漫談泛眾籌的“前”與“后”

三年前，眾籌作為舶來品傳入中國，吸引了不少的關(guān)注，先后誕生了一大批的中國式的眾籌平臺，并且迅速成為互聯(lián)網(wǎng)的新寵兒，經(jīng)過三年時間的發(fā)展，如今的眾籌還是跟當年的一樣嗎?如果不一樣，又有著怎樣的變化呢?

眾籌平臺遠離眾籌

縱觀國內(nèi)幾個知名的眾籌平臺，已經(jīng)不再是當年項目五花八門，創(chuàng)意十足的平臺，如今它們要么伺機股權(quán)眾籌，要么智能硬件一邊倒。由于國內(nèi)缺乏眾籌發(fā)展所需要的環(huán)境，導致國民對于這種眾籌的捐贈方式并不太感冒，加上眾籌平臺還沒有一個好的商業(yè)模式跟盈利點，單純從成功項目中抽取5%-10%的傭金，那是很難維持平臺的正常運作的，最終導致了很多眾籌平臺，借著眾籌的名義為產(chǎn)品做“預(yù)售”，甚至成為很多產(chǎn)品曝光，項目推廣、宣傳的平臺，實質(zhì)上它們已經(jīng)遠離眾籌了。

行業(yè)洗牌，迎來泛眾籌時代

它們遠離眾籌，不代表中國的眾籌市場搞不下去，也許是為了更好地發(fā)展眾籌。根據(jù)世界銀行預(yù)測2025年全球眾籌市場規(guī)模將達3000億美元，其中500億美元在中國。前不久，澳洲的一個眾籌網(wǎng)站Pozible宣布正式進入中國，并且開通中文版本，吸引了國內(nèi)不少創(chuàng)業(yè)者的眼光，事實證明，中國的眾籌市場還是蠻有前景的。

對于很多國內(nèi)的優(yōu)秀項目來講，他們都不太愿意上點名時間，眾籌網(wǎng)、酷望網(wǎng)，畢竟這些平臺的預(yù)售成分比較濃，反而他們更加樂意上KickStarter，如果能眾籌成功，不僅可以使得團隊獲得一筆啟動資金，還可以吸引到VC們的注意，也可以到達“借船出海”目的。另外，網(wǎng)絡(luò)巨頭的涉足眾籌，淘寶星愿來勢洶洶，百度眾籌蠢蠢欲試，使得眾籌行業(yè)變得風云暗涌。

另一方面，P2P股權(quán)眾籌大行其道，頻頻出事，實物眾籌因涉嫌非法集資，使得眾籌平臺如履薄冰。近日，監(jiān)會官網(wǎng)發(fā)布的一則調(diào)研消息引起眾籌行業(yè)高度關(guān)注，眾籌法規(guī)出臺可能近在眼前，這意味著眾籌這種創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)金融模式已經(jīng)提升到監(jiān)管層面。

眾籌在中國發(fā)展至今日，平臺野蠻生長后，面對大眾“雷聲大，雨點小”質(zhì)疑，其中不少平臺借眾籌來“預(yù)售”，企圖為自己爭一口氣。在國內(nèi)多平臺、多股勢力同行業(yè)較量的同時，又有海外眾籌平臺搶灘登陸，企圖與國內(nèi)的平臺“搶用戶”，現(xiàn)在眾籌法規(guī)落地在即，中國的眾籌平臺將走向何方?當然，其中很多平臺選擇了轉(zhuǎn)型，如果這樣是一個好路子的話，那又勝算幾何呢?這做法顯得有點冒險，這樣反而使得眾籌平臺找不到退路，平臺泛眾籌顯得更為妥當。所謂的泛眾籌，是指隨著眾籌發(fā)展，眾籌平臺單單停留在項目眾籌，而是實現(xiàn)統(tǒng)一內(nèi)容多領(lǐng)域發(fā)展，提供更多需求服務(wù)。其實，泛眾籌是處于眾籌與非眾籌的分界點，就算眾籌相關(guān)政策出來，對眾籌大大約束，平臺也可利用泛眾籌進行發(fā)展，避開眾籌的敏感地帶，這樣的話眾籌平臺做到“進可攻，退可守”。

泛眾籌“前”服務(wù)

與傳統(tǒng)眾籌模式相比，泛眾籌重在服務(wù)，主要體現(xiàn)在眾籌項目發(fā)布的前后。一個個優(yōu)秀的眾籌項目，都源自于一些零散、碎片甚至是非常不起眼的想法，往往這些想法是最有個性化，創(chuàng)意性的東西，由于缺乏科學系統(tǒng)性的整理包裝，使得這些想法最終沒能得到轉(zhuǎn)換，變成創(chuàng)意，于是就有了重在項目“前”的泛眾籌平臺的誕生。

最近，酷望網(wǎng)進行改版，新添加了“談想法，找伙伴，搞活動”，也就是說，以后你在網(wǎng)站不單單可以籌資金，還可以發(fā)起一個“想法”，然后通過“喜歡”你的想法的人數(shù)，來預(yù)測你的想法的可行性，通過“找伙伴”組建自己的團隊，創(chuàng)建項目，甚至可以通過“搞活動”把項目、團隊推廣出去。跟其他眾籌平臺相比，酷望網(wǎng)的“預(yù)售”成分并不是很多，但是這項“前”服務(wù)，實質(zhì)上為用戶提供了一個想法發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)意轉(zhuǎn)化、項目成型以及項目推廣的閉環(huán)模式?？嵬W(wǎng)作為大學生眾籌平臺，不單單為創(chuàng)業(yè)大學生提供一個可行之道，同時也使得泛眾籌平臺向眾籌項目走“前”了一步。

泛眾籌“后”服務(wù)

在點名時間跟眾籌網(wǎng)上，硬件“預(yù)售”項目居多，其中很項目發(fā)起人都是有自己工作室跟創(chuàng)作團隊，這類用戶，對于泛眾籌“后”的服務(wù)需求更大一些。畢竟已經(jīng)有成型的產(chǎn)品，不再了為了資金而眾籌，更多的是打了眾籌的口號，在做“預(yù)售”，他們更樂意把眾籌平臺充當產(chǎn)品曝光的平臺，利用平臺本身的用戶群，網(wǎng)站特性把自己的產(chǎn)品推廣出去。眾籌平臺索性就利用這一點優(yōu)勢，為用戶提供一套的眾籌服務(wù)，包括市場營銷，品牌公關(guān)，海外渠道，人才招聘等，接下來眾籌平臺可以選擇的服務(wù)會更多。

在眾籌發(fā)展成熟的國外，眾籌平臺是不會進入泛眾籌的圈子的，因為這些活他們都是眾籌第三方服務(wù)去完成，而在國內(nèi)因為缺少眾籌發(fā)展的環(huán)境，導致了平臺了把這些活也攬下來做，進入泛眾籌，難免帶有幾分“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”的無奈。酷望網(wǎng)不是以“預(yù)售”為主，眾籌服務(wù)重點適合在項目發(fā)布之前，而點名時間眾籌網(wǎng)，“預(yù)售”項目居多，自然會把眾籌服務(wù)重心放在項目發(fā)布之后，這是一個明智的選擇，這樣可以為更多的團隊解決更多的有產(chǎn)品之后的問題。不管如何，泛眾籌對中國眾籌平臺來說，也算是順勢而為。

（本文僅代表作者觀點）