天使劉宣付：狗熊掰棒子創(chuàng)業(yè)經 幾不做項目風險調查

他是一家納斯達克上市公司的創(chuàng)始人，但他沒能見證這家公司的崛起;他是中國特許加盟行業(yè)的顛覆者，但沒有屬于自己的連鎖帝國;他既是天使，又是創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)十多年，劉宣付到底做了多少個項目他自己都不知道，也從來沒認真統計過。身邊的朋友也不清楚，只知道他總有新公司上馬。所以他經常被問起的一句話是，“你最近又在做什么新項目?”我對他的采訪結束后，辦公室只剩他一人，他拿起紙筆列了個清單。我們第二次見面時，他才說出一個大概數字，“20多個吧。”

這20多個項目并非個個都是他親自操刀。有的是他想到一個好點子，找人來做，比如一家叫“足間舞”的拖鞋連鎖店;有的是他運營一段時間就轉給別人去經營，武漢一家做蓄電池的公司就是他在1995年左右參與創(chuàng)建的，2008年因一票之差錯身創(chuàng)業(yè)板。憑借這些公司，他早就實現了財務自由。

劉宣付是海外上市公司中網在線的股東，也是創(chuàng)始人之一。中網旗下有個子公司叫“28商機網”，專門為連鎖企業(yè)發(fā)布招商信息。演員范偉那句著名的廣告語，“28，28，咔咔就是發(fā)”，說的正是他們。目前，劉宣付沒有參與中網在線的具體運營，但依然持有大量股份。

特麗潔，一家做小型純凈水設備的公司，是劉宣付2000年的創(chuàng)業(yè)項目?？梢哉f，劉宣付是國內最早做小型純凈水設備的那撥人之一。這也是他創(chuàng)業(yè)項目的清單上，生存狀態(tài)相對平穩(wěn)且在持續(xù)盈利的一家公司。

除此之外，互聯網、保健品、消費等行業(yè)都曾是劉宣付的淘金之地。他從一個戰(zhàn)場跳到另一個戰(zhàn)場，甚至同時進攻兩個不同的領域。除互聯網外，他幾乎沒有兩次踏入過同一條河流。從經營的角度講，他也幾乎沒有長時間在一家公司駐扎，或者只待在一家公司而不去涉足其他。只要看到新的機會，他就不顧一切地撲上去;一旦手上的公司步入正軌，他就有沖動尋找新的商機。當然，劉宣付也有看走眼的時候，那他就更有理由再去挖掘下一個明日之星了。

但這些項目已經都不是劉宣付現在的創(chuàng)業(yè)主題。中網在線、特麗潔這些他曾經創(chuàng)辦、深度參與且經營不錯的公司，先后都交給了其他人去運營，他只保留了股份。因為他又找到了更興奮的項目——“身臨奇境”7D互動影院，一家做3D技術與動感影院相結合的公司。

這種不斷“放棄”、且戰(zhàn)且走的狀態(tài)，一開始就伴隨著劉宣付的創(chuàng)業(yè)過程。同一時期做不同的事情，一個項目在不同的時期穿插，梳理他的整個創(chuàng)業(yè)過程不是件容易的事情。他喜歡創(chuàng)業(yè)，對新東西、新概念難以抵擋。始終做一個項目?這實在不是他的風格。

原始積累

劉宣付是湖北仙桃人，跟雷軍是老鄉(xiāng)。80年代末，他的父母都在湖北省國防公辦。因為根正苗紅，退伍之后，他被分配到武漢一家軍工企業(yè)，每個月的工資是51塊，各種名目的獎金加在一起也就150塊。已經開始談戀愛的劉宣付常常感到錢不夠用。而一撥離開單位南下打工的同事給他帶來了沖擊，他們每月的收入是2000塊。

劉宣付的二哥也在一家國營單位，同樣做著發(fā)家夢。他報名參加了武漢大學生物系的一個食用菌自種與栽培的培訓班，為期10天，最后卻因為不能請假沒有去成。劉宣付就代替他二哥參加了這個培訓班。

劉宣付發(fā)現，這是門不錯的生意，利潤誘人——一斤蘑菇原材料只要兩三毛，長成后卻可以賣到兩三塊。1991年，劉宣付在原單位保留工齡，每月上交150塊，便出來干個體，辦了一個食用菌農場。一個季度的時間，他就賺到了8000塊，這筆錢在當時可以辦一場非常體面的婚禮。正好后來單位效益不好，鼓勵職工自己找出路，劉宣付順理成章地正式下海經商。

