海歸創(chuàng)業(yè)地推現(xiàn)榨果汁月銷售額近10萬 已獲百萬投資

微博、朋友圈生意火爆后，“微博+微信+外送產(chǎn)品”似乎成了標(biāo)準(zhǔn)模式，然而網(wǎng)絡(luò)渠道真的能讓創(chuàng)業(yè)者賺翻嗎?80后創(chuàng)業(yè)者林茂和張正揚說，與微信相比，面對面的推銷則更有效。兩人籌集20萬元，瞄準(zhǔn)重慶現(xiàn)榨果蔬汁外送空白市場，建立品牌“王見木窄”，經(jīng)營現(xiàn)榨果蔬汁。經(jīng)營7個月，月銷售額近10萬元，目前獲得了風(fēng)投公司的百萬元投資。

營銷 不用微信改刷樓派傳單

張正揚從美國阿勒格尼學(xué)院數(shù)學(xué)系畢業(yè)，放棄了上海一家咨詢公司萬元月薪回到重慶;林茂則從香港理工大學(xué)畢業(yè)后回到重慶。

林茂的現(xiàn)榨果汁主要以按月訂購為主，顧客繳納至少一周的費用，便可享受每周五天的外送服務(wù)。80元/周(5種季節(jié)性水果口味)，320元/月。哈密瓜汁太甜了、奇異果汁好酸、葡萄汁今天有點澀口……這些味道不均衡的季節(jié)性果汁，是一開始讓客戶排斥的難點。但這后來反而成為吸引鮮榨粉絲的一大賣點。

推廣從刷樓派傳單開始，林茂稱之為“訂牛奶”的傳統(tǒng)推銷方式。同樣是站在寫字樓下發(fā)傳單，一般的推銷人員派完手中傳單后就直接走人，但林茂兩人會一遍遍掃樓回訪，確保效果。吃閉門羹也不要緊，一回生二回熟，貨梯、消防通道……能夠進入寫字樓的方式他們都嘗試過。

“網(wǎng)絡(luò)渠道價格不斷上升，效果卻不見得一直好，我不喜歡我的客戶都是最熟悉的陌生人。”林茂說，地推的優(yōu)勢是顧客轉(zhuǎn)化率更高，目標(biāo)人群更加精準(zhǔn)。依托地推，林茂日均外送客戶數(shù)量達到300多個，其中不乏銀行、500強外企的白領(lǐng)。

地推和網(wǎng)絡(luò)渠道哪個好?“產(chǎn)品決定營銷模式。”林茂說，如果兩者成本差不多，通過網(wǎng)絡(luò)推廣比較省心，但如果缺乏好的推廣方式，面對面的地推則更有效。

資金 風(fēng)投給他們投資百萬

“雖然銷售額每月近10萬元，但店面至今未盈利。日均配送要達到2000戶，才能持平運行。而要擴大用戶量，必須砸錢進一步拓寬渠道。”林茂說，現(xiàn)金流不充足，他們考慮找風(fēng)投投資。

他們花了一周時間，整理出一份上萬字的企劃書，送到了百余家風(fēng)投的郵箱中。今年3月上旬，一家風(fēng)投基金兩次找到他們進行長談。

和林茂預(yù)計的不太一樣，風(fēng)投更看重行業(yè)趨勢和想象空間力。最后一次談話后一周，他們的現(xiàn)榨果汁項目便獲得了風(fēng)投基金注資百萬元。

“風(fēng)投非常看中創(chuàng)業(yè)者本身，大部分的風(fēng)投都是需要自己找上門的，你要主動。在第一批投資后，他們曾經(jīng)問我們還需不需要更多，我們拒絕了。如果太貪心，可能就完了。”林茂說。

瓶頸 貨源和管理成本較高

為何至今未盈利?除了投入部分，貨源和管理成本是最大瓶頸。

“我們的貨源屬于二次采購，進價是原產(chǎn)地的好幾倍。這導(dǎo)致了貨源成本過高。”林茂說，他們下半年的重點是要找到產(chǎn)地，直接進貨。“如果直接從產(chǎn)地進貨，原材料成本可以減少1/3，品質(zhì)也會提升好幾個檔次。”

此外，地推的最大問題在于管理成本高。目前，他們計劃引進一套數(shù)據(jù)化方案，打通“最后一公里”配送瓶頸。