小企業(yè)成功背后的秘密：創(chuàng)業(yè)者群體的吸引力

i黑馬分享的這篇文章，作者一直想開(kāi)發(fā)一種新的方法，用以對(duì)初創(chuàng)企業(yè)界進(jìn)行考察，這種方法不那么注重通常的政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)(賦稅、犯罪率以及收入增長(zhǎng)等等)，而是基于一種集群效應(yīng)：即創(chuàng)業(yè)者的群體往往能夠吸引更多創(chuàng)業(yè)者的加入。在經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)篩選和分析后，他從中發(fā)現(xiàn)了哪些秘密?

在2014年，將創(chuàng)辦小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者比以往任何時(shí)候都要多。根據(jù)全球創(chuàng)業(yè)觀察(Global Entrepreneurship Monitor)最近的一份報(bào)告，早期階段的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)正處于該組織在1999年開(kāi)始進(jìn)行研究之后的最高水平。根據(jù)美國(guó)小企業(yè)管理局(SBA)發(fā)表于2011年的一份報(bào)告，大多數(shù)小企業(yè)無(wú)法生存下來(lái)——只有三分之一的小企業(yè)在十年后仍然存在。

怎樣才能生存下來(lái)呢?除了狂熱的干勁、勇氣、勤奮工作、創(chuàng)造力和運(yùn)氣之外……也許還有連通社區(qū)、本地以及全球市場(chǎng)的意識(shí)。

位于圣地亞哥的綠色閃光釀造公司(Green Flash Brewing Co.)是一支小團(tuán)隊(duì)，其釀造的特色啤酒銷(xiāo)往全美各地的餐館和酒吧。就地域來(lái)說(shuō)，這家公司的存在有點(diǎn)古怪。當(dāng)Radius為我們2014年美國(guó)12座最佳創(chuàng)業(yè)城市榜單收集數(shù)據(jù)時(shí)，我們對(duì)各個(gè)城市小企業(yè)在所有企業(yè)中的比例進(jìn)行了考察。在這方面，圣地亞哥排名墊底。畢竟，在這座城市，你找到生物醫(yī)學(xué)中心的可能性要比找到手工釀酒廠要大一些。

不過(guò)，圣地亞哥同樣也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者能夠一展身手的地方，因?yàn)檫@里其他方面的連通性非常出色，比如小企業(yè)開(kāi)通Facebook頁(yè)面的普及率，信用卡的接受程度，以及讓信譽(yù)問(wèn)題成為公共記錄的網(wǎng)絡(luò)同行評(píng)議。社交媒體幫助這家釀酒廠跟本地和全國(guó)的客戶(hù)建立了聯(lián)系。

在加利福尼亞州的圣何塞市，黑鳥(niǎo)酒館(Blackbird Tavern)集餐廳、酒吧和畫(huà)廊于一體，是硅谷中心地帶創(chuàng)造性夜生活的聚集地。黑鳥(niǎo)酒館很紅火，而這一點(diǎn)很奇怪，因?yàn)榇髽抢镏白鈶?hù)的生意大多以失敗告終，而其上一個(gè)租戶(hù)在2001年的科技泡沫破滅后被迫關(guān)閉了公司。

為什么呢?黑鳥(niǎo)酒館采購(gòu)來(lái)自于本地的咖啡和烈酒，并展出本地藝術(shù)家的作品，它立志成為一處“第三空間”。這個(gè)概念由城市社會(huì)學(xué)家雷伊·奧爾登伯格(Ray Oldenberg)提出，以定義不同于家庭和工作場(chǎng)所的社會(huì)環(huán)境。

綠色閃光釀造公司和黑鳥(niǎo)酒館的存在都是異數(shù)，但它們都對(duì)與其所在社區(qū)線(xiàn)上和線(xiàn)下的互動(dòng)進(jìn)行了投資。

有時(shí)候，成功來(lái)自于跟一種不同的社區(qū)——現(xiàn)存的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——交戰(zhàn)，在瓦解它的時(shí)機(jī)成熟時(shí)。

紐約是日薄西山的圖書(shū)出版行業(yè)的大本營(yíng)，在只剩下6家大型出版商的情況下，出現(xiàn)了一家名為Oyster的創(chuàng)業(yè)公司。Oyster借用了在線(xiàn)音樂(lè)服務(wù)(Pandora和Spotify)以及在線(xiàn)視頻服務(wù)(網(wǎng)飛和Hulu)成功的訂閱模式，將之應(yīng)用于電子閱讀。Oyster的消費(fèi)者只要支付月費(fèi)，就能無(wú)限制地閱讀10萬(wàn)冊(cè)藏書(shū)——只要消費(fèi)者能夠下載Oyster應(yīng)用，就能進(jìn)行閱讀。

