團購市場穩(wěn)增暗求盈利：優(yōu)質(zhì)商戶拿下72%市場

在月銷售額10億元區(qū)間苦撐了一年半的團購行業(yè)，3月成交額達到23.4億元創(chuàng)新高。根據(jù)團購導(dǎo)航網(wǎng)站團800數(shù)據(jù)顯示，團購月銷售額已連續(xù)4個月超過20億元，團購價格隨著市場規(guī)模趨穩(wěn)暗漲近20%，行業(yè)進入追求合理毛利率的健康發(fā)展期。

成交額回落可能性低

經(jīng)歷了去年的大潮漲落，團購行業(yè)正在釋放平穩(wěn)增長的信號。據(jù)團800最新發(fā)布的《2013年3月中國團購市場統(tǒng)計報告》顯示，今年3月團購成交額達到23.4億元，環(huán)比上月增長16.5%，同比去年3月增長35.2%。月度購買人次繼2月因春節(jié)原因下降之后，本月重回4000萬量級，達到4147萬，同時，3月在售團單數(shù)量也繼續(xù)升高，達35.3萬期。

北京商報記者發(fā)現(xiàn)，團購行業(yè)繼去年12月以來，月交易額均保持在20億元以上。而在去年僅有8月和12月超過20億元。業(yè)內(nèi)人士通過歷史數(shù)據(jù)分析，團購月度成交額出現(xiàn)反復(fù)的可能性相對較小。

對此，消費專家、團800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛向北京商報記者表示，移動互聯(lián)網(wǎng)使得團購進入了一個新的發(fā)展階段，尤其是“無需預(yù)約”型團購比例的逐步提升，使得用戶通過手機即團即用成為了現(xiàn)實，手機團購已成為市場增長的增速引擎。從目前數(shù)據(jù)來看，移動互聯(lián)網(wǎng)在今年進入爆發(fā)增長階段，目前手機團購在主流團購站的月成交額中已經(jīng)接近30%，而與地理位置密切相關(guān)的本地服務(wù)類團購亦將借此在生活電商領(lǐng)域中升級提速，有望躍過月成交額30億元的新門檻。

優(yōu)質(zhì)商戶拿下72%市場

事實上，在團購經(jīng)歷洗禮之時，參團商家的優(yōu)劣也隨著團購發(fā)展凸顯出來。報告顯示，在團購整體市場保持高速增長中，優(yōu)質(zhì)商戶的強大吸金實力對整體成交額的貢獻明顯。

業(yè)界認(rèn)為單期成交額大于1萬元的商戶屬于優(yōu)質(zhì)商戶，據(jù)團800統(tǒng)計，3月優(yōu)質(zhì)商戶開團期數(shù)只占整體比例的12.4%，而用戶購買人次的比例為69.7%，成交額比例更是達到71.9%。優(yōu)質(zhì)商戶占有率將成為大型團購網(wǎng)站今年實力較量的又一個重要指標(biāo)。

業(yè)內(nèi)專家分析，在排名前5位的團購網(wǎng)站整體市場份額將近九成的情況下，對優(yōu)質(zhì)商戶的爭奪將有助于提高消費者對團購網(wǎng)站的信任和選擇偏好，同時這部分團單因為有商戶品牌的加持而具備一定的品牌溢價空間，這對于急需提高毛利的團購網(wǎng)站而言，等于是有票房保證的吸金大制作。

同時，也需要看到一二線城市團購市場已經(jīng)出現(xiàn)增長乏力的情況，再加上網(wǎng)民基于實時位置即刻團購的新趨勢，團購網(wǎng)站的商戶覆蓋度將與優(yōu)質(zhì)商戶占比成為各家網(wǎng)站殊死較量的兩大評估標(biāo)準(zhǔn)。

團單價格漲幅超CPI

而與團購月交易額上漲趨勢一樣，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，團購價格也隨之暗漲，部分網(wǎng)民不禁感概，“再也找不到20元的電影票和19元的烤魚了”……以2011年7月作為基準(zhǔn)點，團800通過每月連續(xù)跟蹤美食餐飲、電影娛樂等26個最為暢銷的團購品類，再將各品類團購平均價格、銷售數(shù)量等指標(biāo)加權(quán)計算得出一套反映本地服務(wù)類漲跌起伏的團購生活指數(shù)。

據(jù)團800數(shù)據(jù)顯示，3月團購生活指數(shù)達到140.6，較去年同期增長了19.1%，比2011年7月漲幅更是達到40.6%。也就是說，目前100元人民幣的團購購買力只相當(dāng)于2011年7月的71.4元，在一年內(nèi)縮水近兩成，兩年半內(nèi)縮水將近三成。

此外，根據(jù)中國統(tǒng)計局公布的最新CPI（消費物價指數(shù)）顯示，3月全國居民消費價格總水平同比上漲2.1%，一季度整體的CPI數(shù)據(jù)也同比去年上漲2.4%，而團購這一年來的價格漲幅超出CPI指數(shù)16.7個百分點。

這一點各團購網(wǎng)站也表示默認(rèn)，對此，業(yè)內(nèi)人士告訴北京商報記者，“這對于團購行業(yè)是好事，說明各網(wǎng)站已經(jīng)理性了，這有利于提升團購毛利率”。

北京商報記者 魏蔚