1993年，他又發(fā)現了一個賺錢的渠道。當時民用燃料市場緊缺，一罐液化氣在計劃體制內售價18塊左右，體制外卻是48塊。劉宣付的大哥是學化工的，在技術上給了他一定指導。他通過甲醇勾兌，做成了一種加水型的合成燃料。做出產品后，劉宣付帶了10萬塊從武漢來到北京，找到當時國內幾份最有影響力的報紙投放廣告。見報當天，他的電話就已經被打爆了，當天就收回了廣告成本。4個月左右，他的凈利潤達到了100萬元。

劉宣付把這100萬看作是第一桶金。他拿出其中10多萬元，在武漢買了一套大房子，還給自己買了輛進口的雅馬哈摩托車。“那時候我才20多歲，很讓人羨慕的。”

賺到錢的劉宣付自我感覺良好，覺得可以做更多、更高級的生意了。1995年左右，他就做了兩個項目。先是向做蓄電池的武漢銀泰科技股份有限公司投資20萬元，劉宣付參與了公司早期的創(chuàng)業(yè)，曾任銷售經理。這家公司的經營狀況一直不錯，現在每個月有7000萬左右的銷售收入。2008年，該公司因一票之差，錯過了創(chuàng)業(yè)板。但是劉宣付在早期只做了很短的一段時間就想獨立出來做事了。

這就是第二個項目康源牌保健品，主打預防頸椎病的保健類睡枕，還有保健床墊等。一個枕頭售價上百塊，在當時聞所未聞，劉宣付把產品拿到北京聲勢浩大地進超市、攻商場，但是銷量并不好。一年下來，虧得一塌糊涂。

這時，他被朋友拉去參加了一個關于傳銷的講座。一家做按摩器的公司就是采用了傳銷模式，產品不出自己家門，自然有人前來拿貨，而且要排隊。陷入窘境的劉宣付嘗試性地加入傳銷隊伍，讓他感到不可思議的是，原來一個月只賣幾萬塊，現在一天就能賣幾萬塊;周末，擠滿了全國各地來提貨的人。

這件事情給了劉宣付很大的沖擊，他沒想到，營銷方式的不同給一個企業(yè)帶來的變化如此巨大。包括之前做合成燃料的生意，也是報紙廣告幫了他大忙。所以，直到現在，他也非常重視營銷手段。他幾乎把所有的積蓄和精力都拿出來做保健產品，咸魚翻身的味道讓他感覺良好。但是1997年，國家開始清理傳銷公司，傳銷也被取締，劉宣付幾乎賠光了所有的錢。

此后，劉宣付也做過其他生意，但都不太理想。他干脆休息了一段時間，無意間在報紙的分類廣告里看到一則消息。從只有打火機那么大的袖珍地方，他讀到一行字：11800，純凈水搬回家。因為當時桶裝純凈水和瓶裝純凈水的要價都很高，所以做純凈水的應該都是大型水廠。他不敢相信，這么低價格的設備，能做出純凈水來嗎?

劉宣付在西安找到這家大地牌水設備廠。產品看起來比較簡單，他覺得不值1萬多塊，但這給了他很大啟發(fā)?；氐轿錆h，他找人幫忙做出一臺樣機，成品跟現在的冰箱大小差不多，造價在2500到3000元之間，既能做家用，也能滿足商用。

2000年10月，劉宣付在程漢東的邀請下，把這個項目搬到北京，成立了特麗潔環(huán)保科技有限公司。程漢東是劉宣付在武漢做生意時結識的朋友，他先于劉宣付在北京創(chuàng)辦了特麗潔清洗技術有限公司。兩人共用一個品牌，程漢東在劉宣付的公司有股份，后來又投資了中網在線。一開始倆人在各自的公司會互相投資持股。當程漢東的特麗潔清洗公司開始走下坡路時，他轉到中網在線負責具體經營，現在程漢東是中網在線董事會主席兼CEO。這導致劉宣付以后的創(chuàng)業(yè)軌跡發(fā)生了很大變化。這是后話。

特麗潔環(huán)保公司起步令人驚喜，劉宣付把一臺機器包裝成一個創(chuàng)業(yè)項目，鼓勵創(chuàng)業(yè)者加盟，可以使用特麗潔這個品牌，也可以使用自己的品牌。憑借著產品小型化、售價低的優(yōu)勢，3年時間，他就發(fā)展了700多家連鎖水廠，一年有幾百萬元的利潤。但是后來隨著娃哈哈、樂百氏等純凈水品牌的崛起，特麗潔的市場生存空間被縮減，轉為滿足家庭純凈水的微型設備，直到現在。