11個原因，可能會導(dǎo)致你的產(chǎn)品失敗

Rajaraman Raghuraman是一位熱情的軟件工程師，在IT業(yè)已經(jīng)有8年多的工作經(jīng)驗。他是博客AgileDevTest的維護(hù)者，同時也是電子書“Programmer's Motivation for Beginners”的作者。近日，Rajaraman撰文談到了產(chǎn)品在市場上失敗的11個原因，這對于那些從事產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營、推廣的讀者來說具有很高的價值。

并非所有關(guān)于產(chǎn)品的點子都能轉(zhuǎn)換為實際的產(chǎn)品，只有很少一部分能夠通過這個階段，以產(chǎn)品的形式進(jìn)入到市場。此外，能夠取得成功的產(chǎn)品就更加少之又少了。那么產(chǎn)品在市場上失敗的原因都有哪些呢?本文就將根據(jù)我的實際經(jīng)歷分析一下可能會導(dǎo)致產(chǎn)品失敗的諸多原因。

1.沒有一個直接的產(chǎn)品愿景

一個產(chǎn)品需要有自己的愿景，或者至少是一個較高層次的路線圖。產(chǎn)品路線圖可能會根據(jù)客戶/潛在客戶/市場研究的反饋進(jìn)行調(diào)整，不過你需要在前行時勾勒出一個清晰的產(chǎn)品愿景。

2.對產(chǎn)品缺乏足夠的投資

產(chǎn)品開發(fā)、測試、市場、銷售與品牌推廣都需要有足夠的投資，這是非常重要的事情。沒有投資，產(chǎn)品就會慢慢死掉。

3.過晚進(jìn)入市場

產(chǎn)品需要在恰當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)入到市場。如果進(jìn)入市場的時間過晚，那就會有很多競爭者進(jìn)入到相同的市場，這時的競爭就非常激烈了。對于任何產(chǎn)品來說，先發(fā)優(yōu)勢是非常重要的。

4.過早進(jìn)入市場

我剛才提到產(chǎn)品需要在恰當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)入到市場。雖然早早進(jìn)入市場是每個人都希望的事情，不過在市場尚不成熟的情況下就過早貿(mào)然進(jìn)入到市場則會降低產(chǎn)品成功的幾率。

5.沒有真正獨特的特性

如果產(chǎn)品沒有提供獨特的特性，那么客戶就不會有真正的興趣來購買你的產(chǎn)品。如果希望產(chǎn)品能夠獲得成功，那么一定要讓它在市場中脫穎而出才行。

6.聚焦不良

如果產(chǎn)品在開發(fā)、營銷、品牌構(gòu)建等方面缺乏聚焦，那么這一定會給產(chǎn)品的結(jié)果帶來消極的影響。

7.管理者期望不良

如果管理者對產(chǎn)品有過高的期望，并且在產(chǎn)品面世前，甚至是成熟前就為其創(chuàng)建品牌，那么這只會令客戶感到失望。

8.缺乏足夠的研發(fā)投入

很多產(chǎn)品需要大量的研發(fā)投入才能確保在市場上的領(lǐng)先地位，如果投入不夠，那肯定會影響到產(chǎn)品的市場。

9.缺乏足夠的技術(shù)與產(chǎn)品管理技能

構(gòu)建產(chǎn)品的產(chǎn)品團(tuán)隊?wèi)?yīng)該做到稱職，并且隨著時間的流逝應(yīng)該做到高度敏捷才行。如果演化時間過長，那么競爭者就會搶占市場。

10.產(chǎn)品的價值不值它的價錢

知名投資者沃倫巴菲特曾說過“價錢指的是你支付的，而價值則是你得到的”，他們之間存在著一種相對的關(guān)系。產(chǎn)品的定價應(yīng)該恰當(dāng)，應(yīng)該提供足夠的價值，使之符合用戶花的錢。如果客戶覺得產(chǎn)品價格高于它所提供的實際價值，那就會對產(chǎn)品產(chǎn)生負(fù)面的影響。

11.充滿Bug的產(chǎn)品

沒什么能比讓用戶看到一個無法按照預(yù)期使用的充滿了瑕疵的產(chǎn)品更讓人煩心的事情了。現(xiàn)在，消息的傳播速度非?？欤瑝南⒕透炝?，這會導(dǎo)致災(zāi)難。

各位InfoQ讀者，你認(rèn)為產(chǎn)品失敗還有哪些因素呢?作為一名工程師、架構(gòu)師、產(chǎn)品經(jīng)理，我們每天都會遇到各種各樣的問題，好的技術(shù)未必能夠做出讓市場接受的好產(chǎn)品，除了每天的技術(shù)工作外，我們是不是也應(yīng)該關(guān)心一下產(chǎn)品本身呢?歡迎大家各抒己見，并與其他讀者一同分享你的看法與見解。(編譯：張龍)