115網(wǎng)盤“硬”思路：智能手機免費送

云空間大戰(zhàn)打響后，115網(wǎng)盤的收費模式難以為繼。為立足市場，115網(wǎng)盤不得不尋找新的模式。

過去聚焦于云存儲的115網(wǎng)盤，最近也玩起了智能手機。不過，這家公司的玩法與眾不同：其首批推出的10萬臺智能手機免費，但用戶需要購買99元115的云存儲VIP服務。

騰訊科技采訪后發(fā)現(xiàn)，115網(wǎng)盤智能手機免費的背后，與其說其勇于對互聯(lián)網(wǎng)新形態(tài)進行嘗試，倒不如描述百度、騰訊等大公司切入云存儲市場后小公司急于尋求出路更確切。

115網(wǎng)盤成立于2009年，由于最先推出大眾分享功能，被站長廣為使用而奪得云存儲初期市場的“寨主”地位，最輝煌時，注冊用戶達8000萬，日活躍用戶量在2000萬。

今年8月底，云空間大戰(zhàn)打響，各大互聯(lián)網(wǎng)公司爭先恐后推出大容量免費云存儲空間，115網(wǎng)盤的收費模式更難以為繼。由此，為立足市場，115網(wǎng)盤不得不尋找新的模式。

115網(wǎng)盤拿出早先計劃用來推廣云存儲收費服務的資金，推出10萬臺免費的智能手機，供會員及普通用戶搶購，以圖通過這種迂回方式，打響115云盤知名度，同時，為115云存儲未來在移動端的競爭奠定用戶基礎。

不過，在免費手機發(fā)送到用戶手里后，智能手機未來將怎樣同云存儲產(chǎn)生聯(lián)系，并持久相互促進，115網(wǎng)盤雖然構(gòu)想頗多，但可行性執(zhí)行計劃尚未成型。

大眾分享——阿喀琉斯之踵

115網(wǎng)盤推出于2009年5月，大眾分享功能可謂讓它廣為使用的主要原因。大眾分享，即用戶通過網(wǎng)盤上傳數(shù)據(jù)后會生成一個鏈接，同時提供提取碼，讓其他人可以通過它來免費下載。

該功能最先吸引的是資源論壇、網(wǎng)站站長。當時115網(wǎng)盤創(chuàng)始人賴霖楓(微博)對此感到出乎意料，不過，那時他一直想做規(guī)模，把用戶數(shù)據(jù)盡可能圈起來，所以便接受這種情況，同時，為招徠更多站長，還推出附件通插件，用戶上傳下載時可直接切換到115網(wǎng)盤而不是論壇本身的服務器。這讓站長節(jié)省了很大部分帶寬，也更加吸引他們。

當然，站長也為115網(wǎng)站聚集人氣，許多普通用戶因此知道115網(wǎng)盤。在2010年時，115網(wǎng)盤便成為眾多小型網(wǎng)盤公司中的佼佼者。到2012年時，115網(wǎng)盤的注冊用戶達到了8000萬，每天的訪問量最高可到2000萬。

不過成也蕭何敗蕭何。大眾分享功能因其不可控的分享內(nèi)容，使115不得不承受來自政策和版權(quán)方面的壓力，且大眾分享產(chǎn)生的流量難以留存和兌現(xiàn)等問題，也使該功能成為賴霖楓眼中115網(wǎng)盤的阿喀琉斯之踵。

最終，該功能在115網(wǎng)盤一份不足400字的聲明之后，被取消。一夜間，無數(shù)115網(wǎng)盤鏈接的失效，這無可避免引起憤怒和騷動，直接后果就是用戶的流失。

在此時，百度、華為、騰訊等大公司已經(jīng)入局云存儲領域,并開始大力推廣自己的網(wǎng)盤。它們不僅沒有跟隨115網(wǎng)盤關閉大眾分享，反而提供更大的起始空間，站長和用戶轉(zhuǎn)而投奔。

這次事件，115網(wǎng)盤自削實力，還為這些大公司送去巨量的用戶。不過在賴霖楓看來，這將會讓真正有粘性的用戶增多且活躍。因為在取消大眾分享功能時，115網(wǎng)盤改變規(guī)則，只允許手機注冊，要想獲取資源需先加資源發(fā)布者為好友，同時還推出了社交“圈子”。

