5步輕松搞定收購(gòu)要約

身為一家致力于做大的企業(yè)，增長(zhǎng)階段的重點(diǎn)應(yīng)該一直是向前邁進(jìn)、觀察市場(chǎng)、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。不過(guò)，最成功的企業(yè)終究會(huì)遭到收購(gòu)。作為獲得投資的企業(yè)家，轉(zhuǎn)讓自己的公司并為自己、員工以及風(fēng)險(xiǎn)投資人帶來(lái)回報(bào)并不是什么丟臉的事。實(shí)際上，雖然你一直把注意力放在保持獨(dú)立上，別人仍然會(huì)在你意想不到的時(shí)候?qū)F公司發(fā)起收購(gòu)，對(duì)此你毫無(wú)辦法。即使最后你可能決定繼續(xù)保持獨(dú)立，但你需要認(rèn)真對(duì)待這樣的收購(gòu)意向。面對(duì)收購(gòu)，可以采取下列五個(gè)關(guān)鍵步驟。

1. 保持“滿座”狀態(tài)。由于不知道什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)潛在買家，你得意識(shí)到隨時(shí)都可能有人對(duì)你的公司提出收購(gòu)。因此，在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，你的首要任務(wù)之一就是和潛在買家保持聯(lián)系。只要有人提出正式收購(gòu)，你就馬上告知這些潛在買家你可能會(huì)把公司轉(zhuǎn)讓出去。沒(méi)有多名潛在買家的參與，對(duì)貴公司的報(bào)價(jià)就永遠(yuǎn)達(dá)不到理想水平。一直到別人正式提出收購(gòu)后才和其他潛在買家接觸并不能引起他們的充分關(guān)注。

2. 了解可能收購(gòu)貴公司的那個(gè)人。收購(gòu)貴公司的永遠(yuǎn)不會(huì)是一家公司，相反，收購(gòu)者將是某家公司的某一個(gè)人或某一群人?？疾鞚撛谑召?gòu)者并決定和誰(shuí)保持聯(lián)系時(shí)，一定要找到合適的人——他要有權(quán)力、有資金，而且還要有頭腦。在那些可能收購(gòu)貴公司的企業(yè)中，這個(gè)合適的人可能屬于某個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，但未必一定負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展事務(wù)。你要花一些時(shí)間來(lái)了解這些人，同時(shí)衡量一下誰(shuí)真的有可能在今后的某一天收購(gòu)貴公司。

3. 帶著計(jì)劃和董事會(huì)見(jiàn)面。如果收到正式收購(gòu)?fù)ㄖ?，你得把握住局面，而不是為它所困。一定要仔?xì)而透徹地考慮各種方案，然后帶著清晰的建議和董事會(huì)見(jiàn)面。如果還沒(méi)有確立自己的觀點(diǎn)，而且把它表達(dá)出來(lái)，就去尋求董事會(huì)的意見(jiàn)，結(jié)果可能會(huì)讓你感到失望。

4. 控制參與其中的員工人數(shù)。鑒于貴公司處于增長(zhǎng)階段，你肯定一直在下大力氣制定企業(yè)愿景，建立以創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值為核心的企業(yè)文化。要保持這樣的側(cè)重點(diǎn)，你就得竭盡所能。并購(gòu)談判取得圓滿成功的可能性非常小，但公司可能被收購(gòu)的消息會(huì)給你的員工帶來(lái)非常大的干擾。要盡量減少參與收購(gòu)談判的員工人數(shù)。如果最后沒(méi)有把公司轉(zhuǎn)讓出去，最好也不要讓它的發(fā)展受到影響。

5. 不要匆忙行事。作為企業(yè)家，果斷可能曾經(jīng)給你帶來(lái)好處。確定方向然后迅速付諸行動(dòng)有助于你保持領(lǐng)先。但就并購(gòu)而言，這種做法會(huì)讓你蒙受損失。收購(gòu)談判很復(fù)雜，在達(dá)成交易方面，潛在買家通常要比你有經(jīng)驗(yàn)得多。好的顧問(wèn)能幫你有條不紊地處理這件事，最終取得最理想的結(jié)果。

雖然面對(duì)收購(gòu)問(wèn)題要考慮很多量化因素，但把自己的公司轉(zhuǎn)讓出去的決定也帶有很濃厚的個(gè)人色彩。你的投資人、員工以及合伙人把他們的資金、時(shí)間和聲譽(yù)托付給了你，你肩負(fù)著大量的責(zé)任。上述步驟能夠幫助你理清思路，做出正確的決定。(譯者：Charlie)

作者是增長(zhǎng)階段風(fēng)險(xiǎn)投資公司GGV Capital合伙人。