從零到千萬(wàn)：連續(xù)創(chuàng)業(yè)者陳方毅與他的西柚經(jīng)期助手

從零到千萬(wàn)，即是說(shuō)陳方毅本人，也是說(shuō)他所帶領(lǐng)的靈感方舟團(tuán)隊(duì)最新出品的「西柚」這款產(chǎn)品。TECH2IPO有幸對(duì)陳方毅進(jìn)行了深度訪談，關(guān)于西柚、關(guān)于靈感方舟、關(guān)于陳方毅與創(chuàng)業(yè)的故事。

作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，上過(guò)CCTV，做過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代表陳方毅和他的靈感方舟上貼著許多標(biāo)簽，但是當(dāng)小編見(jiàn)到這位傳說(shuō)中的CEO的時(shí)候卻并沒(méi)有在他身上看到一個(gè)「成功人士」的架子。

周二的霧都北京，一家酒店的休息區(qū)里，前一天剛剛下了飛機(jī)，沒(méi)有倒過(guò)時(shí)差又被提前赴約的我叫醒的陳方毅瞄了一眼我的采訪大綱，說(shuō)：

「來(lái)吧，你想做的主題是啥，我們高效溝通?！?/p>

創(chuàng)業(yè)的籠子是自己

2008年年底，22歲的陳方毅決定創(chuàng)業(yè)，那時(shí)的他還是華僑大學(xué)大三的學(xué)生，建立返還網(wǎng)，陳方毅走上了一條自主創(chuàng)業(yè)之路。

作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的代表式人物，他的經(jīng)歷和故事也激勵(lì)著許多尚未畢業(yè)懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕人。

「雖然我也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但是我并不建議現(xiàn)在的大學(xué)生畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)?！?/p>

在外人眼里看來(lái)，創(chuàng)業(yè)自由，可以做自己想做的事情，與自己所熱愛(ài)的事業(yè)談一場(chǎng)奮不顧身的戀愛(ài)，和循規(guī)蹈矩的生活來(lái)一次說(shuō)走就走的告別，但陳方毅卻有著自己的看法。

「創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)，不在于錢，而在于眼界的停滯——因?yàn)橐坏﹦?chuàng)業(yè)，你的眼界就是公司最高點(diǎn)，沒(méi)有人能帶著你進(jìn)步，只能靠自己。如果不懂得開(kāi)拓視野，占據(jù)制高點(diǎn)，那么你只能一直井底之蛙下去，還不如去大公司，那樣至少有人逼迫著你進(jìn)步。眼光停滯不前，比創(chuàng)業(yè)失敗更可怕啊。

如果你不是一直保持著強(qiáng)烈地學(xué)習(xí)的勁頭，或者想更快的提升，那還是進(jìn)一個(gè)能帶領(lǐng)你前進(jìn)的公司更好，當(dāng)然也不排除進(jìn)大公司會(huì)是溫水煮青蛙，慢慢的磨滅了創(chuàng)業(yè)的想法?！?/p>

不過(guò)陳方毅也表示，真正的創(chuàng)業(yè)者根本不會(huì)受到他這番話的影響。

陳方毅還認(rèn)為，創(chuàng)作一部科幻著作需要站在1000年甚至一萬(wàn)年后，而創(chuàng)業(yè)只需要站在5年后，所以需要判斷未來(lái)和抓住時(shí)機(jī)。

2008年的時(shí)候，電商開(kāi)始突飛猛進(jìn)。垂直電商和獨(dú)立電商借著整體發(fā)展趨勢(shì)也有要抬頭的意思。陳方毅當(dāng)時(shí)有兩個(gè)選擇，一個(gè)是做獨(dú)立電商另一個(gè)是做導(dǎo)購(gòu)。現(xiàn)在看來(lái)，做導(dǎo)購(gòu)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

科技創(chuàng)業(yè)公司，就是不斷的革自己的命

陳方毅不僅是一名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，還是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在他的帶領(lǐng)下廈門靈感方舟公司已經(jīng)推出了返還網(wǎng)、砍價(jià)券、如果云、優(yōu)品網(wǎng)四個(gè)產(chǎn)品，西柚是他們的第一個(gè)成功的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

「為什么一家做導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的公司，要做西柚經(jīng)期助手？」

靈感方舟團(tuán)隊(duì)打造西柚這款產(chǎn)品時(shí)的思路是這樣的。

「首先，我們要進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)目標(biāo)是明確的，接下來(lái)思考怎么進(jìn)。

