反思麥考林：小農(nóng)意識丟掉美好時代

麥考林淡出江湖好久了，以至于有朋友知道我要寫毛考林時都表現(xiàn)出十分的不解“這家公司還活著嗎?”上次討論麥考林還是在嘲笑曹國偉的投資失敗中，這次引起鐵哥注意是第一季度580萬美金的虧損。

中國電商行業(yè)水漲船高，電商行業(yè)B2B，B2C，C2C，O2O等形式都做足故事賺個盆滿缽滿。今年的京東阿里上市也將中國電商推向新的高潮。但作為傳說中的中國電商第一股卻淪落為如此下場，著實讓人有點不解。

沒有電商基因的電商公司

雖頂著電商公司的頭銜上市，但麥考林從頭到尾都不是一家有著電商基因的電商公司。麥考林的商業(yè)模式是網(wǎng)絡(luò)+店鋪+電話郵購，其中第一季度電子商務(wù)業(yè)務(wù)只占16.7，從數(shù)字看麥考林已經(jīng)不再是一家電商公司。而戰(zhàn)半成以上的居然是與互聯(lián)網(wǎng)關(guān)聯(lián)不太大的呼叫中心業(yè)務(wù)。

從收入構(gòu)成看，麥考林已經(jīng)是一家傳統(tǒng)公司，除了旗下有個當日alexa排名一萬開外的麥網(wǎng)，看不出與互聯(lián)網(wǎng)還有更多關(guān)聯(lián)。

小農(nóng)意識丟掉美好時代

麥考林本可以有著光輝歷史，但由于根深蒂固的小農(nóng)意思導致麥考林今天的尷尬局面。麥考林已做目錄郵購起家，現(xiàn)在90后或許都沒見過這種服務(wù)了。鐵哥讀高中時是貝塔斯曼員，定期收到精選的打折書單，然后郵寄費用寄書過來，在哪個上網(wǎng)不是特別便捷，也無從知道當下熱門讀物的時候這種服務(wù)確實對我?guī)椭恍?，尤其在封閉式教育的高三，貝塔斯曼陪著鐵哥度過了最后與世隔絕的高三生活。這也是目錄郵購行業(yè)最好的時代，大學之后鐵哥接觸網(wǎng)絡(luò)機會增多，貝塔斯曼，卓越，99讀書會等目錄郵寄也漸漸退出歷史舞臺。

如果不是關(guān)注這個行業(yè)，都無法相信在2013年麥考林才開始放棄減少目錄郵購業(yè)務(wù)。原因很簡單，賺錢的項目要等到榨取剩余最后一點價值而不會勇于放棄。而相同原因，麥考林還經(jīng)營線下店鋪，還撐到現(xiàn)在，原因還是賺錢。

麥考林管理層始終把自己定義為一只八爪章魚，凡是能賺錢的都不拋棄不放棄，哪怕會影響未來的發(fā)展。麥考林在江湖玩的風生水起之時，彼時的劉強東還是中關(guān)村的一個門店小老板，但強哥能夠看到互聯(lián)網(wǎng)的前景，拋棄線下只做線上。

麥考林顯然沒有強哥的魄力，什么都做，但結(jié)果就是什么都沒做好。麥考林能有今天也擺脫其管理層揮之不去的小農(nóng)意思。

電商領(lǐng)域麥考林已無機會

今年電商領(lǐng)域故事多多，唯品會上市、聚美優(yōu)品上市、京東上市、阿里待上市。諸多大佬中，與麥考林旗下麥網(wǎng)幾乎都有沖突，麥網(wǎng)很難從大佬圍城中脫穎而出。而作為極其山寨的沒留“關(guān)于我們”以及“聯(lián)系我們”的麥網(wǎng)而言，其服裝品類與唯品會、天貓都有很大重合，淘品牌又與淘寶有交叉，其他母嬰化妝品家電都在各個大佬的虎視眈眈的眼皮子底下。

流量不好，又無外購流量的準備，麥網(wǎng)很難吸引商家的注意，而無商家注意使得品類稀少，又很難吸引消費者青睞。如此往復，這基本是一個難以逾越的惡性循環(huán)。加之連年虧損，麥網(wǎng)持續(xù)的不給力，管理層已經(jīng)放棄對麥網(wǎng)的繼續(xù)投入。麥網(wǎng)已經(jīng)不在是積累，而是將要被吐掉的甘蔗渣。

此外，麥考林在要做時尚垂直電商與綜合電商一直舉棋不定，左右搖擺。最終淪落為首頁7成時尚用品，但有母嬰家電的不倫不類的綜合平臺?？赐晔醉摚F哥真的只能呵呵了。

或許的一線生機

移動互聯(lián)網(wǎng)時代都在從線下向線上導流量，無論是阿里的碼上淘亦或是順豐的嘿店均是此做法。麥考林如果充分利用線下資源，將線下店鋪定義為線上流量的入口，通過試穿、體驗等形式將線上線下有機結(jié)合起來，或許還會抓住移動電商的尾巴有一線生機。但依麥考林的風格是很難讓消耗線下店鋪店鋪精力往線上進行導流，畢竟在他們心目中線下還可以活下去，而線上還不知是死是活。這個鐵哥沒辦法了，小農(nóng)意識真的不是去納斯達克敲鐘西裝革履可以解決的。

麥考林的衰落或許可以給我們些許啟發(fā)，垂直與綜合定位不重要，認準方向拋掉雜念一心向前才會有機會。希望今年麥考林不會被退市。