電商代運(yùn)營(yíng)的幾條發(fā)展之路

今天跟一位同行聊到電商代運(yùn)營(yíng)方面的業(yè)務(wù)走向，炭巖提出了電商代運(yùn)營(yíng)商的幾條可能的發(fā)展之路。整理出來(lái)，歡迎朋友們的批評(píng)指導(dǎo)。

電商代運(yùn)營(yíng)是一個(gè)非常年輕的行業(yè)，只出現(xiàn)了4~5年的時(shí)間，發(fā)展還不錯(cuò)。但是能夠看到隨著電子商務(wù)業(yè)態(tài)的演變，代運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越薄，同時(shí)因?yàn)闃I(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)也存在一定的混亂。特別是有數(shù)據(jù)顯示，在2012年西湖邊有100多家代運(yùn)營(yíng)公司倒閉關(guān)張，更是驗(yàn)證了這個(gè)行業(yè)的極大不確定性。

拋去很多不可能的發(fā)展路徑，炭巖認(rèn)為代運(yùn)營(yíng)商有這樣的幾條發(fā)展之路。

脫穎而出做老大

隨著行業(yè)不斷洗牌，有實(shí)力的代運(yùn)營(yíng)商會(huì)脫穎而出。有可能成為行業(yè)老大的代運(yùn)營(yíng)商會(huì)有出色的特質(zhì)，例如上海寶尊有平臺(tái)商的投資(阿里)?；ヂ?lián)網(wǎng)就是這樣，只有老大才能生存，處于老大地位的代運(yùn)營(yíng)商不斷兼并吸納小弟公司，最后形成一定的壟斷議價(jià)能力。

成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者

目前還沒有一家致力于做代運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的公司，如果國(guó)家管不到電商代運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)，那么做標(biāo)準(zhǔn)的重?fù)?dān)只能由有實(shí)力的代運(yùn)營(yíng)商來(lái)做。這些代運(yùn)營(yíng)商會(huì)依靠一定的體制，或高校資源，來(lái)做出業(yè)務(wù)方對(duì)接協(xié)議、利潤(rùn)分成體系等一系列標(biāo)準(zhǔn)。

北京有家依托京東的京拍檔，有往這方面發(fā)展的趨勢(shì)。

成為綜合方案集成商

電商行業(yè)會(huì)越來(lái)越細(xì)分，在電商鏈條上的各種服務(wù)會(huì)逐步精細(xì)，有不同的供應(yīng)商提供電商解決方案的某一環(huán)節(jié)上的服務(wù)。代運(yùn)營(yíng)商在利潤(rùn)趨薄的環(huán)境下，會(huì)趨向于成為電商綜合方案集成商。

成為甲方，做自有品牌

代運(yùn)營(yíng)商做自有品牌，看似輕車熟路，實(shí)則有很多現(xiàn)實(shí)困難。其中利益分配就是最大難題。代運(yùn)營(yíng)商要成為品牌商，要么就做代理類目不同的，要么就是團(tuán)隊(duì)打散重組后再做。

做小而美

這個(gè)可能性比較小，但會(huì)有些占據(jù)市場(chǎng)第一刀撇脂的代運(yùn)營(yíng)商不愿拼殺的很累，從而轉(zhuǎn)向只做某一塊電商服務(wù)業(yè)務(wù)。例如，只做商品拍照。