他寄希望于向這批高粘性用戶收費進行盈利，雖然115網(wǎng)盤2012幾十萬級別的增值收入，同115網(wǎng)盤每年5000萬的運營成本不相匹配。但他當時非?？春肂2C收費的未來。

當然，在百度、華為、騰訊等大公司加緊布局的壓力下，115網(wǎng)盤也在不斷探索其他出路。

免費手機模式需試錯

115在此后做了大量探索，其中尋找企業(yè)用戶是主要方向之一。賴霖楓將目標瞄準那些試圖跟互聯(lián)網(wǎng)接軌的中小企業(yè)，為他們在存儲系統(tǒng)之上搭建企業(yè)平臺。

同時，他也希望利用好服務器里的海量資源來提供增值應用，例如在線視聽和文庫等。

正當一切都搞的頗有起色，而新一輪1億元的融資也已接近尾聲，準備大推移動端云存儲新內(nèi)容之際，卻不料115網(wǎng)盤同某連鎖酒店在七夕聯(lián)合推出的開房送500G空間活動，竟引發(fā)了云存儲領域免費空間大戰(zhàn)。

先是金山提出永久免費送100G空間，隨之360提出免費送360G，接著百度站出來免費送100G+360G+1T的空間，再往后，騰訊免費送10T，360免費送36T，最終，華為提供免費送無限的空間，為該場大戰(zhàn)的最高潮，也為大戰(zhàn)和過去的收費模式畫上了句點。

賴霖楓看好的B2C收費模式，自然難以為繼。雖然符德坤(微博)對此表示，大公司的布局，證明了云存儲的價值，115云盤如今從早期的“山寨王”晉升成諸侯爭霸時期的“諸侯國”是件值得高興的事情，未來戰(zhàn)役不管如何激烈，115都會成為被拉攏的對象。但是，想要長期作為一個獨立的“諸侯國”存在，115網(wǎng)盤尋找新模式新立足點的需求也更加迫切。

基于手機和智能硬件背后巨量數(shù)據(jù)需要存儲的需求，115網(wǎng)盤想到制作自己的手機品牌。8月底，115網(wǎng)盤同一家硬件廠商聯(lián)合成立五楓科技公司，專門研制智能手機、智能電視、盒子等個人智能終端設備。11月舉辦花費99元即可免費搶購10萬臺智能手機的活動。

115副總裁符德坤介紹，搶購的智能手機成本價698元，99元并非搶購價，而是使用原價150元的云存儲VIP會員的費用。符德坤認為，通過免費送手機活動，也達到了最初推廣云存儲讓用戶了解115的目標。同時，為云存儲應用級別大戰(zhàn)奠定用戶基礎。不過，擋在115網(wǎng)盤免費送手機活動朝良性方向發(fā)展的障礙也不在少數(shù)。眼下，如何將免費智能手機發(fā)放給目標用戶(移動互聯(lián)網(wǎng)資深用戶，具為服務付費可能性及良好互動性),而非“中國大媽”級別人物，就讓符德坤頭疼不已。

目前，115免費智能手機的第一批10萬臺搶購分為兩個步驟，高級會員搶購和普通用戶搶購。115網(wǎng)盤高級會員搶購流程已完成大半，12月10日開始發(fā)貨。普通用戶報名開始，預計2014年2月初開始發(fā)貨。符德坤透露，未來免費智能手機將繼續(xù)推進，第二階段會再推出20萬臺，第三階段的計劃則是整合云存儲和智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈。

他認為，智能硬件是必然趨勢，而智能硬件之所以智能，是因為背后有大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)需要存儲，115云盤就有發(fā)展的空間，可以為智能硬件企業(yè)提供后臺服務器和空間。而未來云存儲也將變得更加智能，方向?qū)⑹菓没?，而非平臺化。上傳的數(shù)據(jù)將到達專業(yè)人士那里，如血壓數(shù)據(jù)到達醫(yī)生那里等，同時，數(shù)據(jù)可回傳，用戶可在云存儲中快速精確查找到需要信息。

115用免費手機推云存儲收費的模式能否成功還是個未知數(shù)。不過，在符德坤看來，這是個值得試錯的機會。