這8位創(chuàng)業(yè)者告訴你如何創(chuàng)新？

科技創(chuàng)業(yè)公司為了幸存下來，不得不去革新，盡管只有很少公司能夠在殘酷的競爭中成長并壯大的。但是，創(chuàng)業(yè)公司有太多的事情需要去做，從修復(fù)bug到業(yè)務(wù)發(fā)展到提升銷量再到客服支持等等，你的公司如何創(chuàng)新呢?

同樣，你怎么才能知道哪些創(chuàng)新確實(shí)值得做呢?

對此，我們采訪了來自Young Entrepreneur Council (YEC)的8位成功的創(chuàng)業(yè)者，請他們講述自己的創(chuàng)業(yè)公司是如何進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)新的，是正式的還是非正式的，并且是根據(jù)什么信息來判斷進(jìn)入下一階段的?

1.集中思維vs.發(fā)散思維性創(chuàng)新

我是在幾年前意識到這一概念的，從此徹底改變了我們公司創(chuàng)新的方式。創(chuàng)新的問題在于，當(dāng)創(chuàng)意產(chǎn)生時，很容易變成一場混戰(zhàn)，很難達(dá)成共識。發(fā)散性思維需要時間和空間。我的意思是發(fā)散性思維，就像朝著一面墻壁扔出創(chuàng)意，并看到接連的反應(yīng)。發(fā)散性思維是創(chuàng)造性的、革新性的，跳出固定思維的。但是如果你要解決一個特定的問題，那么這種思維方式是不會有效果的。這需要采取集中思維。一個集中思維的會議，以一個特定的問題以及目標(biāo)作為開始，需要更多的線性方法。在我的公司，我們的大多數(shù)會議之前，都會通知大家“這是一個發(fā)散性思維或者集中思維會議。”這對我們的效率產(chǎn)生很大的影響。- Mitch Gordon, Go Overseas

2.讓創(chuàng)新制度化

我們采用一個非常結(jié)構(gòu)化的方法來創(chuàng)新。通常在周一，創(chuàng)業(yè)公司的全體例會，我們會在這時進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，解決公司KPI問題。沒有什么事不能在這時談的，大家會積極發(fā)表自己的看法，彼此會產(chǎn)生思維碰撞，這時就是真正的頭腦風(fēng)暴。這時通常會產(chǎn)生愚蠢或者“認(rèn)為不可能”的想法，但大多數(shù)都是非常寶貴的想法，這是在公司日常的運(yùn)營過程中絕不會產(chǎn)生的想法。我們的規(guī)則是，讓所有人來參與思考、表達(dá)，但是不是從執(zhí)行的角度出發(fā)，所以即使是一位工程師也可以提出他自己對于市場營銷活動的看法，反之亦然。因此，基于討論和反饋，我們可以收集寶貴的想法，之后再測試這個想法。- Adam Lieb, Duxter

3. 關(guān)于增長因素的問題

與大多流行的看法相反，在我看來，創(chuàng)新的目的并不是為了去做一些讓我們可以獲得更多收入的事情——而是去探索增長因素。對此，你需要思考的問題是，今天，我可以做些什么改進(jìn)，從而為我的顧客、客戶或者用戶提供更多的優(yōu)勢或者是好處?現(xiàn)在，為了回答這個問題，你需要了解人們的最大需求是什么。一旦你找到了這個答案，你就找到了一個創(chuàng)造產(chǎn)品、創(chuàng)新服務(wù)的缺口，幫助你的客戶獲得更有利的條件，從而選擇與你合作。 - Charles Gaudet, Predictable Profits

