創(chuàng)業(yè)者羅睿：十年試錯，得出結(jié)論四不做！

【李薇/ 鈦媒體.重慶晨報聯(lián)合報道小組】去年7月，26歲的羅睿終于達到了老婆為他制定的收入及格線，第二天，他顧不上寫辭呈，就迫不及待跟上司說，“我辭職，不干了！”。當時，他是中國移動12582wap網(wǎng)站的產(chǎn)品經(jīng)理。

的確，對這個從初中開始寫代碼、做網(wǎng)站，一直想在“撕咬不止、殺聲沖天”的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場開辟一片天地的小伙子而言，為別人打工的穩(wěn)定無異于夢魘。

羅睿沒有透露“收入及格線”的數(shù)值，但根據(jù)他提供數(shù)據(jù)，當時其應用的包月付費用戶數(shù)4千，平均每人月費5元，那么，這個“收入及格線”是月收入2萬。

而今，僅半年過后，這一數(shù)值增長了250%——其應用的包月付費用戶已達1.4萬，累計服務過的付費用戶數(shù)15萬。其中，包括了飛利浦、周生生、富安娜、馬克華菲、海爾、方太等1300多家品牌客戶。

他到底是做什么的？“我站在巨頭的肩膀上”。他是淘寶開放平臺第三方服務商，通過在線出售賣家工具（即促進賣家銷售的店鋪模塊）盈利。其KEKEAPP群共中的“成交地圖”“好評秀”“hold住物流”等14款賣家應用，全由他一人設(shè)計、編寫并運營。

10年試錯：四不做

27歲的羅睿，有12年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)史。從初中時的導航網(wǎng)站、到后來的游戲論壇、綜合性游戲社區(qū)、工具型網(wǎng)站。都失敗了。“我用了10年時間‘試錯’”。“試錯”的結(jié)果是“四不做”。

“平臺級的東西我不做，純網(wǎng)站的東西不做，不好推廣的不做，太成熟的市場不做。”羅睿說。

14歲，羅睿家里買了第一臺電腦；接著，他迷上了網(wǎng)站設(shè)計教程；15歲，做了人生首次創(chuàng)業(yè)嘗試——網(wǎng)址導航站。幾個月后，宣告失敗。在高中，他定制過企業(yè)信息發(fā)布程序，最終也因“缺時機”和“沒實力”而失利。

大學，他的創(chuàng)業(yè)之路有了轉(zhuǎn)機。大二，他賣掉了大一時創(chuàng)辦的游戲論壇，將收獲的3萬元投入到綜合游戲社區(qū)的建設(shè)中。圍繞著“讓用戶把游戲經(jīng)歷以標準化內(nèi)容的形式分享出來”這個核心，羅睿的游戲社區(qū)經(jīng)過兩年的發(fā)展，逐步涵蓋了博客、論壇、虛擬設(shè)備交易系統(tǒng)、游戲工會約戰(zhàn)系統(tǒng)等內(nèi)容。期間，羅睿既是產(chǎn)品經(jīng)理又是架構(gòu)師，既是程序員又負責運營。

但令他困惑的是，盡管做了這么多，論壇卻一直沒什么流量，苦于推廣。直到后來，騰訊推出了與他構(gòu)想類似的社區(qū)“游戲人生”，他才明白，“平臺級的東西不是我這種角色能玩的”。

“做平臺級的產(chǎn)品，要么是大公司，要么是有錢的！大公司有用戶量，只需要把自己的用戶量向新平臺上導入。而有錢的可以砸錢買用戶。”自此，“平臺級產(chǎn)品”“不好推廣的產(chǎn)品”也被他列進了“不做名單”。

大學畢業(yè)后，羅睿在UC優(yōu)視工作，期間他做了公司沒有立項的“UC聊吧”，半年后獲得幾百萬訪問量。“當時突然覺得自己有點牛，有點飄飄然，就又想自己做點什么。”

這是2010年，當時qq空間流行，空間裝飾類模塊需求量大，羅睿因此做了在線DIY flash模塊生成網(wǎng)站。因為模塊上有顯示其網(wǎng)站鏈接，可實現(xiàn)病毒式傳播，所以用戶量上升比較快。