當(dāng)然，紐約這座城市不乏將前沿技術(shù)應(yīng)用于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的小企業(yè)。美妙的諷刺在于：Oyster的模式是19世紀(jì)會(huì)員圖書(shū)館的還魂。

Her Campus Media身處世界上最擁擠和最卓越的學(xué)術(shù)中心之一：波士頓。作為在線(xiàn)出版物，Her Campus Media的撰稿人是女性大學(xué)生記者，她們的受眾是“具有事業(yè)心、時(shí)尚、社交活躍、有學(xué)術(shù)追求以及注重健康的”年輕女性。雖然其大多數(shù)報(bào)道讀起來(lái)更像《魅力》雜志(Glamour)而不是《遠(yuǎn)大前程》(Great Expectations)，Her Campus Media的網(wǎng)站令人愉悅地整合了富有爭(zhēng)議性的話(huà)題、流行文化以及職業(yè)建議，其讀者遍及全美各地的院校。

在得克薩斯州的奧斯汀，Vital Farms相比家禽企業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)是明顯的異數(shù)，它為滿(mǎn)是糞便的雞舍提供了環(huán)保替代方案。Vital Farms是由40家小型有機(jī)養(yǎng)殖戶(hù)組成的網(wǎng)絡(luò)，其生產(chǎn)的雞蛋來(lái)源于散養(yǎng)而非籠養(yǎng)的母雞，規(guī)模為全美最大，其最大的客戶(hù)為(同位于得州的鄰居)全食食品超市(Whole Foods Market)。Vital Farms在2007年作為本地網(wǎng)絡(luò)起步，剛開(kāi)始只有幾十只母雞?，F(xiàn)在，全美各地的人都能買(mǎi)到Vital Farms出產(chǎn)的雞蛋，得到越來(lái)越關(guān)注食品來(lái)源人群的青睞。

有時(shí)候，一家創(chuàng)業(yè)公司就能為一個(gè)小小社區(qū)贏來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

就在不久之前，西雅圖的拉尼爾大道還是犯罪猖獗的哥倫比亞城的近鄰，里面盡是些無(wú)人居住的建筑。后來(lái)，La Medusa在1997年開(kāi)業(yè)。該餐廳提供西西里風(fēng)味的菜肴，其食材均采購(gòu)自本地，它是首批遷入這個(gè)街區(qū)的小企業(yè)之一，其他還有Tutta Bella Neapolitan披薩餅店。如今，這家餐廳的旁邊又開(kāi)起了周末早午餐餐廳和工藝面包店。

這種轉(zhuǎn)變表明，一家以社區(qū)為導(dǎo)向的小企業(yè)能夠?yàn)楦嘈∑髽I(yè)的成立鋪平道路。

Panic是俄勒岡州波特蘭市的首批科技創(chuàng)業(yè)公司之一，該公司成立于1998年，擁有一款名為T(mén)ransmit的共享軟件產(chǎn)品，現(xiàn)在繼續(xù)為蘋(píng)果設(shè)備開(kāi)發(fā)應(yīng)用(其中包括網(wǎng)頁(yè)編輯、新聞?dòng)懻摻M、狀況板以及加密網(wǎng)絡(luò)協(xié)議)。這家公司從上一輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅中幸存了下來(lái)，并茁壯成長(zhǎng)。不過(guò)，Panic也幫助為波特蘭科技公司的復(fù)興鋪平了道路。根據(jù)Radius的數(shù)據(jù)顯示，在波特蘭，一個(gè)科技公司的工作崗位創(chuàng)造了四個(gè)額外工作機(jī)會(huì)。

這種情況甚至可能出現(xiàn)在拉斯維加斯。Madrivo是一家整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，其業(yè)務(wù)是幫助企業(yè)通過(guò)數(shù)字方式獲得客戶(hù)，提供熱點(diǎn)地圖、績(jī)效指標(biāo)以及價(jià)格敏感度數(shù)據(jù)等等。Madrivo的年均增長(zhǎng)率達(dá)到400%，該公司也是一個(gè)例證，展示了美國(guó)的博彩之都如何轉(zhuǎn)變成一個(gè)充滿(mǎn)活力的科技中心，以及一家小企業(yè)如何幫助影響整個(gè)城市。