìn)行這種研究工作時(shí)，小企業(yè)業(yè)主還應(yīng)持相當(dāng)小心的態(tài)度，不能只是依靠人云亦云的想法，不能只是因?yàn)橐环N價(jià)值觀廣泛為人所接受就也對(duì)其加以認(rèn)同，而是應(yīng)該依靠資金來(lái)進(jìn)行研究，了解真實(shí)而準(zhǔn)確的數(shù)字，以及這些數(shù)字與整體行業(yè)相比意味著什么。

2、從一開始就要討論錢的問(wèn)題

在剛剛開始建立關(guān)系時(shí)就談錢，這會(huì)讓人感到不適，但你需要早早開始討論這個(gè)問(wèn)題。

在《巴菲特致股東的信》(The Essays of Warren Buffett)一書中，他曾寫道企業(yè)家需要從一開始就談清楚有關(guān)錢的問(wèn)題，原因是“他們不會(huì)想要浪費(fèi)自己或是對(duì)方的時(shí)間來(lái)在價(jià)格未知的情況下討論一項(xiàng)交易，哪怕只是初步的討論”。

3、使用區(qū)間來(lái)取得資格和取消資格

當(dāng)你討論有關(guān)錢的問(wèn)題時(shí)，你應(yīng)該對(duì)價(jià)格、成本結(jié)構(gòu)、收益和表現(xiàn)等各種指標(biāo)使用一種區(qū)間性的度量標(biāo)準(zhǔn)，從而了解各方愿意適應(yīng)調(diào)解的最低和最高數(shù)字。如果你不這樣做，那么到最后的結(jié)果可能會(huì)是“發(fā)現(xiàn)你自己過(guò)于偏離目標(biāo)，以至于(你與交易對(duì)方之間的)關(guān)系已經(jīng)遭受了永久性的損害”，瑟西和德夫瑞斯寫道。

4、只有時(shí)機(jī)成熟時(shí)才進(jìn)行談判

對(duì)于一項(xiàng)交易而言，你應(yīng)該一次只解決有關(guān)某一個(gè)點(diǎn)的問(wèn)題，而不應(yīng)嘗試在一次會(huì)議上就把整個(gè)交易都拿下。在了解其他細(xì)節(jié)以前，你永遠(yuǎn)都不應(yīng)該試圖進(jìn)行談判。

在你了解這一點(diǎn)以前，不要嘗試進(jìn)行談判，因?yàn)檫@基本上意味著你正嘗試“在共同的整體畫面被構(gòu)建起來(lái)以前就要從中拿掉微小的組成部分”，瑟西和德夫瑞斯寫道。