但最終，這個網(wǎng)站在百度打擊垃圾網(wǎng)站的過程中被誤傷，辛勞付之東流，羅睿在傷心中又把“純網(wǎng)站”列入“不做名單”。

“首先，互聯(lián)網(wǎng)上相互抄襲的低質(zhì)垃圾網(wǎng)站太多，他們通過購買友情鏈接的方式提升在百度的權(quán)重，獲得好排名。而潛心搞創(chuàng)新的網(wǎng)站則被他們擠壓地很難有出頭之日。第二，當時百度打擊垃圾網(wǎng)站的力度不夠，打擊時又常常誤傷正規(guī)網(wǎng)站。我就被誤傷了！我對做網(wǎng)站都失去了信心！”

此外，羅睿還提到，太成熟的市場自己不做。“成熟市場對手太多，不易成功。”

選擇淘寶平臺：站在巨頭的肩膀上

10年試錯，大器未成。他心有不甘。

“我曾無數(shù)次幻想過獨立開拓一片空間，然而我看到現(xiàn)實是一片紅海的互聯(lián)網(wǎng)，大鱷的大平臺、中小企業(yè)的新創(chuàng)意；個人站長的垃圾網(wǎng)站撕咬不止，殺聲沖天。我找不到可以插足的地方，更看不清可以前進的方向，有些機會可遇而不可求，而對現(xiàn)在的我來說，還遇不到。”

這是2011年2月，羅睿離開UC優(yōu)視，從廣州回到重慶，加入新媒傳信、成為中國移動12582wap網(wǎng)站的產(chǎn)品經(jīng)理之時，寫在日志中的一段話。這或許能概括他的10年創(chuàng)業(yè)之殤。

但羅睿還是積極的。“我不怕錯，有了想法，做足了調(diào)研，就just do it！上天總不能總是不眷顧你吧！我可以失敗一百次，只要我有一次成功了，就ok了！”

果然，在寫下這篇日志5個月后，羅?？吹搅诵碌那斑M方向：淘寶開放平臺上的賣家服務。這次，上天眷顧了他。

淘寶開放平臺為賣家服務商提供涵蓋淘寶各個核心業(yè)務流程的API，服務商可基于此為賣家提供應用，解決店鋪管理、營銷推廣、數(shù)據(jù)分析等問題。

為什選擇淘寶開放平臺？羅睿解釋道：“排除掉‘四個不做’之后，就只剩各個巨頭的開放平臺了。相比把產(chǎn)品投入到整個互聯(lián)網(wǎng)的汪洋大海，立足開發(fā)平臺、站在巨頭肩膀上，產(chǎn)品更容易被發(fā)現(xiàn)；在各個巨頭的開放平臺里面，我又找了電子商務類的，因為它付費率高，用戶付費習慣好。”

自此，羅睿白天給別人打工，晚上為自己加班。設(shè)計應用、寫代碼，回復淘寶賣家留言，“熬夜熬到兩點鐘很正常，當時最大的夢想就是能睡到自然醒。”

2011年7、8月份，羅睿的第一批賣家應用上線。他內(nèi)心忐忑。在最初100多個免費試用的用戶中，會有多少在第二個月續(xù)費？

“30%-40%”面對第二個月的續(xù)費率數(shù)字，他長舒了一口氣。

目前，羅睿的KEKEAPP已擁有包括“購物達人”“好評秀”“成交地圖”“膚質(zhì)測試”“秒速自動評價”等14款賣家應用。“成交地圖”是羅睿最為滿意的，其包月付費用戶有6000多。

“通過這個應用，賣家店鋪會顯得十分活躍。因為在地圖上標注買家及其購買的寶貝，能給人以店鋪產(chǎn)品銷往全國各地、遍布五湖四海的感覺！”

現(xiàn)在，羅睿的月付費用戶總數(shù)為1.5萬，累計服務過的付費用戶14.8萬。其中包括了飛利浦、周生生、富安娜、馬克華菲、海爾、方太等1300多家品牌客戶。