4. 驗證市場及其大小

找到一個人們愿意花錢消費(fèi)的想法。怎么樣才能知道人們是否愿意為這個創(chuàng)意買單呢?你可以到亞馬遜網(wǎng)站去看看，分析一下人們愿意把錢花在哪些服務(wù)或產(chǎn)品上。然后你可以列出一個表，再到eBay上核對下。你也可以在Twitter上面看看是否有人在上面提出你正在解決的問題。通過這些方法，你可以知道市場的大小。Facebook 的廣告是一個很好的途徑，可以讓你了解市場的大小(但建議你不需要為了去獲得這些具體數(shù)字而真去運(yùn)營這個廣告)。之后，你可以觀察下客戶對你的產(chǎn)品價格預(yù)期是多少，這樣你就可以知道每個客戶的價值。將每個顧客的價值乘以市場的大小就是你這個產(chǎn)品、服務(wù)的總體市場價值。如果這個數(shù)字是非常可觀的，那么就開始驗證下這個想法，看看你的產(chǎn)品是否跟理論一樣經(jīng)得住考驗。- Brett Farmiloe, Markitors

5. 先向團(tuán)隊來推銷創(chuàng)意

當(dāng)某人產(chǎn)生新的想法時，我們期待他/她能做到讓我們的團(tuán)隊都認(rèn)可這個想法。如果你都不能讓團(tuán)隊認(rèn)可這個創(chuàng)意，那么就更不可能獲得全世界的認(rèn)可了。通常我們會對同一個想法有很多次的推銷——每次，基于我們的批判和反饋都會讓這個想法更加成熟。有些創(chuàng)意會在質(zhì)問中偃旗息鼓，但有的創(chuàng)意會越來越清晰、越來越明確。這些新的想法對我們的公司發(fā)展產(chǎn)生了很大的影響。大膽的把你的創(chuàng)意分享給更多的人，在與他們的交流過程中，你可以從別人的問題中全方位的思考你的創(chuàng)意，而通常你自己一個人思考時往往不會面面俱到。在我們公司，這已經(jīng)成為我們的一個游戲，當(dāng)你向團(tuán)隊推銷創(chuàng)意時，看看你是否能夠回答每個人對你的創(chuàng)意所提出的各種問題。- Chuck Cohn, Varsity Tutors

6. 通過你現(xiàn)有的用戶來驗證你的想法

當(dāng)我們試圖去發(fā)布一個新的工具或產(chǎn)品是，我們就以現(xiàn)有的客戶作為基礎(chǔ)。我們絕不會將時間和資源花在一個不能銷售出去，沒有市場的產(chǎn)品上。太多企業(yè)都會錯誤將時間與精力花在他們認(rèn)為自己的客戶肯定也會喜歡的想法上。因此，一定要在生產(chǎn)產(chǎn)品前，先驗證這個想法是否會有市場。- Brian Moran, Get 10,000 Fans

7. 在你真正試水前先測試，降低成本

我們有一個方法論，我稱之為，“在你測試前先試驗”，這樣在真實(shí)的世界中試水前，我們可以以更低的成本去試驗一個想法、創(chuàng)意。區(qū)別于客戶調(diào)查或是花時間、精力在理論的市場研究上，我們是基于用戶習(xí)慣的數(shù)據(jù)聚合測試。這會讓我們在發(fā)布產(chǎn)品前了解到發(fā)布產(chǎn)品的成功幾率有多大。- Benji Rabhan, MorrisCore

8. 識別、跟蹤關(guān)鍵指標(biāo)

新的創(chuàng)意可以來自組織里的任何一個人，不論是CEO還是辦公室助理。如果某個想法看起來很又道理，那么就把這個創(chuàng)意交給決策者們，分析這個項目或者目標(biāo)將會帶來的影響以及這個項目將會需要的資源。要知道類似這樣的“識別指標(biāo)”是很重要的，這表明一個創(chuàng)意是否有效，同時你可以預(yù)估結(jié)果，隨著時間的推移驗證它是否獲得了成功。Yodle國內(nèi)團(tuán)隊就緣于一次與客戶的談話中產(chǎn)生的創(chuàng)意。通過測試這個想法并找到其中的指標(biāo)，我們發(fā)布了一個全面而獨(dú)立的業(yè)務(wù)，專注于為本地經(jīng)銷商、制造商、連鎖品牌以及國內(nèi)品牌提供本地在線營銷服務(wù)。今天，這個業(yè)務(wù)量已經(jīng)占據(jù)我們?nèi)繕I(yè)務(wù)的三分之一。- John Berkowitz, Yodle（編譯/三木）

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