「你永遠(yuǎn)不知道一個(gè)痛經(jīng)女生對(duì)這類產(chǎn)品的需求?！?/p>

小編望著同為男性的陳總點(diǎn)了點(diǎn)頭。

「因?yàn)榻?jīng)期這種事情在大多數(shù)人看來(lái)還是一件比較隱私的事情，大多數(shù)女生都有計(jì)算或記錄自己生理周期的習(xí)慣。記在日歷上和電腦上都不能滿足私密的需求，而手機(jī)對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)都是很私人的一個(gè)東西，而且西柚又不僅僅是經(jīng)期助手，同時(shí)還提供……」

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「總之，我們就這樣成功的切入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，如果不能甩掉之前的慣性思維，現(xiàn)在我們可能還沒(méi)進(jìn)門。」

就像新浪用微博干掉了自己一手帶大的門戶，騰訊用微信干掉了親兒子QQ，科技公司創(chuàng)業(yè)就是一次接著又一次，不用考慮對(duì)手是誰(shuí)，哪怕是自己。

藏起大數(shù)據(jù)，走出極客圈兒

「西柚和其他的同類產(chǎn)品最重要的區(qū)別就在于活用大數(shù)據(jù)，我們不會(huì)把這個(gè)當(dāng)作大賣點(diǎn)來(lái)宣傳，不過(guò)也因?yàn)榇髷?shù)據(jù)所以我們和同類產(chǎn)品基本不在一個(gè)等級(jí)上，他們對(duì)我們夠不成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?！?/p>

這倒并不是說(shuō)今年央視315之后，大數(shù)據(jù)就變成人人喊打的老鼠，而是因?yàn)楹鸵话阌脩籼岽髷?shù)據(jù)實(shí)在沒(méi)什么意思。

同理的，還有云。

面談中陳方毅向我展示了西柚經(jīng)期助手的一些技術(shù)細(xì)節(jié)，很快吸引了我這個(gè)（找不到女盆友）的極客宅男的注意。

西柚經(jīng)期助手并不是簡(jiǎn)單的按照時(shí)間和體質(zhì)做簡(jiǎn)單的經(jīng)期計(jì)算，而是將大數(shù)據(jù)作為驅(qū)動(dòng)全方位的對(duì)女性的身體健康進(jìn)行預(yù)測(cè)。

在界面上，App的主界面是一個(gè)時(shí)間線，看起來(lái)像是微博，上面寫著每日幾點(diǎn)應(yīng)該做些什么應(yīng)該注意些什么。然而這些東西和女生們喜歡在微博人人朋友圈上轉(zhuǎn)發(fā)的那些通用的小貼士是不一樣的，這些內(nèi)容全都是根據(jù)每個(gè)人的健康狀況定制的，每個(gè)人每天的「健康時(shí)間線」都是不一樣的。

西柚經(jīng)期助手在安裝時(shí)會(huì)讓用戶做一個(gè)全面的身體測(cè)試，但健康是一個(gè)長(zhǎng)期的事情不能做一錘子買賣。因此西柚可以讓用戶輸入各種身體行為及狀況，長(zhǎng)期追蹤用戶的身體健康數(shù)據(jù)。撇開(kāi)大數(shù)據(jù)，經(jīng)期助手就是個(gè)日歷管理工具，加上大數(shù)據(jù)就可以做全面的女性健康分析。

「咦？這不就是Fitbit做的事情么？」

提起FitBit，陳方毅皺眉。

「我很早的時(shí)候就開(kāi)始用Fitbit，但是后來(lái)不用了，因?yàn)閷?shí)在不知道它除了記步還能干嘛。」

Fitbit也允許用戶在App上輸入自己行走之外的用戶行為，比如飲食、生活習(xí)慣、睡眠、飲水等等。但是Fitbit的問(wèn)題很明顯，TheVerge的DavidPierce曾經(jīng)吐槽：「Fitbit只做數(shù)據(jù)記錄和存儲(chǔ)，完全不去對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和整理。」

「可穿戴設(shè)備們不是不知道可穿戴的未來(lái)是大數(shù)據(jù)的，但是他們手頭的數(shù)據(jù)不夠大，只能暫時(shí)作罷?！?/p>

Fitbit并沒(méi)有公布自己的用戶總數(shù)和銷售數(shù)量，并且始終對(duì)此守口如瓶。一款硬件產(chǎn)品即便再暢銷，由于門檻的限制也很難像應(yīng)用這樣幾個(gè)月之間獲取幾千萬(wàn)的用戶。

「沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)樣本，他們也不敢隨便的給用戶做出健康提示和準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。所以Fitbit應(yīng)該不是不想而是不能，尤其是他們的產(chǎn)品面向全球市場(chǎng)，不同國(guó)家、人種、民族之間的差異會(huì)更加分化他們本來(lái)就沒(méi)多少的數(shù)據(jù)量，無(wú)從談?lì)A(yù)測(cè)和健康顧問(wèn)。我們僅在中國(guó)市場(chǎng)女性市場(chǎng)就有千萬(wàn)級(jí)的行為數(shù)據(jù)，足夠支撐這一塊的預(yù)測(cè)了。」

「只做女性？陳總您能考慮一下我們男性小伙伴們么……？」

婦女之友陳方毅回答的相當(dāng)果斷：「不，至少目前不。」

原因很簡(jiǎn)單，男性健康目前市場(chǎng)太小，根本撐不起來(lái)。

「你看，那些打出健康牌的運(yùn)動(dòng)追蹤器國(guó)內(nèi)都是誰(shuí)在用？基本走不出極客圈。這樣的產(chǎn)品，只能是少數(shù)人玩具?！?/p>

大數(shù)據(jù)，可穿戴，云，這些本來(lái)都應(yīng)該是藏在產(chǎn)品背后的東西，拿到前臺(tái)來(lái)除了讓一般用戶不知所云之外沒(méi)有任何意義。搬到前臺(tái)用戶真正關(guān)心的是實(shí)際的功能，只有把這些技術(shù)字眼都藏起來(lái)，極客產(chǎn)品才能有望登頂千萬(wàn)。

來(lái)，我們不傷感情的來(lái)談?wù)勫X

「你們的商業(yè)模式是什么？」

許多移動(dòng)開(kāi)發(fā)者被這么問(wèn)的時(shí)候，都會(huì)露出一副「呵呵，今天天氣這不錯(cuò)」的表情。

「不是沒(méi)有好的商業(yè)模式，而是沒(méi)有好的產(chǎn)品模式……」

當(dāng)被問(wèn)及為什么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上到處都是千萬(wàn)級(jí)產(chǎn)品，而真正能賺錢的卻沒(méi)有幾個(gè)時(shí)，陳方毅如是說(shuō)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起讓中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈再次掀起了一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮，無(wú)論是原創(chuàng)還是抄襲，大家都一窩蜂的搶占所謂移動(dòng)市場(chǎng)與移動(dòng)入口。其中不乏佼佼者，以千萬(wàn)級(jí)以上應(yīng)用來(lái)說(shuō)就有微信、唱吧、陌陌、Camera360、美圖秀秀、UC瀏覽器、隨手記等等，放在一起能夠排一個(gè)很長(zhǎng)的單子。

但是，如果要把「能盈利」這個(gè)限制條件加上，這份列表的長(zhǎng)度保守估計(jì)要打三折。這也是為什么許多媒體和分析師都孜孜不倦的尋找或分析所謂的商業(yè)模式與盈利模式的原因。

在陳方毅看來(lái)，千萬(wàn)級(jí)產(chǎn)品找不到合適的商業(yè)模式并不在于如何商業(yè)化或如何盈利，而在于產(chǎn)品本身的模式不行。

互聯(lián)網(wǎng)上成熟的商業(yè)模式有三個(gè)，一個(gè)是廣告，一個(gè)是游戲還有一個(gè)是產(chǎn)品本身收費(fèi)的增值模式。

多年以前，360的出現(xiàn)削弱了增值模式的可行性，因此上廣告上游戲是現(xiàn)在基于「免費(fèi)」的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的基礎(chǔ)。然而很多產(chǎn)品不敢上廣告，不敢推游戲的原因是什么？

「你的App沒(méi)有提供獨(dú)特的價(jià)值，用戶不是那么需要你，你上了廣告，傷害用戶體驗(yàn)，用戶就會(huì)隨時(shí)卸載掉」

「那西柚的商業(yè)模式呢？」

陳方毅頓了頓。

「我覺(jué)得做好一個(gè)產(chǎn)品首先要想的是如何為用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，你為社會(huì)創(chuàng)造了價(jià)值，社會(huì)給你回報(bào)，等用戶愛(ài)不釋手了，商業(yè)模式就是水到渠成的，就像沒(méi)有人會(huì)擔(dān)心微信未來(lái)的商業(yè)模式。」