其單款應用的包月價格為5-10元，由于羅睿的累計收入已超過淘寶制定15萬元收費線，故淘寶會與其進行3、7開盈利分成，羅睿占70%。

做產(chǎn)品：可用性、易用性、可玩性

有時，半夜睡得正香的羅睿會被一秒鐘一條的短信吵醒。“我睡覺很死，所以要讓它咣咣咣不停給我發(fā)短信！一直發(fā)到我醒，醒了都不停，必須把問題解決了才停！”

這是羅睿為保證服務質(zhì)量而做的應用監(jiān)控程序。應用一出問題，監(jiān)控程序便給他發(fā)短信，提醒他馬上解決。

此外，羅睿很看重產(chǎn)品本身。“做產(chǎn)品主要有三點，可用性、易用性、可玩性。”

可用性即應用可以滿足用戶的基本需求；易用性指用戶用起來覺得方便；可玩性指同樣類型的應用，我可以玩出更多花樣。其中關(guān)鍵一步是可用性向易用性的轉(zhuǎn)變。

羅睿的“好評秀”是一款幫賣家滾動展示店鋪好評的應用。使用教程上寫有挑選好評的方法，“但還是有很多用戶用不來，一天到晚在旺旺上找我。”

“就說明這個它的易用性有問題！”羅睿說。

后來，他增加了自動挑選好評的功能。同時撤去了頁面左邊的教程，把使用方法言簡意賅地放在了對應的按鈕上。鼠標經(jīng)過時顯示。“這就是易用性的提升。”

“我的應用大部分在易用性上已經(jīng)做得很好了，還有少部分停留在可用性上。下一階段，是可用的向易用方向發(fā)展，易用的向可玩方向發(fā)展。”羅睿說。

提升可玩性，對賣家應用而言，指功能的增加。功能增加得益于發(fā)現(xiàn)需求的能力。

羅睿說，發(fā)現(xiàn)需求有兩個方向。

第一，觀察大賣家商鋪，將其自有應用改造為開放平臺上的通用應用。

第二，胡思亂想，還是去試錯。“不要怕錯，有一句歌詞不是說“青春就是籌碼”嗎？錯的次數(shù)越多，對的幾率就越高。” 

“而且，比起大公司我有很多試錯的機會。大公司組織結(jié)構(gòu)完善，一個項目會牽扯一批人，但我做一個東西，無非就是消耗時間。做出來之后，拿到市場上檢驗就行了。”

“但是，要注意，別太盲目地相信別人給你提的需求。”羅睿曾應一家紡賣家的要求，做了一款家紡膚質(zhì)測試應用，耗費了兩周時間，做出之后市場冷淡。

面對競爭：人無我有，人有我優(yōu)

羅睿有一個習慣，有新想法、要進行程序改進，必須在一天之內(nèi)完成，不完成不睡覺。“想到了，就一直做做做，有時候我老婆起床要上班了，我還在那里做。”

羅睿將這歸結(jié)為自己的性格，事實上，這也是他應對競爭的一個方法。

淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，淘寶第三方服務商數(shù)量已由2011年的600多家增至目前的2800多家；服務工具數(shù)量由1930個增至8000個，增長300%。從11年到13年，從藍海到紅海。

藍海中，他自由遨游，紅海里，為保持自己的現(xiàn)有成果、進一步提升用戶量，他必須做到“人無我有，人有我優(yōu)”。

他隨時監(jiān)控開發(fā)平臺上的應用情況。“一旦市場上出現(xiàn)了與我同類型、比我的功能還豐富的工具，我會馬上在自己的應用上加入那些功能，并進行改進、優(yōu)化或其他功能添加。”

以“成交地圖”為例，市場上的后來者做過同類軟件，并在其基礎(chǔ)上補充了店鋪收藏、設(shè)為首頁和微博分享功能。“我看到之后，馬上跟進，還多加了一個‘添加到桌面’功能、優(yōu)化了分享操作、對界面做了美化。”

此外，羅睿認為自己具備先發(fā)優(yōu)勢。“互聯(lián)網(wǎng)本來就是個強者恒強、快魚吃慢魚的東西，就算他的功能更好，我可以馬上跟進并優(yōu)化，又因為我的用戶量比他大，傳播速度更快，他依然無法同我競爭。歸根到底，是選擇了在11年進入這個領(lǐng)域，我踩準了時機。