“三低”手游真的得屌絲得天下？

據(jù)移動游戲行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2013年上半年移動游戲市場規(guī)模已突破50億元，其中“三低”用戶貢獻比例超65%。預計2013年全年市場規(guī)模將超過100億元，而且這一比例還在不斷地上升。這塊蛋糕是不是看起來很美味?事實果真如此嗎?

人其實不怕別的，就怕沉溺在自己的幻想中不能自拔。而現(xiàn)在做著黃粱一夢的，顯然就是想憑借“三低”用戶一統(tǒng)天下的手機游戲行業(yè)。能夠讓整個行業(yè)陷入美妙夢境中，肯定得有一塊大蛋糕擺在眼前——據(jù)移動游戲行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2013年上半年移動游戲市場規(guī)模已突破50億元，其中“三低”用戶貢獻比例超65%。預計2013年全年市場規(guī)模將超過100億元，而且這一比例還在不斷地上升。這塊蛋糕是不是看起來很美味?事實果真如此嗎?

“三低”用戶指的是“年齡低、學歷低、收入低”為特征的社會人群，細分具體的社會群體層面，包括餐廳服務員、農(nóng)民工、高中及以下學生群體、個體工商戶等。從某一方面來看，很像當年火爆的網(wǎng)游《征途》以及如今大紅大紫的小米的中堅用戶——“屌絲”這一特殊群體。如今，這股風潮吹向了手游行業(yè)，憑借著其他行業(yè)“得屌絲者得天下”的慣性，手游行業(yè)也在繼續(xù)向“三低”人群進行猛烈推廣和營銷，叫囂著好好壓榨“三低”用戶的價值，實現(xiàn)自己的暴利美夢。

的確，隨著網(wǎng)絡資費的降低、智能手機的普及，即使是“三低”用戶也能廣泛接觸手機游戲。而就目前來看，因為手游是最簡單、最輕松的休閑方式，“三低用戶”也確實是手游的主力消費群體——土豪早就和白富美去旅游了。雖然手游行業(yè)為“三低”用戶的激增而歡呼雀躍，但事實上，“三低”手游是沒有出路的。

雖然“三低”用戶是以往網(wǎng)游和目前中低端智能手機的主力消費者，但這一經(jīng)驗并不能直接作用于手游行業(yè)。首先，手游的用戶黏性很低。據(jù)統(tǒng)計，每款手游新用戶一個月后的留存率不到50%。這是因為目前手游有數(shù)十萬款，數(shù)量遠遠多于網(wǎng)游，用戶的可選范圍太廣。而對于“三低”用戶來說，他們比土豪更有著強烈的好奇和“喜新厭舊”的心理，力爭將智能手機的利用范圍最大化。因此，嘗試多款手游就成為他們的常態(tài)，自然不可能在一款手游上投入太多。

其次，“三低”用戶消費水平低，且沒有在移動端養(yǎng)成良好的付費習慣。在以往，我們經(jīng)常聽到網(wǎng)游中有充值數(shù)萬、數(shù)十萬的玩家。但在移動端，國內(nèi)用戶的特點就是寧愿花三四千元買高端手機，也不愿花六塊錢去買一款游戲。要不然為什么蘋果每次的越獄消息都牽動那么多果粉的心?要不然為什么安卓平臺上的游戲基本都是采用免費廣告的模式?就算“三低”用戶被某款卡牌游戲或者手機網(wǎng)絡游戲吸引，也絕不會充值數(shù)萬乃至數(shù)十萬，數(shù)千元也許就封頂了——畢竟手游的生存周期太短。

最后，就是游戲開發(fā)商面對的問題了——獲取用戶的成本越來越高。隨著幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭進入移動分發(fā)領域，營銷推廣的渠道越來越集中，幾乎被幾大巨頭瓜分并壟斷。由此，游戲開發(fā)商需要投入越來越多的資金去獲取用戶。如果僅僅吸引“三低”用戶的注意，也許會連底褲都配得一干二凈。游戲開發(fā)商不是傻子，自然知道孰輕孰重。也許在未來，中高端用戶才是它們爭取的目標，而“三低”用戶則只是其中的配角。